福建財茂集團：淘帝童裝產銷并舉內外共贏

　　8月1日，剛從甘肅返榕的福建財茂集團董事長周訓財欣喜地告訴記者，這是淘帝童裝從2008年10月以來，在國內開的第5家旗艦店。

　　昨日，記者在財茂集團旗下兩大服裝生產基地——財茂工業(yè)園和財茂紡織服裝城，看到令人振奮的場面：車間里工人師傅熟練有序地制作各色各樣內外銷的童裝，研發(fā)中心的技術人員正聚精會神開發(fā)新產品，銷售部門更是人來人往一片忙碌……

　　位于福州灣邊的財茂紡織服裝城里的服裝車間一角

　　作為全國大童裝自主品牌生產商、出口商和我省大外貿服裝出口型龍頭企業(yè)，面對國際金融危機，福建財茂集團作出了正確的戰(zhàn)略部署與營銷策略的選擇，實現(xiàn)內外貿逆市產銷兩旺，成為我省外貿企業(yè)的一大亮點。

　　營銷戰(zhàn)略選擇

　　內銷外貿共贏

　　盡管國際金融危機也讓福建財茂集團面臨的壓力，但周訓財認為，作為中國出口百強民營企業(yè)的財茂集團應當積極貫徹“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的政策，及時調整戰(zhàn)略部署，實施“內外貿共贏”的營銷策略。

　　外貿方面，財茂集團一方面穩(wěn)住老客戶，繼續(xù)按原先既定合同定單生產，即使受匯率波動的影響降低了利潤空間甚至不盈利，仍要穩(wěn)住老客戶和安定員工;另一方面，積極開拓新的訂單。由于很多中小企業(yè)在金融危機中倒閉或難以承擔風險，一些訂單轉到財茂集團手上。穩(wěn)舊拓新產生了明顯效果，2008年福建財茂集團出口額(海關統(tǒng)計數(shù)據)達到1.47億美元，比2007年增長了35;2009年1-6月出口7000萬美元，同比增長25�？蛻舯榧皝喼�、非洲、歐洲和美洲的80多個國家和地區(qū)。

　　內銷方面，先，調整產品內外銷比例，由原來出口內銷比例8∶2，調整為出口內銷5∶5。其次，加大品牌宣傳力度。2008年，公司聘請抗震救災英雄少年林浩擔當形象代言人，使自主品牌TOPBI(淘帝)童裝成為家喻戶曉的童裝。淘帝童裝先后被評為“福建省著名商標”、 “中國出口”等。第三，加強商標保護力度。2008年，TOPBI商標在原先歐、美、德、俄等馬德里協(xié)定議定體系內20個國家注冊的基礎上，進一步擴大到沙特、蒙古、印度等100多個國家單獨注冊。至今，TOPBI商標已在全世界165個國家和地區(qū)注冊成功。第四，加快專賣店網點建設。TOPBI(淘帝)在海內外以每月20家專賣店的速度開拓網點，產品銷往歐美、新加坡、日本等60多個國家和地區(qū)，至今為止海內外有1700多家專賣店。至2008年底，國內有700多家專賣店，同比增長18。

　　質量技術保障

　　生產銷售并舉

　　作為出口型企業(yè)，財茂集團一直堅持出口產品質量為先。為了確保出口產品的質量，早在2002年，財茂集團就開始實施從單一外貿向生產基地與品牌戰(zhàn)略轉型，逐步建立獨立的外貿生產體系，并先后成立了廈門源盛美、泉州寶麗美、福州融勝美等外貿生產企業(yè)。

　　2002年財茂集團先在福州金山建立投資1000萬美元、占地35畝、年產值3億多元的“財茂工業(yè)園”，并在全國全球注冊了TOPBI(淘帝)童裝、STILLO(史帝歐)嬰童裝、TOPSH(淘趣)女裝、TOPRICH(財茂)男裝等自創(chuàng)品牌。2005年在福州灣邊建立投資9000萬美元、占地365畝、年產值20多億元的“財茂紡織服裝城”，城內現(xiàn)有38家紡織服裝上下游產業(yè)鏈配套企業(yè)入住，實現(xiàn)了工商貿一體化。如今，中央財政增加投資支持淘帝童裝技術開發(fā)1500萬元的財茂研發(fā)中心大樓將于8月8日動工。

　　財茂集團因為是一家集自主品牌研發(fā)、設計、生產、銷售為一體的大型紡織服裝企業(yè)，所以能夠長期提供給國外客戶高質量產品。企業(yè)不僅擁有一個省級技術研發(fā)中心，擁有一個好的質量管理團隊和好的質量管理體系，而且注重在實驗中不斷改進產品質量。財茂集團現(xiàn)有技術人員60多名、每年研發(fā)投入2000多萬元。此外，財茂集團還自己開辦了高、中、初級經管人才特訓班，每班30多名，學制三年，不斷為業(yè)務一線輸入新鮮的血液。

　　周訓財告訴記者，財茂集團始終牢記企業(yè)的社會責任。因此，從去年金融危機以來，財茂集團不僅沒有裁員，而且增招了1000多名工人，滿足企業(yè)生產不斷擴大的需要。至今，財茂集團屬下工廠自有員工6000多人，800多家供應商，實際解決勞動力就業(yè)1.5萬人，外發(fā)代加工工人3萬多，是典型的勞動密集型、環(huán)保型、無污染型及低風險的企業(yè)。