琳達襪業(yè)：自主品牌帶來產(chǎn)銷兩旺

　　金融危機席卷全球經(jīng)濟，也影響了我國針織行業(yè)。春節(jié)臨近，一些企業(yè)正計劃放假�？墒牵�位于義烏工業(yè)園區(qū)的浙江琳達針織襪業(yè)有限公司卻十分忙碌。

　　生產(chǎn)車間：忙著“趕單”，生產(chǎn)2008年11月新創(chuàng)立的“櫻桃布丁”品牌系列時尚童襪產(chǎn)品，供應(yīng)給成都、哈爾濱、鄭州等地的四位客戶銷售;由于自己工廠產(chǎn)能有限，還不得不發(fā)到其它襪子廠家去加工。

　　創(chuàng)新中心：七位研發(fā)人員全力研發(fā)公司三大品牌2009年秋冬上市系列童襪新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將于5、6月份的新產(chǎn)品發(fā)布會上亮相。

　　營銷部門：員工們正在整理專賣店、總代理、總經(jīng)銷以及各大中小城市的超市、賣場的資料，制定鞏固老市場、開拓新市場的策略，以進一步完善國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)……

　　之所以能夠產(chǎn)銷兩旺、逆勢飛揚，按照公司總經(jīng)理樓玲的話說，主要是能夠“堅持不懈做自主品牌”。

　　浙江琳達針織襪業(yè)有限公司成立于2000年。創(chuàng)辦者馬世群、樓玲早在市場上經(jīng)營銷售襪子時，就十分注重品牌的創(chuàng)建。在上世紀前期、中期，他們夫婦倆經(jīng)銷義烏杭疇及諸暨襪子時，由于感覺到這些產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯，為了區(qū)別起見，取了個“小吉米”的名稱，自己印刷商標、自己包裝，結(jié)果，初嘗甜頭，脫穎而出，成為經(jīng)營戶中的佼佼者。后來“引商轉(zhuǎn)工”，就更加注重品牌了。但是，做自主品牌并不容易。進入新世紀，義烏市場外貿(mào)生意十分紅火，馬世群、樓玲心里也十分向往，欲開拓國際市場。一批批外商也曾經(jīng)到她的企業(yè)來考察、洽談。但是，外商們都要求進行“貼牌”生產(chǎn)，“琳達針織襪業(yè)”只管生產(chǎn)，不管銷售，不能用自己的品牌。而馬世群、樓玲則堅持要打自己的品牌。結(jié)果，沒有談成。這樣，馬世群、樓玲又回到了國內(nèi)市場上，把開拓國內(nèi)市場作為主攻方向。

　　根據(jù)國內(nèi)市場實際情況，2004年，公司又注冊了“弟弟妹妹”商標，作為進軍城市高檔市場的品牌，從而形成以“小吉米”品牌占領(lǐng)中檔消費市場、以“弟弟妹妹”拓展城市超市與賣場高檔市場的品牌格局。

　　與此同時，公司全面啟動“弟弟妹妹”與“小吉米”市場終端戰(zhàn)略——投入巨資在上海、北京、武漢等全國大中城市設(shè)立“弟弟妹妹”品牌專柜，推廣銷售;在全國各批發(fā)市場及一些中檔商場建立總經(jīng)銷、總代理。

　　由于品質(zhì)過硬，加上推廣得法，“小吉米”與“弟弟妹妹”迅速提升了品牌知名度和美譽度，兩個品牌短短幾年內(nèi)在全國聲名鵲起。目前，除了西藏、臺灣外，“弟弟妹妹”與“小吉米”的經(jīng)銷網(wǎng)點已遍布全國，“弟弟妹妹”與“小吉米”走進了千家萬戶，國內(nèi)市場銷售總量占據(jù)公司總產(chǎn)量的90%左右。而“琳達針織襪業(yè)”也成了童襪領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　但是，“琳達針織襪業(yè)”并不滿足。去年11月，公司又注冊了一個叫做“櫻桃布丁”品牌，開發(fā)時尚系列襪子產(chǎn)品。新產(chǎn)品向經(jīng)銷商亮相后，即引發(fā)“共鳴”，紛紛要求銷售，從而出現(xiàn)了“趕單現(xiàn)象”。