童裝、玩具、孕嬰童企業(yè)外銷向內銷成功轉型

　　經濟危機讓外向加工型企業(yè)受到了很大的沖擊，雖然童裝、玩具、孕嬰童產品并非屬于很大的行業(yè)，但受到的沖擊也不小，許多企業(yè)倒閉了，許多企業(yè)掙扎在生死邊緣，大量的外向加工型企業(yè)開始謀求戰(zhàn)略轉型——正在或希望啟動國內市場營銷。

　　無論是現實地看，還是長期地看，中國的嬰兒、兒童產品市場都有著巨大的開發(fā)潛力。但是，習慣了接外貿訂單的企業(yè)轉型做國內市場可不是一件容易的事情。如何可以少走彎路，成功轉型呢?有幾點建議;

　　1、了解內銷與外銷的差異：

　　內銷與外銷差異很大，如果不能了解到差異和不同的重心，那你就先別做內銷;

　　外銷是“客戶+訂單+生產”為流程，企業(yè)重心在原料采購、生產加工及重大貿易客戶維護，對于經營策略、團隊管理等要求不高。

　　而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執(zhí)行”為流程，企業(yè)重心在市場調研、產品定位、渠道網絡組建和管理，品牌推廣，團隊成員的科學管理為要點;

　　2、做優(yōu)勢產品;

　　在確定要做什么時，好就做自己的優(yōu)勢產品，而不要輕易去考慮新的領域;

　　內銷轉外銷大的優(yōu)勢是成熟的產品優(yōu)勢，如果放棄你的優(yōu)勢，進入新的產品領域，新的銷售領域，會增加風險;

　　3、產品定位明確;

　　中國的孕嬰童產品市場，經過10年發(fā)展，已有比較明確的市場格局，您的產品要做高、中還是低端市場，要定位明確，以此明確您的銷售渠道，當然定位取決于你周密的市場調研;

　　4、用自己人;

　　自己人沒經驗，有經驗的不是自己人，這是很多老板的困惑;我們的建議是用自己人，但要請有經驗人的做培訓或顧問;

　　5、選對推廣渠道;

　　如何快速了解市場，測試市場，開發(fā)市場，建議可以參加專業(yè)的的展會，在選展會時要注意展會的對象，目前展會分為三類，一是針對國內專業(yè)買家(內銷產品適合)，二是針對消費者(內銷成熟品牌適合)，三是針對海外買家(外銷產品適合);

　　孕嬰童產品、童裝、玩具產品開拓內銷市場推薦參加亞洲大的孕嬰童產品展，CBME孕嬰童展，這個展會有9年歷史，現已是亞洲大規(guī)模孕嬰童展會，以內銷為主，目前也在開拓海外市場，通過該展既可完成內銷推廣，也能順便開發(fā)海外客戶，一舉兩得。

　　6、多點耐性;

　　內銷品牌的塑造，相比外銷流程交易，需要更長久的時間和更多的投入，在制定營銷計劃時，不要太急功近利，多點耐性培育人才，多點耐性培育市場，多點耐性塑造品牌。