織里童裝：“土豆經(jīng)濟”創(chuàng)造逆勢奇跡

     2008年，直面國際金融危機，全年生產(chǎn)總量達4億件(套)，銷售收入突破100億元——織里童裝交出的這份答卷讓人倍感溫暖。
危機年反成旺銷年
     織里在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國惟一的“中國童裝名鎮(zhèn)”，在2003年被中華商標協(xié)會確立為中國童裝商標品牌基地。目前，織里童裝主要以內(nèi)銷為主，有童裝企業(yè)近8000家，全國覆蓋率99%，市場份額占30%以上，全國大部分城市幾乎都有織里童裝的身影。同時，全國批發(fā)市場占有量也達到70%以上。
     對于織里來說，價位優(yōu)勢主要是因為產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，砂洗、印染、配料等配套童裝企業(yè)服務的項目應有盡有�！爸恍钃艽蛞粋�電話，所有配套服務就能啟動，甚至可以進行上門服務，使得棉布料、面料、勞動力以及聯(lián)通運輸市場進行有效配合操作�！笨椑锿�裝產(chǎn)業(yè)辦主任吳榮江告訴記者，這樣一來，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
     織里儼然已經(jīng)形成一個沒有圍墻的童裝市場。全國各地很多經(jīng)銷商都是直接找到企業(yè)，做終端、批發(fā)以及代理。目前，市場上規(guī)模的企業(yè)多達25%，他們擁有自己的品牌，每年不定期召開訂貨會以及季度訂貨會。
     跟織里的許多童裝企業(yè)一樣，小霸王制衣有限公司從去年下半年起，公司的訂單就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，2008年的銷售量比前一年猛增了約30%�？偨�(jīng)理潘友法是一個做了13年童裝的生意人，他告訴導報記者，“2008年是我們意想不到的一年，也是歷年來銷售情況好的一年。雖然，受到了金融危機的影響，但是跟其他行業(yè)相比，情況還是比較樂觀的。這是自我從事童裝行業(yè)以來，從未遇見過的�！�
     在其他的一些童裝生產(chǎn)企業(yè)里，和多數(shù)童裝業(yè)主談起金融危機的影響，他們的表情都顯得輕松且淡然。“今年年初，我們發(fā)愁的不是怎么銷售，也不是怎么應對金融危機，而是缺熟練工人。”湖州益華制衣有限公司總經(jīng)理、織里童裝商會會長張連中告訴導報記者，春節(jié)后全鎮(zhèn)勞動力缺口大的時候達到3萬人，目前仍缺近萬名熟練技工。
立足本土不放松
     全國有三大童裝生產(chǎn)基地，另兩個基地的出口依存度超過50%。在金融危機影響的影響下，織里童裝拋出的撒手锏就是，在金融危機導致外需萎縮、家庭消費能力下降的情況下，避開外貿(mào)，專注內(nèi)銷，緊抓中低端市場。這恰恰使得織里童裝在危機下“化險為夷”。
     “織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道，這曾經(jīng)引起不小的爭議。有人建議應該走外貿(mào)型的模式，　但我們認真分析后認為，織里企業(yè)規(guī)模相對都較小，做外貿(mào)風險太大，只有先立足國內(nèi)，才能放眼全球，做強做大。”吳榮江告訴導報記者，努力拓展國內(nèi)市場，千方百計擴大內(nèi)需，是應對國際金融危機影響、保增長的一項戰(zhàn)略性舉措。
     面向大眾消費市場不放松。張連中在采訪中說，外地童裝往往走中高端路線，價格也高，織里童裝產(chǎn)業(yè)一邊抓轉(zhuǎn)型升級，一邊緊抓中低檔市場不放，經(jīng)濟再不景氣，為孩子添置衣服，一般家庭還是能消費得起，就是這一“土豆經(jīng)濟”創(chuàng)造了織里奇跡。
     據(jù)了解，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區(qū)，由于前幾年國家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個巨大的增量市場，就被織里收入囊中。
     目前，織里童裝覆蓋了國內(nèi)80%以上的二級批發(fā)市場，長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時，織里童裝還通過邊境貿(mào)易打入俄羅斯、中亞和中東等市場。從去年開始，織里經(jīng)銷戶又開始填補競爭對手止步后留出的空白，進入東南亞以及歐美市場。
     但是，由于奧運會因素和今年初氣候因素，市場內(nèi)很多企業(yè)目前庫存壓貨比較多，銷售處于緩沖期�？椑锿�裝2009年一季度的銷售額與去年同期相持平，經(jīng)過專家和企業(yè)家的共同預測和分析，銷售強勢會出現(xiàn)在下半年，而預計今年銷售則會超過2008年�！皩Υ舜蠹叶己苡行判��！睆堖B中說。
     同時，織里童裝市場已經(jīng)花費26億元，建造三個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而引導企業(yè)，建立精品、科技、創(chuàng)新這三個園區(qū)。目前已有30%的大中型企業(yè)入駐園區(qū)，形成規(guī)模化生產(chǎn)，進行流水生產(chǎn)作業(yè)，使得園區(qū)企業(yè)品牌穩(wěn)定發(fā)展運作。 
提升品質(zhì)促升級
     面對童裝年末旺銷，張連中告訴導報記者：“雖然童裝旺銷，但整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不容樂觀�！痹趪�際金融危機影響下，廣東、廈門等地區(qū)一批以出口為主的童裝企業(yè)逐步萎縮，這給以內(nèi)銷為主、價格取勝的織里童裝市場提供了一次機遇。但張連中表示，這些原因只能讓織里童裝在短期內(nèi)走俏市場，不足以促使其持續(xù)旺銷，童裝企業(yè)要謀求新發(fā)展，提升自身品質(zhì)才是關鍵之舉。
     “在織里，勞動力、產(chǎn)業(yè)鏈集中，加上特有的地理位置，四季分明使得童裝產(chǎn)業(yè)可以多季發(fā)展，不會像廣東等地區(qū)的局限性�！睆堖B中表示，對于企業(yè)來說，今年的目標就是做精，適當?shù)木�簡產(chǎn)品數(shù)量，以中端產(chǎn)品為主。此外，我們要做的是設計和品牌研發(fā)，在緊跟市場的同時，掌握好品牌運作。這樣才能將企業(yè)真正的做到提升和發(fā)展。
     在此基礎上，政府夯實基礎，著手全面整治三合一(生產(chǎn)、生活、倉儲集中在一起)企業(yè)，由政府和百姓共同出資數(shù)億元，改變以往模式，做到生產(chǎn)進園區(qū)，生活進社區(qū)。2007年后又建立了吳興區(qū)織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，市、區(qū)兩級政府每年投入1000萬元，專款專用于扶持織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立創(chuàng)新、科技平臺。設立檢測、設計、信息、培訓中心，從多方位全角度為企業(yè)和企業(yè)從業(yè)人員設立公共服務平臺。”吳榮江表示，同時，還要培育銷售收入1000萬元的龍頭企業(yè)100家；培育培養(yǎng)100名織里童裝企業(yè)領軍人物，織里童裝的聲譽和打造需要名企、名品、名人來支撐；培育市級以上100個品牌；發(fā)展100個童裝外貿(mào)企業(yè)；建立100個設計團隊。
     根據(jù)規(guī)劃，今年全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量不增反減，從2008年的4億件(套)減少到3.5億件(套)，但銷售收入要從100億元提升到120億元。同時，當?shù)匾�通過安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，要淘汰500家以上的只有一間門面的“作坊式”“低、小、散”童裝企業(yè)，并將企業(yè)總數(shù)控制在7000家以內(nèi)。這樣做以后，雖然織里童裝生產(chǎn)數(shù)量上可能有所減少，但織里童裝的整體產(chǎn)量和質(zhì)量將有大的提高，織里作為市場集散地和設計、技術、信息等中心的功能會進一步增強，不同檔次的織里童裝在國內(nèi)外市場的占有量也將提升。
     只有市場永固，才能得到全方位提升�！懊鎸�金融危機，今年我們市場主要的定位是產(chǎn)業(yè)提升。要投資25億元，建造600畝土地，建立國際童裝城�！眳菢s江介紹說，這將會是一個以童裝為主，面料、輔料、鞋等于一體的大型國際童裝城。建成以后，規(guī)模企業(yè)都將入駐童裝城，并打算3–5年后上市。
     此外，實現(xiàn)經(jīng)濟杠桿的作用，將工商、稅務和安全部門三管齊下，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)變和提升，在提升中實現(xiàn)淘汰。將形成20%高端產(chǎn)品路線，60%中端產(chǎn)品，20%低端。改變以往橄欖式的模式(設計研發(fā)和銷售占的比重小)，轉(zhuǎn)變成以研發(fā)和銷售為主的啞鈴型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)形式。今后，發(fā)展地區(qū)將實現(xiàn)南北相當持平狀態(tài)。
     公司的成長離不開社會各界的扶持和幫助，“雖然或多或少要受到經(jīng)濟危機的一些影響，但是公司還是想在能力范圍之內(nèi)，把打造品牌納入主要的發(fā)展計劃中，并且要開發(fā)600平方米的土地成立研發(fā)中心和銷售中心。”潘友法表示，“我們現(xiàn)在心態(tài)很好，狀態(tài)也很好�！�
     的確，在采訪中，織里童裝的企業(yè)主們對未來都充滿了信心，他們相信2008年的飛揚將會是織里一個新的開端：“在今后，織里童裝將會成為童裝行業(yè)的已達領行軍，不斷地發(fā)展壯大。”