專(zhuān)訪韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān)洪建澤先生

　　嬰童產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，世界新生人口的不斷膨脹讓越來(lái)越多的人投入到嬰童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的行列，嬰童市場(chǎng)儼然成了一塊巨大的吸金石。伴隨著眾多企業(yè)的涌入，嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量也出現(xiàn)了良莠不齊，消費(fèi)者很難做出選擇，所以在這個(gè)講究品牌的年代，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌發(fā)展之路，才能立足不敗。在第九屆上海嬰童產(chǎn)品展會(huì)上，我們采訪到了韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān)洪建澤先生，通過(guò)他們"baby dream"在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓我們更多的了解品牌和質(zhì)量所帶來(lái)的市場(chǎng)。

韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān) 洪建澤

　　Babydream嬰兒用品在韓國(guó)暢銷(xiāo)10多年，產(chǎn)品分為納米銀99.9%抗菌系列、母乳實(shí)感系列、標(biāo)準(zhǔn)安全系列，采用特殊安全的PES材料，不含BPA-環(huán)境荷爾蒙激素。通過(guò)FDA美國(guó)食品藥品管理局認(rèn)證，在韓國(guó)多次獲獎(jiǎng)，10年鑄就品質(zhì)保證。

　　記者： 請(qǐng)您給我們介紹下，Baby dream是在一個(gè)什么樣的背景下引入中國(guó)的?

　　洪總：眾所周知，母嬰行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。我司引入Baby dream這個(gè)品牌，是基于以下客觀分析：

　　(1)、中國(guó)人口基數(shù)龐大，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2009年2月26日發(fā)布的新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2008年年末中國(guó)總?cè)丝跒?32802萬(wàn)人。

　　(2)、新生人口增長(zhǎng)率高，中國(guó)近3年來(lái)，每年的新生人口都突破了1600萬(wàn)以上;

　　(3)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)民消費(fèi)能力不斷提高。近30年來(lái)中國(guó)GDP保持了8%的持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)國(guó)民的消費(fèi)能力不斷提高。除此之外，中國(guó)近年來(lái)發(fā)生的一系列產(chǎn)品安全事件，已經(jīng)讓中國(guó)的消費(fèi)者們開(kāi)始高度重視產(chǎn)品的安全性。

　　正是以上原因，促使我們將baby dream這個(gè)在韓國(guó)家喻戶曉的喂養(yǎng)品牌引入到中國(guó)來(lái)。

　　記者：請(qǐng)能給我們介紹下Baby dream在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況嗎?

　　洪總：韓國(guó)韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)于2009年年初將baby dream正式引入中國(guó)，在短短半年時(shí)間內(nèi)，我們針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，完成了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設(shè)等一系列的基礎(chǔ)工作。經(jīng)過(guò)周密調(diào)研、嚴(yán)格考察，我們?cè)诒本�、江蘇、浙江、福建、廣東等區(qū)域，選擇了具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的公司作為我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。從市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析， 韓國(guó)原裝進(jìn)口的baby dream產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力。我們也非常歡迎在全國(guó)各個(gè)區(qū)域具有母嬰渠道資源的優(yōu)質(zhì)公司與我們聯(lián)系，攜手共同發(fā)展。

　　記者：為更好地把韓美的高端產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，韓美在中國(guó)成立了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單介紹下今天參展產(chǎn)品它們都有怎樣的特點(diǎn)?

　　洪總：我們?cè)诮裉斓恼箷?huì)上主要推出三個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　(1)、韓國(guó)韓美原裝進(jìn)口的榮譽(yù)產(chǎn)品-“倍倍愛(ài)”多種維生素軟咀嚼片

　　我們都知道各類(lèi)維生素對(duì)人體的健康發(fā)育起到重要作用。在日常生活中，要保證人體所需維生素補(bǔ)充均衡，需要非常注意一日三餐營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)合理搭配�？陀^條件下，我們不能保證人體成長(zhǎng)所必需的所有維生素都通過(guò)蔬菜和水果能均衡補(bǔ)充。這個(gè)產(chǎn)品能夠解決當(dāng)前少年兒童均衡補(bǔ)充多種維生素的困難�！氨侗稅�(ài)”多種維生素軟咀嚼片是韓國(guó)的兒童維生素產(chǎn)品。

　　(2)、韓國(guó)原裝進(jìn)口的-Baby dream喂養(yǎng)用品

　　當(dāng)前中國(guó)的媽媽們普遍都愿意給寶寶們使用玻璃奶瓶。為什么?因?yàn)椴Ａ�奶瓶不含PC奶瓶中的BPA ，安全有保障。而玻璃奶瓶潛在的危險(xiǎn)在于易碎，容易對(duì)寶寶造成傷害。是否有一種既具玻璃奶瓶安全性，又具備PC奶瓶透明、抗摔打特點(diǎn)的材料?

　　有，PES。PES中文名稱(chēng)是：聚醚砜樹(shù)脂;這種材料不含BPA (雙酚-A)、耐200度以上的高溫、使用時(shí)間是普通PC奶瓶的2-3倍;因?yàn)榫邆溥@種高度的安全性和可靠性，這是我們引入baby dream這個(gè)品牌的核心原因。

　　(3)、出口歐美的高檔童鞋-See kai run

　　2004年美國(guó)西雅圖的美籍華人Cause Haun，想為她一歲半的兒子Kai買(mǎi)一雙舒適的童鞋。跑遍所有商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店后，Cause感到非常沮喪，因?yàn)樗龥](méi)有發(fā)現(xiàn)一雙既能讓Kai可以到戶外自由活動(dòng)，又有助于小腳健康成長(zhǎng)的“”童鞋。憑著母愛(ài)的天性Cause Haun產(chǎn)生創(chuàng)作靈感-DIY， see kai run童鞋由此誕生。

　　記者：請(qǐng)您給我們介紹下Baby dream在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)Baby dream產(chǎn)品都有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　洪總：從兩個(gè)方面，簡(jiǎn)單介紹一下經(jīng)營(yíng)Baby dream產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)、更安全、更安心、更健康的產(chǎn)品;

　　Baby dream品牌的奶瓶與其他產(chǎn)品的大差別，在于我們使用了先進(jìn)的納米銀技術(shù)和聚醚砜樹(shù)脂(PES)材料。將納米銀技術(shù)運(yùn)用到奶瓶中大的好處在于，奶瓶具有了的抗菌、保鮮效果，使用奶瓶的過(guò)程中，困擾媽媽們的事情就是奶瓶在每次使用后都需要高溫消毒，用納米銀的奶瓶就不會(huì)有這樣的困擾和擔(dān)心了。聚醚砜樹(shù)脂(PES)材料普遍使用于我們的奶瓶中，這個(gè)材料的優(yōu)點(diǎn)在前面我已經(jīng)作過(guò)簡(jiǎn)單的介紹，不會(huì)在高溫下分泌有害寶寶健康成長(zhǎng)的環(huán)境荷爾蒙激素-雙酚-A(BPA)、耐200度高溫、使用時(shí)間長(zhǎng)、平均使用成本很低。

　　(2)、一樣的產(chǎn)品，差異化的服務(wù);

　　每個(gè)公司都希望自己的產(chǎn)品賣(mài)的越多越好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)希望能得到產(chǎn)品之外的服務(wù)和支持越多越好，這是一個(gè)天然的悖論;舉個(gè)例子，有一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了我們的學(xué)飲杯，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品漏水，誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。實(shí)際上是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能操作不清楚造成的。而類(lèi)似于這種產(chǎn)品使用方法的一系列問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑可以有效解決。

　　“媽咪愛(ài)”(www.mamiai.com.cn)是韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)的一個(gè)母嬰門(mén)戶網(wǎng)站，我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站為年輕的父母?jìng)兲峁�從孕前開(kāi)始的一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí);讓困惑的媽媽們不僅知道怎樣做才能帶好自己的寶寶，更清楚為什么要這樣做才能帶好自己的寶寶。

　　我們不但要提供安全、安心、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要讓消費(fèi)者知道怎樣才能用好這些產(chǎn)品，讓我們的寶寶更加健康的成長(zhǎng)。同類(lèi)型的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，這是我們運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品的基本思路。

　　記者：我們知道Baby dream致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供環(huán)保健康的高品質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)持差異化的技術(shù)，通過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問(wèn)這是Baby dream贏得中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵嗎?

　　洪總：是的，安全、可靠的產(chǎn)品才具備持續(xù)發(fā)展的生命力。對(duì)于韓美營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)是我們運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目成功的重要基礎(chǔ)，但不是成功的因素。

　　記者：Baby dream目前已經(jīng)取得了巨大的成績(jī)，但是中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)于Baby dream下一步的發(fā)展有什么樣的期待?

　　洪總：為了寶寶的健康成長(zhǎng)，希望中國(guó)的媽媽們選擇更安全、更健康的baby dream奶瓶、奶嘴。我們會(huì)通過(guò)不斷提高研制技術(shù)，為中國(guó)寶寶們提供為優(yōu)質(zhì)的哺育用品。

　　記者：謝謝，謝謝洪總在百忙中抽空接受我們的專(zhuān)訪，我們祝愿baby dream在中國(guó)的明天更美好!

　　洪總：我們也非常感謝中嬰網(wǎng)給我們的大力支持，謝謝!

baby dream 在CBME展位上客商云集

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