好孩子：強(qiáng)悍的自主創(chuàng)新者屹立經(jīng)濟(jì)寒潮

      這是一個(gè)好兆頭，預(yù)示著遭到世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)沖擊的中小企業(yè)已經(jīng)跨過(guò)坎坷的2008年，正昂邁進(jìn)充滿希望的2009年。

      今天說(shuō)到的昆山好孩子集團(tuán)，稱得上是一家強(qiáng)悍的企業(yè)。之所以“強(qiáng)悍”，是因?yàn)椤俺龊鹾芏嗳艘饬�，在過(guò)去的2008年里，經(jīng)歷了金融危機(jī)、人民幣升值、信貸緊縮等多重壓力后，這家出口主導(dǎo)型企業(yè)卻迎來(lái)了豐收之年”。

      原因也不復(fù)雜。2008年7月5日，溫家寶總理視察昆山好孩子集團(tuán)基地時(shí)贊賞道：“企業(yè)發(fā)展的根本是自主創(chuàng)新，好孩子就是個(gè)好例子�？戳四銈冞@個(gè)工廠，我覺(jué)得沒(méi)有克服不了的困難。我們不僅能克服目前困難，還能再上一個(gè)新的臺(tái)階！”

      希望所有在逆境中奮斗的中小企業(yè)們，都能在新的一年里走出自己的成功之路。

數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還，在金融危機(jī)逆境中駕馭企業(yè)從容出擊。

      2008年7月5日，在長(zhǎng)三角調(diào)研經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的溫家寶總理視察昆山好孩子集團(tuán)基地，聽(tīng)聞好孩子在產(chǎn)品價(jià)格上漲15%同時(shí)，2008年上半年出口仍增長(zhǎng)56%，溫總理贊賞道：“產(chǎn)品價(jià)格上漲，銷售量也跟著增長(zhǎng)，這樣的企業(yè)少有，你們?yōu)橹袊?guó)爭(zhēng)光了！企業(yè)發(fā)展的根本是自主創(chuàng)新，好孩子就是個(gè)好例子�？戳四銈冞@個(gè)工廠，我覺(jué)得沒(méi)有克服不了的困難。我們不僅能克服目前困難，還能再上一個(gè)新的臺(tái)階！”接著，溫總理欣慰地說(shuō)：“今天我可以多吃一碗飯了！”

      全球金融危機(jī)顯性化并導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退是在溫總理視察好孩子集團(tuán)2個(gè)多月之后，在更猛烈的風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，好孩子是否依然巋然不動(dòng)？它的模式是否具有普遍借鑒價(jià)值？日前，記者深入這家企業(yè)，努力探究它所具有的獨(dú)特稟賦。

伴隨經(jīng)濟(jì)衰退而來(lái)的大訂單

      走進(jìn)位于昆山的好孩子工業(yè)園區(qū)時(shí)，看見(jiàn)一名女員工一邊行走一邊打電話，講的是英語(yǔ)。

      好孩子是著名的“世界童車大王”，產(chǎn)品銷往70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在北美、歐洲和中國(guó)這三個(gè)主要市場(chǎng)，平均每銷售1000輛嬰兒車，就有435輛來(lái)自好孩子。在這些市場(chǎng)，好孩子產(chǎn)品占有率都高居位。2007年，好孩子在全球的銷售額為35億元，到2008年，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)40億元。

      好孩子的全部營(yíng)業(yè)收入中，70%銷售利潤(rùn)來(lái)自海外。出乎很多人意料，過(guò)去的2008年里，經(jīng)歷了金融危機(jī)、人民幣升值、信貸緊縮多重壓力之后，這家出口主導(dǎo)型企業(yè)卻迎來(lái)了豐收之年。不僅如此，已經(jīng)確立的衰退態(tài)勢(shì)絲毫不影響好孩子2009年運(yùn)營(yíng)，相反給其帶來(lái)了增長(zhǎng)的機(jī)遇。

      到去年10月，美國(guó)消費(fèi)需求層次明顯下降，這使得各大零售商紛紛調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，中低價(jià)產(chǎn)品需求開(kāi)始變得日益迫切。一向以中高端價(jià)位產(chǎn)品為主的反斗城（TOYs'R'US）開(kāi)始面臨銷售壓力。為此，反斗城不得不引進(jìn)中低價(jià)位商品。由于好孩子在美國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Graco無(wú)法承受低毛利率壓力，已經(jīng)退出中低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)，而好孩子龐大產(chǎn)品線囊括了從10美元到700歐元不同等級(jí)童車，好孩子集團(tuán)幾乎成為了反斗城所能選擇的合作對(duì)象。反斗城要好孩子為其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一批中低價(jià)位組合產(chǎn)品。好孩子接受了這一訂單，在高效設(shè)計(jì)能力和巨大產(chǎn)能保證下，反斗城的訂貨趕在圣誕銷售季前上了貨架。

      此次來(lái)自反斗城的訂單使好孩子在美國(guó)所占市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。至此，在美國(guó)壟斷兒童用品市場(chǎng)85%以上銷量的四大零售連鎖賣場(chǎng)中，好孩子總共占據(jù)其中約8000家門店的OPP（低價(jià)位）以及MPP（中低價(jià)位）貨架。

      根據(jù)消費(fèi)需求變化向好孩子提出新要求的美國(guó)零售巨頭不止反斗城一家。11月，在美國(guó)金融海嘯中股價(jià)不跌反升的沃爾瑪也找到好孩子，要求專門為其設(shè)計(jì)一款售價(jià)僅9.99美元的促銷主打童車。沃爾瑪許諾，只要能夠按時(shí)出貨，訂單將不少于200萬(wàn)臺(tái)。

     事實(shí)上，公司曾經(jīng)為沃爾瑪制作過(guò)類似車型，這種低價(jià)小車如今已經(jīng)銷售數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，成為為好孩子帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的一款產(chǎn)品。由于近兩年原材料漲價(jià)，老車型目前的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)10美元。這一次，沃爾瑪再次提出了把價(jià)格降到10美元以下的要求。

      好孩子做到了。記者采訪見(jiàn)到，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間努力，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成新一代“震顫低價(jià)”童車，新車型不僅更加美觀，而且每輛車通過(guò)減少耗材節(jié)約成本超過(guò)1美元。因此，2009年公司將收獲的一塊大蛋糕已經(jīng)烘烤成熟。

      龍頭企業(yè)身強(qiáng)體壯不懼寒流，為好孩子配套的企業(yè)自然也免受沖擊。位于昆山千燈鎮(zhèn)的小小恐龍兒童用品有限公司以全部產(chǎn)能為好孩子代工，董事長(zhǎng)陸周生接受采訪時(shí)說(shuō)，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元，今年產(chǎn)值肯定超過(guò)2億元，心里篤定得很，一點(diǎn)恐慌感覺(jué)都沒(méi)有。

COSCO-Geoby如何煉成

      關(guān)于數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還其人其事，中外媒體已有較多報(bào)道。長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)家群體的早報(bào)席評(píng)論員袁幼鳴認(rèn)為，宋鄭還身上的企業(yè)家核心能力值得總結(jié)。袁幼鳴說(shuō)，宋鄭還具有優(yōu)秀企業(yè)必須具有的“直升機(jī)視野（helicopter view）”——既能看見(jiàn)“樹(shù)木”，又能見(jiàn)到“森林”。在一定意義上，是宋鄭還既在正確的方向上鍥而不舍又不盲目冒進(jìn)的思維稟賦鑄就了好孩子集團(tuán)的成功。

      好孩子的海外成功并非偶然。從進(jìn)入境外市場(chǎng)的步開(kāi)始，好孩子就審時(shí)度勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，向成為獨(dú)立品牌制造商方向發(fā)展。

      1995年秋天，已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)一年多的好孩子尚未打開(kāi)局面。這一時(shí)期，美國(guó)本土童車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一度占有較大市場(chǎng)份額、擁有渠道資源的考斯科（Cosco）公司因產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降準(zhǔn)備退出童車生產(chǎn)領(lǐng)域。宋鄭還敏銳地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他想做到的是讓考斯科留在童車供應(yīng)商行業(yè)，自己與考斯科合作，雙方共贏。

      通過(guò)各種方式，宋鄭還聯(lián)絡(luò)到了考斯科公司總裁尼克。尼克稱只能在兩個(gè)會(huì)議空隙給宋鄭還15分鐘會(huì)見(jiàn)時(shí)間�！拔腋�我的同事說(shuō)，只要5分鐘就夠了�！彼梧嵾�回憶說(shuō)。宋鄭還的自信源自自主研發(fā)的被他稱為“原子彈”的新款童車。這款童車的車兜沒(méi)有被固定，而是用兩個(gè)鐵條掛起來(lái)，從而變成了一個(gè)搖籃，通過(guò)鐵條位置調(diào)節(jié)，能夠形成平行和弧形兩種不同的搖動(dòng)方式——“爸爸搖媽媽搖”。

      尼克走進(jìn)會(huì)議室，一眼看見(jiàn)那輛折疊著放在桌子上的嬰兒車。一個(gè)中年中國(guó)男人笑容可掬地站起來(lái)，握手寒暄之后，中國(guó)人輕輕打開(kāi)了那輛車，尼克看到了一條從未見(jiàn)過(guò)的大弧形橫梁，將童車的前輪和推把連接起來(lái)。這樣的流線是當(dāng)時(shí)流行的元素。“尼克是童車業(yè)的資深人士。他的眼睛一下就亮了�！痹僖蛔觥鞍职謸u媽媽搖”演示，尼克立即鼓起掌來(lái)。整個(gè)見(jiàn)面過(guò)程果然僅用了5分鐘。

      3天之后，原本計(jì)劃退出童車行業(yè)的考斯科公司總裁尼克從美國(guó)趕到昆山。參觀完好孩子的研發(fā)中心和流水線后，尼克感嘆：“我發(fā)現(xiàn)了一座金礦。”

      考斯科公司非�？春谩鞍职謸u媽媽搖”童車，但只愿意好孩子集團(tuán)為自己貼牌生產(chǎn)（OEM），好孩子則堅(jiān)持用自己品牌，由考斯科代理美國(guó)市場(chǎng)銷售。后，雙方各讓一步，在美國(guó)市場(chǎng)推出“COSCO-Geoby”這個(gè)聯(lián)合品牌。

      1996年5月，好孩子的產(chǎn)品通過(guò)考斯科的銷售渠道進(jìn)入美國(guó)主流零售市場(chǎng)，三年后占據(jù)了美國(guó)童車市場(chǎng)份額的位置。2002年《財(cái)富》雜志報(bào)道：“美國(guó)市場(chǎng)每三輛童車中，就有一輛來(lái)自好孩子�！钡�2008年，好孩子童車已連續(xù)10年位居美國(guó)市場(chǎng)份額。

扮演雙主角的自主型企業(yè)

      一個(gè)企業(yè)在業(yè)界的地位可以分為依附型、自主型和控制型三種。地位不同，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上獲得的增加值也有天壤之別。宋鄭還自我評(píng)價(jià)，今天好孩子集團(tuán)還是一個(gè)自主型企業(yè)，但已經(jīng)不為任何人所控制，世界童車業(yè)界的真實(shí)狀況是好孩子集團(tuán)與美國(guó)、歐盟的主要經(jīng)銷商共同扮演雙主角。

      在去年7月5日向溫總理匯報(bào)時(shí)，宋鄭還說(shuō)：“近波士頓咨詢公司發(fā)布了世界行業(yè)發(fā)展的部分企業(yè)名單，好孩子集團(tuán)因?yàn)椴糠种笜?biāo)沒(méi)有達(dá)到而沒(méi)有入圍，但該報(bào)告稱未來(lái)必須關(guān)注的10家企業(yè)中，其中亞洲的一家就是好孩子集團(tuán)。” 

      好孩子日益強(qiáng)大，處于向控制型企業(yè)過(guò)渡之中，這難免引發(fā)歐美企業(yè)的反彈與博弈。歐美企業(yè)與好孩子博弈的主要方式就是尋找外包設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，重新獲得童車制造的主導(dǎo)權(quán)。然而，在該方面，歐美公司數(shù)次嘗試均沒(méi)有成功。因?yàn)�，今天的好孩子集團(tuán)已經(jīng)擁有了全球強(qiáng)大的童車研發(fā)中心。

      好孩子集團(tuán)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力集聚在其屹立在業(yè)界潮頭的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在童車研發(fā)專業(yè)領(lǐng)域，這個(gè)300多人團(tuán)隊(duì)的能力是世界上任何設(shè)計(jì)事務(wù)所所無(wú)法企及的。