獨(dú)辟蹊徑辟“藍(lán)�！逼卟ㄝx童鞋營(yíng)銷之道

　　在童行業(yè)摸爬滾打了十幾年的七波輝，從細(xì)分市場(chǎng)里邊找到更細(xì)小的市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了8至16歲青少年裝備的市場(chǎng)，定位“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備”，開辟了全新的“藍(lán)�！薄Ｔ诟�(jìng)爭(zhēng)激烈的童鞋和運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，七波輝的“獨(dú)辟蹊徑”無(wú)疑給業(yè)界帶來(lái)了很好的范本。

　　全面轉(zhuǎn)型目標(biāo)直指青少年市場(chǎng)

　　在2003年前后，流行的卡通文化狂潮刮到了中國(guó)，一些卡通形象成為了中國(guó)少年兒童崇拜的明星，很多童鞋企業(yè)抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，紛紛推出了以卡通造型為標(biāo)志的卡通童鞋品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2003年上半年，市場(chǎng)上就涌現(xiàn)出50多個(gè)卡通童鞋品牌。

　　七波輝是較早使用卡通形象的企業(yè)，但隨著卡通童鞋狂潮的不斷漫延，七波輝意識(shí)到童鞋行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一個(gè)過(guò)度飽和的市場(chǎng)。就在眾多卡通童鞋展開“白刃戰(zhàn)”的時(shí)候，七波輝開始尋找新的利基市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)走訪與研究，七波輝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鮮為人知的利基市場(chǎng)―――童鞋市場(chǎng)的青少年也就是8～16歲的市場(chǎng)區(qū)間幾乎是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的空白。

　　眾多的卡通童鞋受到卡通形象的制約，幾乎都將競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)線放在中童、小童、嬰童之上，而成人運(yùn)動(dòng)鞋主要以17～24歲青年學(xué)生為主，這樣青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)就被集體遺忘。

　　面對(duì)這樣一個(gè)的利基市場(chǎng)和歷史機(jī)遇，七波輝經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，在2004年決定全面轉(zhuǎn)型，深入開辟青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域市場(chǎng)，確立了“打造中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備”的發(fā)展目標(biāo)。

　　七波輝憑借青少年運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品良好的發(fā)展契機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)地引導(dǎo)青少年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)，推出了青少年運(yùn)動(dòng)，走專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備路線。豐富的產(chǎn)品線，全新品牌定位，為七波輝開辟了一條全新的品牌發(fā)展路線，至2006年七波輝的整個(gè)銷售額翻倍增長(zhǎng)。