專訪謝宏：中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)如何與國(guó)際接軌

　　謝宏說(shuō)，杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)之都，是近來(lái)讓他激動(dòng)的事。也許并不僅僅是因?yàn)樗�是�?guó)內(nèi)一家嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)——杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)�！爸袊�(guó)大的，一定是世界大的”，同時(shí)擔(dān)任貝因美董事局主席的他相信，這是杭州的機(jī)遇，也是自己的機(jī)遇。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理

　　《瞭望東方周刊》：你曾說(shuō)中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了黃金發(fā)展期，依據(jù)是什么？

　　謝宏：按國(guó)際慣例，人均GDP達(dá)到5000美元左右，嬰童經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段，而沿海城市很多都已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而且與歐美不同，中國(guó)大部分家庭是獨(dú)生子女，家庭結(jié)構(gòu)是421型的，中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)所處的大環(huán)境應(yīng)該說(shuō)具備了。

　　根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的測(cè)算，目前，中國(guó)6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模，到2010年，就能達(dá)到1萬(wàn)億的規(guī)模。

　　問(wèn)題也有——這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有很好地激發(fā)。

　　例如，美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是，50%用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%。而在中國(guó)，玩具消費(fèi)只占總支出的5%，飲食占50%以上。

　　根據(jù)協(xié)會(huì)的調(diào)研，中國(guó)正常的消費(fèi)比重也應(yīng)該與美國(guó)目前的結(jié)構(gòu)類似，但中國(guó)父母的一些觀念還存在偏差，這就需要企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)去進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。

　　以玩具消費(fèi)舉例，美國(guó)人把玩具作為開(kāi)發(fā)智力、傳達(dá)愛(ài)的方式，比如，美國(guó)人去串門，就很喜歡給對(duì)方的小孩買玩具，認(rèn)為這能表達(dá)愛(ài)；美國(guó)人教育小朋友要學(xué)會(huì)與朋友分享玩具，讓他們覺(jué)得這是愛(ài)的表現(xiàn)。

　　更重要的是，國(guó)外的玩具其實(shí)是玩教一體的，小朋友把玩具當(dāng)作自己的伙伴，玩具的設(shè)計(jì)也有發(fā)展心理學(xué)的內(nèi)容，適應(yīng)嬰童不同年齡段的成長(zhǎng)心理。

　　中國(guó)父母大多把玩具當(dāng)作哄孩子的道具，而不是開(kāi)發(fā)智力、認(rèn)知世界的工具。大部分是跟著動(dòng)畫(huà)片走，什么卡通形象熱門就買什么，翻新率高，但利用度很低。

　　杭州建了一個(gè)Do都城，投資2個(gè)多億，整個(gè)模式就是一個(gè)小社會(huì)。這個(gè)小人國(guó)里面有各種各樣的職業(yè)，通過(guò)職業(yè)體驗(yàn)培養(yǎng)小朋友的職業(yè)偏好，不是會(huì)員制，是開(kāi)放性的。在里面打工、掙錢、消費(fèi)，是一個(gè)原創(chuàng)性的東西。這就是我們引導(dǎo)的一種方式。

　　產(chǎn)業(yè)集群才能把握機(jī)會(huì)

　　《瞭望東方周刊》：中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)一直存在“低、散、小”的弊端，激發(fā)市場(chǎng)先要解決的是不是行業(yè)自身的問(wèn)題？

　　謝宏：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在從世界工廠向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)加速這個(gè)轉(zhuǎn)變。世界市場(chǎng)意味著更多的世界品牌要進(jìn)來(lái)。從嬰童產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，中國(guó)大的一定就是世界大的。

　　按照我們對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五個(gè)要素：一是要有市場(chǎng)，就是消費(fèi)者的需求；二是要有資本，在國(guó)際上一個(gè)標(biāo)志就是風(fēng)險(xiǎn)投資是不是進(jìn)來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在幾年前就有風(fēng)投來(lái)加入，像紅孩子、好孩子之類的企業(yè)就拿到很多風(fēng)投資金；三是有技術(shù)。很多嬰童企業(yè)都有資金和技術(shù)，但是缺后兩個(gè)要素：人才和行業(yè)規(guī)范。這兩個(gè)缺失是很大的制約。

　　中國(guó)本土企業(yè)要把握住機(jī)會(huì)，我認(rèn)為就要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)做。先就是要打造嬰童之都。嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)就是要做行業(yè)要素的積聚，行業(yè)功能的構(gòu)建。

　　這樣從買方的角度可以大大降低其采購(gòu)和時(shí)間成本。

　　2003年我去日本，和hellokitty的副總裁聊天，他當(dāng)時(shí)就說(shuō)65%的產(chǎn)品是在中國(guó)加工授權(quán)的，一年從南走到北檢查一遍工廠要花3個(gè)月。

　　如果有杭州這樣的一個(gè)地方能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)的集中，那就能節(jié)約很多時(shí)間，機(jī)會(huì)成本對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是非常寶貴的。中國(guó)很多產(chǎn)品今后可能要素成本上去了，但是你要從營(yíng)運(yùn)效率、從功能提升上面，把綜合優(yōu)勢(shì)搶回來(lái)。很多產(chǎn)業(yè)都要走這條路，產(chǎn)業(yè)集群，競(jìng)合發(fā)展。

　　做“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”

　　《瞭望東方周刊》：產(chǎn)業(yè)集群主要的作用是什么？

　　謝宏：先就是研發(fā)，為了強(qiáng)化這個(gè)功能，我們已經(jīng)在杭州建了國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈，這個(gè)大廈先是一個(gè)研發(fā)功能。

　　第二個(gè)是生產(chǎn)，我們計(jì)劃做國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)園，這個(gè)政府已經(jīng)納入規(guī)劃。貝因美一個(gè)6萬(wàn)噸的配方奶粉項(xiàng)目作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，今年已經(jīng)建設(shè)，里面還會(huì)包括一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心。

　　還有一個(gè)功能就是嬰博會(huì)，是一個(gè)產(chǎn)品展示和交易平臺(tái)，也是一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和交易平臺(tái)。這個(gè)也是國(guó)際慣例。貝因美對(duì)自己早的經(jīng)銷商、加盟商、渠道商開(kāi)放，放到這個(gè)嬰博會(huì)上，大家渠道資源共享。

　　現(xiàn)在國(guó)際上很多人來(lái)，都是先找嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)是我們的業(yè)務(wù)主管，放開(kāi)之后，在博覽會(huì)后也要組建一個(gè)專家組，來(lái)我們這里做產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。以前行業(yè)協(xié)會(huì)也做過(guò)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但只是區(qū)域協(xié)會(huì)的，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主管部門來(lái)評(píng)審、評(píng)估完成之后，還準(zhǔn)備給我們命名，就是“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”。這是一個(gè)官方認(rèn)可的程序。

　　另外一個(gè)就是走行業(yè)協(xié)會(huì)，做行業(yè)規(guī)范。我們的個(gè)成果“嬰童店的商品質(zhì)量管理要求”，已經(jīng)被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了。

　　《瞭望東方周刊》：你所在的杭州嬰童協(xié)會(huì)一直在倡導(dǎo)將杭州打造成為嬰童之都，為什么？

　　謝宏：杭州有多張名片，比如“休閑之都”、“動(dòng)漫之都”等等，打造“嬰童之都”與杭州目前的城市定位是契合的，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級(jí)也都具有良好的帶動(dòng)作用。

　　杭州在嬰童行業(yè)具備一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。杭州的嬰童食品、云和的木制玩具、湖州織里的童裝、平湖的童車、臺(tái)州的哺育用品等，已經(jīng)形成一定程度和一定規(guī)模的嬰童產(chǎn)業(yè)集聚。

　　目前，除了前面提到的“國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)園”、“嬰博會(huì)”，嬰童協(xié)會(huì)正在杭州市的支持下，建設(shè)“杭州國(guó)際嬰童游樂(lè)城”，并以此為核心平臺(tái)，推動(dòng)四大優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動(dòng)漫、旅游、嬰童產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)體系不完善

　　《瞭望東方周刊》：安全問(wèn)題仍然是大家比較擔(dān)心的，在企業(yè)層面之外，是否也讓我們認(rèn)識(shí)到體制、產(chǎn)業(yè)方面的缺陷？

　　謝宏：安全其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。要承認(rèn)的是，先，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系并不完善，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有了3C強(qiáng)制認(rèn)證，但標(biāo)準(zhǔn)總有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，國(guó)外的安全標(biāo)準(zhǔn)體系，都是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、再不斷完善的過(guò)程。就像很多年前，很多人都不知道什么是添加劑，食品里加了抗生素，還覺(jué)得是好事。

　　發(fā)展思路上，我個(gè)人認(rèn)為是要國(guó)際化。貝因美的成功就是本土國(guó)際化的案例，從1992年生產(chǎn)米粉開(kāi)始，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是用國(guó)際的，現(xiàn)在我的工廠全部是全球先進(jìn)的，否則中國(guó)制造是沒(méi)有出路的，這個(gè)行業(yè)更加要優(yōu)先升級(jí)，特別是安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　中國(guó)玩具的標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范要花很大力氣。我們行業(yè)協(xié)會(huì)很重要的工作就是抓這個(gè)。另外，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都要把握發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)做。

　　從根本上看，我個(gè)人認(rèn)為整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該上升到嬰童事業(yè)來(lái)做。這是一個(gè)偉大的事業(yè)，因?yàn)槭亲訉O后代的事情。

　　《瞭望東方周刊》：企業(yè)可以從哪些方面把握這個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期？

　　謝宏：貝因美就正在做一個(gè)綜合運(yùn)營(yíng)商。比如，我們?cè)谝瞬�建的基地，既有縱向發(fā)展我們自己的渠道，又有橫向和其他用品、服裝品牌協(xié)作的概念。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客一致，就可以共享資源，提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　另外，我們收購(gòu)了韓國(guó)一個(gè)“麗兒寶”的童裝品牌，打算在中國(guó)制造，再利用這個(gè)品牌的國(guó)際影響力在全球行銷。

　　我們還和一些相關(guān)的玩具廠商搞了個(gè)策略聯(lián)盟，其實(shí)就是ODM＋OEM的模式，就是共同設(shè)計(jì)、廠家生產(chǎn)和廠家設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的模式。