竹纖維品牌百家爭(zhēng)鳴 到底鹿死誰手？

　　在商機(jī)瞬息萬變的市場(chǎng)中，凡是成功者，總是善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇的，無數(shù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，任何新技術(shù)、新產(chǎn)品的誕生，都會(huì)給從商者帶來一到兩年的暴利期，悉數(shù)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)變遷：從汽車到IT，從家電到服裝，無不如此。2005年紡織行業(yè)又暴發(fā)了一場(chǎng)“綠色革命”，“竹纖維”從這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的革命中脫穎而出，這個(gè)天之嬌子的出現(xiàn)使天地風(fēng)云為之色變，眾商家嚴(yán)陣以待，竹纖維品牌百家爭(zhēng)鳴之大幕拉起，試問誰主沉浮?

　　市場(chǎng)前景廣闊，意義深遠(yuǎn)

　　先，請(qǐng)容筆者對(duì)竹纖維的到來，以及竹纖維對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而言具有的意義作一個(gè)簡(jiǎn)要的分析：

　　、從來沒有一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，對(duì)巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、內(nèi)衣市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾個(gè)大市場(chǎng)形成橫向和縱向的合圍之勢(shì)，以的強(qiáng)勢(shì)，笑傲“紡織”江湖。

　　第二、竹纖維這種以生態(tài)立足的綠色產(chǎn)品非常明智地繞開了傳統(tǒng)紡織品依靠單一價(jià)格比拼的競(jìng)爭(zhēng)重災(zāi)區(qū)，旗幟鮮明地與當(dāng)今市場(chǎng)中所有的紡織企業(yè)拉開距離。這種另辟蹊途徑的做法，將成為未來家紡業(yè)新的產(chǎn)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　第三、它用綠色健康環(huán)保的概念重燃消費(fèi)者對(duì)日常紡織品的消費(fèi)激情，可謂找準(zhǔn)了自己立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品具備了無可抗拒的號(hào)召力。

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿

　　竹紡的前景雖然廣闊，但我們也不要被一些表象沖昏了頭腦，我們應(yīng)該清醒的看到中國(guó)紡織品市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同的結(jié)果終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期的價(jià)格混戰(zhàn)將會(huì)造成整個(gè)行業(yè)的崩盤，“竹紡”成長(zhǎng)于中國(guó)，當(dāng)然不可避免的陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，目前市場(chǎng)上的竹紡品牌五花八門，良莠不齊，許多企業(yè)家忽視開發(fā)新產(chǎn)品、忽視產(chǎn)品質(zhì)量、忽視開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，只顧著彼此間的相互傾軋、價(jià)格惡戰(zhàn)，因而紛紛進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期。而與之相對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者選擇的多元化和審美檔次的日趨提升�？上驳氖牵�經(jīng)過幾年的惡戰(zhàn)，現(xiàn)在的竹紡市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批發(fā)展勢(shì)頭良好的竹纖維品牌。

　　據(jù)調(diào)查，長(zhǎng)沙歐林雅花大價(jià)錢請(qǐng)到了知性主持——陳魯豫做代言人;而同在長(zhǎng)沙的尚萊雅公司更是斥資千萬從國(guó)外購(gòu)買了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大了生產(chǎn)場(chǎng)地，吹起了打造“中國(guó)竹紡品牌”的號(hào)角;夢(mèng)狐做為竹紡行業(yè)先行者在創(chuàng)新產(chǎn)品方面一直不懈地努力著，有的企業(yè)更謀劃在央視等媒體推出廣告，“竹紡”戰(zhàn)場(chǎng)狼煙四起，各兵家奇招百出，都在力圖沖出重圍，成為江湖霸主，號(hào)令群雄。

　　品牌優(yōu)勢(shì)明顯，誰與爭(zhēng)鋒!

　　鑒于目前市面上竹紡品牌眾多，筆者對(duì)其中的幾家品牌進(jìn)行了實(shí)地考察，總結(jié)出這些品牌的一些優(yōu)勢(shì)與不足：

　　筆者的站定在北京，考察了2008年以營(yíng)銷方式異軍突起的法蕾雅公司，法蕾雅主要的銷售模式類似于拉人頭，即分AB兩個(gè)下線，按照下線的業(yè)績(jī)來算上線的業(yè)績(jī)，可以開加盟店，可以做二級(jí)代理互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等，這樣的模式來錢很快，也確實(shí)吸引了一大批投資者，但是正所謂“成也蕭何敗也蕭何”法蕾雅終因?yàn)檫@種傳銷似的營(yíng)銷模式被北京市工商局查處了，筆者對(duì)此只能提醒廣大投資者：擦亮眼睛了!

　　第二站，筆者前往的是竹紡招商加盟火爆的湖南長(zhǎng)沙，歐林雅應(yīng)該是目前竹紡品牌中在電視媒體上投放了大規(guī)模廣告的公司，目前在全國(guó)的加盟店數(shù)量也眾多，但是據(jù)悉歐林雅也存在著以下幾個(gè)不足之處：先，需要交納保證金，對(duì)店面面積的要求是48平米以上，這樣極大的增加了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，其退換貨也只針對(duì)批貨物，之后的進(jìn)貨是不可以退換貨的，而且還會(huì)強(qiáng)制搭貨;后，也是歐林雅的硬傷所在，雖然歐林雅對(duì)外宣稱有自己的廠家，但據(jù)查沒有一個(gè)加盟商參觀過歐林雅的實(shí)體廠，其旗下產(chǎn)品均為貼牌產(chǎn)品，所以其品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、更新速度、供貨及時(shí)性等方面存在極大的缺陷。而筆者考察的第二家公司——湖南尚萊雅紡織品有限公司則與歐林雅公司恰恰相反。先，它是由湖南益陽(yáng)莎麗襪業(yè)投資創(chuàng)辦的一家自主竹纖維品牌。在加盟費(fèi)方面：零加盟費(fèi),除每個(gè)季度返點(diǎn)外，年底還會(huì)根據(jù)銷售額再次返點(diǎn)，把加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)降到了低。在利潤(rùn)空間方面：工廠-直營(yíng)店，無任何中間環(huán)節(jié)，供貨價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，使直營(yíng)店利潤(rùn)大化;重要的是他們有合理的加盟機(jī)制：每個(gè)區(qū)、縣只設(shè)一家代理商，將巨大的市場(chǎng)空間留給簽約代理。值得一提的是尚萊雅公司全程退換貨的政策，這在整個(gè)竹紡行業(yè)中都是少有的氣度。當(dāng)然筆者也發(fā)現(xiàn)在尚萊雅公司的一些不足：如品牌廣告的力度相對(duì)較小，導(dǎo)致其知名度稍遜于歐林雅。

　　綜上考察比對(duì)，筆者認(rèn)為擁有實(shí)體廠家的尚萊雅發(fā)展前景會(huì)更大，也希望以上的這些拙見對(duì)廣大的投資者有一些幫助。

　　時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在進(jìn)步，綠色這個(gè)概念逐漸植入到消費(fèi)者的心理，再高檔的產(chǎn)品在綠色面前也只能降低檔次，因?yàn)榫G色將是一個(gè)長(zhǎng)久不衰的流行趨勢(shì)!至于竹纖維品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)更是不可避免的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展的動(dòng)力，筆者也堅(jiān)信，竹纖維家紡必定成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍者，而品牌之爭(zhēng)，強(qiáng)者勝!!!!!!!