白手起家創(chuàng)千家童鞋店 訪卡西龍童鞋董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)
從交不起3.5元的學(xué)費(fèi),14歲就進(jìn)入工廠打工,到次創(chuàng)業(yè)慘遭失敗,再到重新創(chuàng)業(yè)終于坐擁年產(chǎn)鞋超過(guò)300萬(wàn)雙的童鞋企業(yè),白手起家的丁燦陽(yáng)充分發(fā)揮了泉州人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神,也教會(huì)了現(xiàn)代年輕人一件事:創(chuàng)業(yè)從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順,膽識(shí)、勇氣、拼搏和堅(jiān)持才能終實(shí)現(xiàn)理想。
借錢創(chuàng)業(yè)遭失敗
1984年,由于家庭經(jīng)濟(jì)困難,14歲的丁燦陽(yáng)輟學(xué)了。輟學(xué)后的丁燦陽(yáng)選擇進(jìn)入一家鞋廠工作,在工廠一線學(xué)習(xí)做鞋,一做就是四年半,由于手藝熟練,工資從初的每月一百多元上漲到每月四、五百元。盡管每月四、五百元的工資在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算得上“高收入”。但是,這并不是丁燦陽(yáng)所想要的。
1989年,19歲的丁燦陽(yáng)不顧家人的反對(duì)離開打工的鞋廠,向親戚借了4000元,準(zhǔn)備單干。用近200元購(gòu)買了一套做鞋的工具,包括桌子、烤箱、錘子、鉗子、剪刀等制鞋“五件套”。丁燦陽(yáng)開始了自己的次創(chuàng)業(yè)。
“購(gòu)置完制鞋工具后,剩下的錢都買了材料。”每天早上進(jìn)材料,然后將材料發(fā)放到制鞋廠周圍的村民家里,由這些臨時(shí)工人在家里加工。四個(gè)月下來(lái),丁燦陽(yáng)的小作坊生產(chǎn)了8000雙旅游鞋,這些鞋賣出去后,丁燦陽(yáng)賺了人生的個(gè)2萬(wàn)元。
嘗到甜頭后,1990年,丁燦陽(yáng)決定擴(kuò)大生產(chǎn),將賺來(lái)的2萬(wàn)元全部投入生產(chǎn)當(dāng)時(shí)非常流行的一款方口鞋。“由于是模仿別的廠家,沒(méi)學(xué)到精髓,鞋子生產(chǎn)出來(lái)后,穿在腳上很不舒適,根本賣不動(dòng),2萬(wàn)元也賠光了”。
選定方向再創(chuàng)業(yè)
1990年下半年,兩手空空的丁燦陽(yáng)再一次回到了工廠打工,先是幫親戚鞋廠賣鞋,之后又進(jìn)入了生產(chǎn)線。“按現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō),經(jīng)歷了銷售和生產(chǎn)兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)。”這一次,丁燦陽(yáng)不再是單純的打工,開始學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
一年半后,丁燦陽(yáng)又借了2萬(wàn)元,重新開始創(chuàng)業(yè)。“1992年還是從小作坊做起,到1996年開始有了自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房和正式流水線。產(chǎn)量也從初的一年2萬(wàn)雙發(fā)展到一年80萬(wàn)雙”。
早年在鞋廠的工作經(jīng)歷加上從小對(duì)美術(shù)的喜好,賦予了丁燦陽(yáng)一項(xiàng)“特長(zhǎng)”。“市場(chǎng)上流行的鞋子,我只要看幾眼,回來(lái)就能夠在圖紙上畫出來(lái)。”利用自己的“特長(zhǎng)”,丁燦陽(yáng)從1992年開始就自己設(shè)計(jì)鞋子的款式,并且獲得了市場(chǎng)的青睞。
“應(yīng)該說(shuō),當(dāng)時(shí)的成人鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較小,只要老板有精力管理內(nèi)部生產(chǎn),有精力設(shè)計(jì)新的款式,就能夠發(fā)展。”然而,這種情況并沒(méi)有持續(xù)多久,“到了1996年左右,整個(gè)成人鞋的體系已經(jīng)基本形成。因此,我轉(zhuǎn)到了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——童鞋。盡管利潤(rùn)比較薄,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)空白,競(jìng)爭(zhēng)也小很多。”
幾經(jīng)挫折獲成功
初入童鞋行業(yè),丁燦陽(yáng)經(jīng)歷了一段發(fā)展的黃金時(shí)期。1997年到2004年,丁燦陽(yáng)自己設(shè)計(jì)的沙灘鞋更是連續(xù)幾年在同行業(yè)保持。
然而,做企業(yè)不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。2004年到2007年,丁燦陽(yáng)試圖通過(guò)卡通形象來(lái)提升銷量,卻遭遇授權(quán)方單方面漲價(jià),不得不放棄,三年下來(lái),付出的成本遠(yuǎn)大于收益。
終回歸自主品牌幫助丁燦陽(yáng)獲得了較穩(wěn)定的發(fā)展。從批發(fā)起家,到試行自己的專賣體系,如今丁燦陽(yáng)在全國(guó)已經(jīng)擁有了近1000家專柜和專賣店。“童鞋業(yè)的圈地時(shí)代已到來(lái),誰(shuí)占據(jù)了終端,誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)。”對(duì)于丁燦陽(yáng)來(lái)說(shuō),二十年的創(chuàng)業(yè)生涯如今正面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),“行業(yè)洗牌已經(jīng)開始,企業(yè)能否做大,關(guān)鍵就在這兩三年。”
“成功的道路只有不斷摸索和嘗試才能發(fā)現(xiàn)。”丁燦陽(yáng)認(rèn)為,自己大的優(yōu)點(diǎn)就是敢于嘗試,敢于拼搏。在丁燦陽(yáng)的辦公室里,柜子上的一排排管理方面的書籍和一張清華大學(xué)總裁班的畢業(yè)證書特別醒目。丁燦陽(yáng)坦言,正在通過(guò)不斷學(xué)習(xí),使自己變得更加沉穩(wěn)。
創(chuàng)業(yè)心得
明白自己想要什么,然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。拼搏、拼搏、再拼搏,總有一天會(huì)獲得成功。
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