愛灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳專訪 源于對(duì)親子文化的熱愛

　　2010廣州國際孕嬰童用品·服飾展覽會(huì)于12月3至5日在廣交會(huì)琶洲展館(廣州市新港東路)舉辦，展會(huì)上，“愛灣”親子裝一場(chǎng)原汁原味的T臺(tái)走秀、一次別具風(fēng)格的招商活動(dòng)受到了參展人士的廣泛關(guān)注，這個(gè)新興的親子裝行業(yè)是怎樣一步步走到今天的，品牌優(yōu)勢(shì)在哪兒，目前運(yùn)營(yíng)狀況如何，未來的發(fā)展規(guī)劃又怎樣，我們都迫不及待的想了解，在展會(huì)上，中國童裝時(shí)尚網(wǎng)記者對(duì)愛灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳女士進(jìn)行了采訪。

　　記者：每一個(gè)品牌的名稱都有它特定的含義，“愛灣”先給人的印象是這個(gè)品牌的名稱起的很有意義，我們想知道起初咱們?cè)诮o這個(gè)品牌起名的時(shí)候是一個(gè)怎樣的想法，“愛灣”又表達(dá)了一種什么樣的含義呢?

　　邱曉鳳：通過調(diào)查研究我們了解到，與其他類型的服裝不同，顧客對(duì)親子裝的喜愛很大程度上源于喜歡品牌代表的一種文化。愛灣親子裝代表的是一種愛的和諧文化，沐浴在愛的港灣里，是一種很舒適很自在的感覺。尤其是在現(xiàn)代這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，生活的節(jié)奏是非�？斓�，人們都感覺非常累，平時(shí)給到孩子的時(shí)間自然就比較少了，父母、孩子都想擁有一個(gè)“心的驛站、愛的港灣”。業(yè)余的時(shí)間里，例如周末，父母和孩子穿上一樣的衣服，親子之間的距離就是一個(gè)拉近。“愛灣”不僅僅代表的是服裝這種物質(zhì)上的關(guān)愛，更是通過服裝表達(dá)一種愛意，是一種高層次的精神體驗(yàn)。“愛灣”親子裝拉近了父母和孩子之間的距離。

　　記者：周末帶著孩子逛公園，和孩子穿一樣的衣服，無疑也是一道亮麗的風(fēng)景線。一直以來，愛灣親子裝都受到顧客的一致好評(píng)，相信我們這次的參展活動(dòng)也受到了大家的廣泛關(guān)注，那么我們參加這次展會(huì)的意義何在，我們給大家?guī)�來了哪些精彩展現(xiàn)呢?

　　邱曉鳳：我們這次參展的主題有兩個(gè)，一是2011年形象代言人的評(píng)選。 “取之于民、用之于民”。 “愛灣”既然是一個(gè)大眾的、面向消費(fèi)者的品牌，我們的形象代言人也應(yīng)該從消費(fèi)者中產(chǎn)生。報(bào)名參加這次比賽的比較多，大概有100多個(gè)家庭，都是廣州這一塊兒的，我們從中挑選了29個(gè)家庭，他們都沒有經(jīng)過任何排練，完全是原汁原味的，穿上家庭裝秀出他們的風(fēng)采。在昨天的秀場(chǎng)中大家都感覺很真實(shí)，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的混亂，但是我們覺得很正常，因?yàn)樗齻儺吘共皇菍�業(yè)的模特，我們要的正是那種氣氛和氛圍。

　　現(xiàn)在親子裝的渠道還不是很廣，很多家庭都想買親子裝但是不知道在哪里買，“愛灣”想讓親子裝的店鋪遍布全國各地，讓想買親子裝的人都能夠買得到。因此招商活動(dòng)是我們這次參展的又一大主題。這次公司有一個(gè)很優(yōu)惠的政策，沒有加盟費(fèi)、保證金，也沒有任何的管理費(fèi)。對(duì)于在展會(huì)期間與我們簽訂合同的加盟商，我們會(huì)贈(zèng)送一套價(jià)值8888元的大禮包。這種活動(dòng)是比較少的，對(duì)于加盟商客戶來說是無疑是一大喜訊，因此截止現(xiàn)在我們已經(jīng)簽了很多的合作者。公司愿意出資吸引加盟商，共創(chuàng)“愛灣”愛心事業(yè)。

　　記者：相信在“愛灣”人的共同努力下，這次參展的兩大主題活動(dòng)都會(huì)開展的井井有條。我們想了解一下，咱們品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況是怎樣的，目前在國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況又是怎樣的，能簡(jiǎn)單給我們介紹一下嗎?

　　邱曉鳳：截止現(xiàn)在“愛灣”發(fā)展3年多了。起初2005年我在天河那邊開了一個(gè)店嘗試著增加一個(gè)親子裝去探探行情，當(dāng)時(shí)也是家親子裝服裝店，后來發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，我們是2007年5月8號(hào)開始正式以公司的性質(zhì)去做的，后來正式的推廣到全國。

　　目前“愛灣”品牌銷售以二三級(jí)城市為主，南方為主。

　　現(xiàn)在我們的專賣店在全國有270多家，但是在銷售我們品牌服飾的有500多家，一部分服飾是在母嬰生活館里面出售或是在其他的嬰童店里面銷售。我們的銷售模式是非常靈活的，目的是讓所有想買親子裝的家庭都能夠買的到。這也體現(xiàn)了我們招商的一個(gè)必要，我們要讓親子裝服飾遍地開花，讓全國各地都遍布愛灣的足跡。

　　記者：可以看出咱們品牌已經(jīng)得到了加盟代理商的大力支持，作為一個(gè)品牌能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟肯定也是與消費(fèi)者的親賴、喜愛分不開的。那么“愛灣”親子裝產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?

　　邱曉鳳：我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。目前市場(chǎng)上的親子裝也比較多，但大多數(shù)都是大T恤，小T恤，在款式上都是一種完全意義上的模仿。“愛灣”親子裝不同，在設(shè)計(jì)上小孩的會(huì)追求可愛一些，媽媽的會(huì)追求時(shí)尚一些，爸爸的會(huì)比較簡(jiǎn)單一些。因?yàn)橛H子裝面對(duì)的是三個(gè)完全不同的消費(fèi)群體：爸爸、媽媽、小孩，這三個(gè)群體的需求不同，設(shè)計(jì)也理應(yīng)不同。不像男裝、女裝、童裝的產(chǎn)品只是獨(dú)立的一種，“愛灣”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比較有難度，我們的設(shè)計(jì)師要對(duì)男裝、女裝、童裝三個(gè)群體的設(shè)計(jì)都有一定的了解，這種高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師也不是很多。但是公司不惜高額聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師參與“愛灣”的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出親子裝獨(dú)有的“雷而不同”的風(fēng)格。

　　記者：既然我們有這么厲害的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成本相對(duì)比較高，那么我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)相對(duì)于其他 產(chǎn)品會(huì)不會(huì)高一點(diǎn)，是一個(gè)什么樣的定位呢?

　　邱曉鳳：“愛灣”親子裝品牌目前還處于市場(chǎng)推廣期，公司正在薄利的進(jìn)行推廣活動(dòng)。我們的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的售出價(jià)格是比較合理的，我們定位在一個(gè)中檔的消費(fèi)水平。親子裝不同于一般的男裝女裝，是一種組合式的銷售，顧客要買就是兩件或三件，如果說買一件衣服200多還不算貴，兩件一起買500多的話感覺就會(huì)覺得貴了，消費(fèi)者可能接受不了。“愛灣”親子裝定位在中檔消費(fèi)水平，兩件100多、200多這個(gè)價(jià)位大眾都可以接受，親子裝目前還需要一段時(shí)間的推廣，這種新的沒有嘗試過的東西如果太貴的話會(huì)被消費(fèi)者定義為奢侈品可望不可及。目前“愛灣”親子裝讓廣大消費(fèi)者可望也可及，只要喜歡就可以買的起，屬于大眾的消費(fèi)。

　　記者：從我們展會(huì)的形象和我們舉辦的活動(dòng)可以看出咱們對(duì)品牌的推廣是極其重視的。咱們品牌的推廣活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的，今后有什么樣的推廣打算，能跟我們簡(jiǎn)單談一談嗎?

　　邱曉鳳：不了解我們的外界人士開玩笑說我們愛灣是暴發(fā)戶，去年的展會(huì)場(chǎng)差不多10平方米，地方很小，今年不僅擁有兩個(gè)展臺(tái)，還舉辦了這么聲勢(shì)浩大的T臺(tái)走秀。說實(shí)話，“愛灣”的成長(zhǎng)是非�？斓模�一方面我們得到了社會(huì)各界人士以及客戶的認(rèn)可，公司的業(yè)績(jī)也在迅速增長(zhǎng)，另一方面我們也并不滿足于現(xiàn)在的成績(jī)，“愛灣”親子裝還處于原發(fā)狀態(tài)，我們還不是很牛的時(shí)候，我們還要花時(shí)間花精力去把這種研發(fā)狀態(tài)擴(kuò)展到生長(zhǎng)期，再將生長(zhǎng)期規(guī)范化。目前還存在很多的問題，公司也是抱著解決問題的方法做著大的努力!這次的展會(huì)我們本是不打算零售的，但是昨天的走秀過后很多消費(fèi)者就很想買，針對(duì)這種情況我們臨時(shí)討論決定，在展會(huì)上進(jìn)行體驗(yàn)式的銷售，讓“愛灣”真正走到消費(fèi)者的生活中去。除了展會(huì)推廣之外，我們更注重的是公益性的一些活動(dòng)，比如說電視臺(tái)“家家樂翻天”、“家庭主婦”、“1+1形象”電視節(jié)目等來進(jìn)行我們品牌的推廣活動(dòng)。

　　記者：目前在國內(nèi)，相對(duì)于其他服裝品牌，親子裝品牌的隊(duì)伍還不是很強(qiáng)大，我們想知道，對(duì)于“愛灣”親子裝品牌未來幾年的發(fā)展，我們有一個(gè)什么樣的規(guī)劃呢?

　　邱曉鳳：親子裝是屬于成熟市場(chǎng)里面的一片藍(lán)海，是一個(gè)年輕的市場(chǎng)，在愛灣之前全國沒有一家專門做親子裝的品牌。起初所謂的大T恤、小T恤雖然可以和親子裝沾上邊，但是他們?cè)谖幕�理念上，設(shè)計(jì)上等都沒有一個(gè)完整的體系，可以說愛灣是家專業(yè)做親子裝的品牌。從愛灣開始從事親子裝事業(yè)以來，我們就有一個(gè)整體的規(guī)劃。五年內(nèi)我們要做國內(nèi)親子裝，愛灣成立3年多了，目前無論是在行業(yè)里還是在消費(fèi)者心目中可以說這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)提前完成了。但是離我們自己的要求還有一定的差距，目前我們?nèi)栽诓恍傅呐�力之中。十年�?nèi)，我們要將愛灣國際化，愛灣要走向全世界，我們的目標(biāo)是打造國際一流精品服飾品牌。

　　記者：通過您的介紹，我們感覺您對(duì)公司的生產(chǎn)研發(fā)，品牌設(shè)計(jì)以及未來的發(fā)展規(guī)劃都是胸有成竹的。據(jù)我們了解，您好像本身并不是學(xué)服裝相關(guān)專業(yè)的，幾年前你投身“愛灣”親子事業(yè)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的想法呢?

　　邱曉鳳：我自己非常喜歡親子文化。我本科是法律專業(yè)的，我的很多同學(xué)學(xué)完之后都考了司法證當(dāng)了律師，我是他們之中另類的一個(gè)。他們告誡我服裝行業(yè)這么多人在做，已經(jīng)很成熟了，又要投資很多錢。說實(shí)話我對(duì)男裝、女裝、童裝一點(diǎn)也不敢興趣，我喜愛的是這種親子文化。我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，很注重與親人的感情，我很喜歡家鄉(xiāng)那種純樸的風(fēng)俗習(xí)慣，所以我義無反顧的投身于服裝中的親子裝行業(yè)，尤其是我喜歡做別人沒有嘗試過的事情，這也許就是我們浙商的天性吧!生活中，我一直當(dāng)“愛灣“是自己的大兒子，現(xiàn)在我有了二兒子，取名為“灣灣”，這兩個(gè)兒子就是我生命的全部，我一定會(huì)用心呵護(hù)他們，讓他們健康快樂地成長(zhǎng)。

　　記者：經(jīng)過前面幾年的鋪墊，咱們品牌走到今天，我們能感受到您一直以來付出的勞動(dòng)和艱辛，在這里，我代表中國童裝時(shí)尚網(wǎng),中國嬰童網(wǎng)祝咱們品牌發(fā)展越來越好!

　　邱曉鳳：也感謝中國童裝時(shí)尚網(wǎng)一直以來對(duì)“愛灣”親子裝品牌的廣泛關(guān)注!