深層分析泉州鞋企的管理“心經”

　　怎樣才能使工人在培訓后不被“挖走”、成長型企業(yè)如何打造核心團隊、如何讓代理商在傳統(tǒng)訂貨會獲得更多實惠……11日，帶著企業(yè)管理、市場推廣、商貿洽談等問題，我市眾多中小企業(yè)來到“中小企業(yè)服務日”企業(yè)管理咨詢對接現場。經過一天的咨詢對接，多數企業(yè)都得到了一份滿意的答案。

　　留人法寶：制度融合員工訴求

　　“現在是既想培訓員工，又怕培訓后工人被‘挖走’”，在企業(yè)管理咨詢對接現場，一位在石獅從事玩具生產的蔡先生顯得左右為難。“所以才來這里找解決的辦法。”

　　“泉州一家壘球生產企業(yè)的‘工廠+家庭+學校’模式，或許對您能有些啟發(fā)。”接受咨詢的國信企業(yè)管理顧問有限公司區(qū)域經理楊安莉向蔡先生建議。這家壘球生產企業(yè)地址較為偏僻，員工下班后常常無事可做，也因此時有怨言。通過工會了解到這些情況，企業(yè)主就和車間班組長，逐個走訪員工宿舍，了解他們的需求。隨后，工廠為有學習想法的工人開設了文化學習班，為有娛樂需求的員工建設了燈光籃球場，為拖家?guī)Э诘膯T工提供合適住宿。楊安莉介紹說：“現在，淡、旺季基本不缺工人。”

　　聚成、博通等管理咨詢機構負責人表示，要從根本上解決工人流動性大的問題，企業(yè)不能單純依靠提高工資的方法解決。聚成企業(yè)管理顧問有限公司楊爵興認為：“關鍵還是要讓員工認同和融入企業(yè)文化、制度。”

　　搭建核心團隊：挑選“鉆石的原石”

　　活動現場，林藝明帶著一份尚未完成的創(chuàng)業(yè)計劃書前來咨詢。

　　“由于員工水平難以達到相關要求，所以很難從企業(yè)內部選拔各主要部門主管，而職業(yè)經理人流動性太大，從外部‘空降’核心主管并不能夠實現企業(yè)長期發(fā)展需求。”創(chuàng)業(yè)階段的家族或朋友合伙模式，在企業(yè)做大后，往往會產生重疊、真空的管理現象，此時就需要一個專業(yè)的管理核心團隊。

　　針對林藝明的問題，博格(中國)管理咨詢有限公司為他初步設置了一個解決方案。“選人要挑選‘鉆石的原石’、形成學習型團隊、建立激勵機制等。”該管理咨詢公司高級客戶經理賴智斌介紹。

　　在中小企業(yè)發(fā)展過程中，核心團隊的建設在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，正逐漸成為一個不可回避的命題。賴智斌提醒企業(yè)主，“如果公司能夠引導核心團隊成員把個人目標和公司目標統(tǒng)一起來，就會產生一種很強的執(zhí)行力，重要的是產生自動自發(fā)的行動力，公司的核心團隊成員才能逐漸浮出水面。”

　　創(chuàng)新訂貨會：代理商獲專業(yè)培訓

　　對轉內銷企業(yè)來說，建立怎樣的銷售渠道是一大難題。

　　同航管理咨詢機構客戶總監(jiān)譚堅表示，以鞋企為例，在開展內銷轉型前先要開展戰(zhàn)略性思考，明確自身內銷轉型的步伐。先，明確內銷業(yè)務戰(zhàn)略定位，其次明確細分鞋業(yè)品類優(yōu)勢，然后明確內銷品牌市場定位，后再考慮建立怎樣的國內銷售渠道。建議轉內銷企業(yè)尋求專業(yè)機構的幫助，利用機構優(yōu)勢明晰包括產品定位，產品在哪些地區(qū)銷售潛力大，產品該走商超或直營店渠道等內容。

　　泉州的童鞋企業(yè)一般通過全國訂貨會方式鋪設銷售渠道，以往我市部分童鞋企業(yè)訂貨會的模式以展示當季新品為主。今年以來，不少童鞋企業(yè)紛紛選擇創(chuàng)新訂貨會模式，在以往產品走秀的基礎上，增加了代理商培訓環(huán)節(jié)，邀請專業(yè)的培訓老師，為代理商講解品牌運作、貨品組織、拓展市場、團隊建設等，并在現場解答難題。我市童鞋企業(yè)在訂貨會上對代理商進行主題培訓，這一方式使代理商對行業(yè)發(fā)展前景更有信心，下單也更有底氣。