真實(shí)案例：只花300元 救活一家童裝店

　　都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)好賺，真的是好賺嗎?事情還是要人去做的，俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)店做生意也是一樣，地段是要素，可是，再好的地段，顧客也不可能主動(dòng)走進(jìn)來(lái)，按香港周星馳的說(shuō)法就是“請(qǐng)給我個(gè)理由先”。很多店主在做足了功課之后，才發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)市場(chǎng)還少一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

　　為了給帶兒子買(mǎi)衣服，我和老婆在小區(qū)周邊的童裝店轉(zhuǎn)了一大圈，小區(qū)處于中心，周邊的配套很到位，店面有不少，款式也多，但是價(jià)格卻是有高有低。無(wú)意中走進(jìn)一家童裝店，就感覺(jué)不是很好，老婆在挑選了一下后也退了出來(lái)，正準(zhǔn)備離開(kāi)，只是兒子見(jiàn)到了一個(gè)有“奧特曼”的電動(dòng)玩具車(chē)(投幣一元，連動(dòng)事音樂(lè)3分鐘的那種)，不愿走，只好投了一塊元在旁邊等著。老板是一個(gè)年青的女人，忙搬出了一個(gè)小板凳讓我們坐下。見(jiàn)老板也算是會(huì)做生意的人，正值周未，為什么這家店里看起來(lái)人氣不旺呢?

　　問(wèn)老板才知，這家童裝店開(kāi)了有三個(gè)多月了(我在小區(qū)住，來(lái)來(lái)往往竟沒(méi)有注意到)，生意一直不好，沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)，進(jìn)門(mén)了也賣(mài)不動(dòng)，這不正考慮換門(mén)面呢?我注意到這家店面的位置不是很差，怎么就會(huì)沒(méi)有生意呢?我仔細(xì)觀察了一個(gè)店內(nèi)外和周邊的環(huán)境，感覺(jué)可能找到了一些癥結(jié)所在，問(wèn)老板，是否找好了新的店面?老板說(shuō)還沒(méi)有，邊找邊做，可也不能這么干耗著吧。我說(shuō)不如這樣，我是做策劃的，我來(lái)調(diào)整一下，若行的話，就守下去，若不行，再?zèng)Q定撤場(chǎng)。我掏出了名片，女老板一見(jiàn)，很仔細(xì)的看了半天，很高興連忙說(shuō)可行，可行，若是有辦法，店里的衣服由我挑，不收錢(qián)。

　　相信我，就要聽(tīng)我的，執(zhí)行要到位。衣服我是不要的，不過(guò)，這家店的衣服的陳列是有些問(wèn)題的。先問(wèn)題就是出到這衣服上，我耐心的告之這家老板，童裝不比成人的衣服，用不著堆這么多，怪不得我和老婆都覺(jué)得進(jìn)門(mén)比較壓抑，這家店老板信奉貨多理論，店內(nèi)到處都是衣服，堆頭不少，顯示出貨多量足的樣子。我告之這樣不對(duì)。媽媽們買(mǎi)衣服，也是要講究款式和色顏色的，衣服多了，讓人眼花繚亂，沒(méi)有特色。

　　我建議：

       先把現(xiàn)有的展示衣服減少一半，能掛起來(lái)的，就不要堆起來(lái)，能組合的就不要分開(kāi)，能堆起來(lái)的，就不要堆兩處。把不同款式的挑出一個(gè)碼陳列出來(lái)，其余的編碼都堆在暗處，需要再清找。

　　其二，我發(fā)現(xiàn)店面的燈光不足，不是燈少，而是燈多，但是都不明亮，都是一些藝術(shù)的彩燈，雖有朦朧美，有時(shí)尚感但反而看不清衣服的款式。

　　我建議：把燈光全部換成日光燈，在特色款式衣服前可以選擇用一兩個(gè)射燈，其他的都不要用一些成人店里的射燈和顏色的小燈，特別是桔黃燈和霓虹燈不要用，這樣，整個(gè)店面看起來(lái)亮堂很多，氣場(chǎng)會(huì)覺(jué)得大氣很多，童裝款式和顏色看起來(lái)是紅白分明。

　　其三，童裝店的童心不足，我發(fā)現(xiàn)在店面內(nèi)小孩子的東西不多，有的只是一些大的毛茸茸玩具和一些綠色裝飾品。

　　我建議：這樣是不夠的，雖然來(lái)買(mǎi)衣服的都是大人，但是童心卻是每個(gè)人都有的，特別是一些大人在買(mǎi)衣服時(shí)，會(huì)帶孩子一起來(lái)，這樣，在試衣服時(shí)方便些，如果小孩子的心都留不住，那大人又如何能安下心挑衣服呢?店門(mén)口放電子車(chē)也是這個(gè)道理。需多要一些小孩子的圖片和飾品，如小玩具汽車(chē)，各種造型的娃娃，“海綿寶寶，果寶特攻，鎧甲勇士“等時(shí)下流行的卡通圖片和實(shí)物等，以吸引小孩子的注意和在店內(nèi)的停留時(shí)間。

　　其四，沒(méi)有特色服飾。選擇了很多衣服，我對(duì)童裝也有一些了解，而作為顧客，吸引我們進(jìn)店的都是一兩款感覺(jué)特別一點(diǎn)的款式，在這家店面我們沒(méi)有看到，好像都是差不多，不管是韓版的還是香港的，印象都不深。

　　我建議：把店內(nèi)的衣服進(jìn)行分類(lèi)，一定要突出自己店面的特色，每一次進(jìn)貨時(shí)，都要選擇一款比較特色或時(shí)尚的款式，不管是男裝還是女裝，參考標(biāo)準(zhǔn)：就是到其它店里做一個(gè)暗訪，別人沒(méi)-全球品牌網(wǎng)-有的我們就有，或是別人相似的款賣(mài)得比較好，我們也進(jìn)一些，在價(jià)格上可以稍低一點(diǎn)，這樣，有特色且有挑選擇的余地，顧客自然有理由停留了。

　　后，關(guān)健的是如何保證不斷能有顧客上門(mén)，顧客購(gòu)物是有一個(gè)從眾心理，如果人多，人氣上來(lái)了，自然購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率也會(huì)高一些。那么，如何保證顧客能上門(mén)呢?我看到了不遠(yuǎn)處的幼兒園，估計(jì)店老板當(dāng)初也是看到了這家幼兒園才敢在這附近開(kāi)店，可是，在幼兒園的門(mén)口就有一家童裝店，這家店雖說(shuō)是離幼兒園不遠(yuǎn)，但都是逆方向，家長(zhǎng)們離開(kāi)時(shí)，一般會(huì)選擇另一條路(那有小區(qū)的入口和一家大型倉(cāng)儲(chǔ)及一個(gè)十字路口)，雖說(shuō)是區(qū)區(qū)幾百步，如何讓顧客多走一步呢?

　　我突然想起了麥當(dāng)勞，我建議：店老板到漢正街(漢正街是全國(guó)知名的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng))花300元買(mǎi)一些可愛(ài)的卡通汽球和打氣筒，批發(fā)每個(gè)約0.5元/個(gè)，分不同造型的，每天都選一些不同的，一部分在店面外掛上起來(lái)，另一部分由店老板在放學(xué)時(shí)間在幼兒園門(mén)口免費(fèi)發(fā)放，當(dāng)然是有選擇性的在幼兒園門(mén)口發(fā)放，發(fā)放一天，停一天，再發(fā)，共持續(xù)兩個(gè)星期，每到放學(xué)時(shí)幼兒園門(mén)口是汽球飄揚(yáng)，店老板只是告訴幼兒和家長(zhǎng)，若不喜歡這個(gè)卡通造型，可以到店面免費(fèi)調(diào)換。店老板告訴家長(zhǎng)，若不方便也可提前到店面選好汽球，再來(lái)接孩子放學(xué)。

　　這樣幾天后，有的小朋友放學(xué)就會(huì)拉著家長(zhǎng)的手，朝店面方向跑去。

　　余下的汽球還可以在店面外可以飄蕩一個(gè)多月。

　　特別是在放學(xué)后店面外有小朋友們外吵吵鬧鬧。

　　有的家長(zhǎng)開(kāi)始在店內(nèi)停留。

　　當(dāng)然促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)正在進(jìn)行中。

　　生活中并不是缺乏美，只是有時(shí)候我們會(huì)遮住美的眼睛，只要調(diào)好了調(diào)度，美，自然人人都可以看得到。