行業(yè)困局中贏得國際市場青睞 專訪貝樂堡銷售總監(jiān)于慧洋

　　近的五六年時(shí)間，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，但與之配套的各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)卻明顯跟不上行業(yè)發(fā)展速度，不僅造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，更是企業(yè)缺乏競爭力的一種表現(xiàn)。不過，有的企業(yè)卻做到了，而且還走向了國際市場。如果打破這種困局，提升品牌競爭力，今天我們一起來看下中國嬰兒床的領(lǐng)軍品牌貝樂堡是怎么做的，中嬰網(wǎng)記者采訪了樂堡銷售總監(jiān)于慧洋先生。

新港國際控股有限公司（貝樂堡）銷售總監(jiān)于慧洋先生

　　記者：貝樂堡以嬰兒床在業(yè)內(nèi)聞名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，并獲得了廣泛的歐美市場，貝樂堡是如何做到的?

　　于總：貝樂堡公司擁有十幾年專業(yè)的幼兒家居生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，其實(shí)貝樂堡的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，之所以強(qiáng)調(diào)歐美是因?yàn)闅W美兩地的出口標(biāo)準(zhǔn)為嚴(yán)格，在歐美很多國家，對進(jìn)口的嬰兒床都有進(jìn)口保護(hù)政策，如果某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)沒有符合要求，市場將會永遠(yuǎn)封閉。貝樂堡產(chǎn)品出口的十幾年間，沒有出現(xiàn)過一例客戶退單，這在國內(nèi)的出口企業(yè)中是非常罕見的，這也正說明了貝樂堡產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良，08年以來，國家大力倡導(dǎo)出口型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，貝樂堡也順勢而為，開始運(yùn)作國內(nèi)市場，但是當(dāng)時(shí)在中國，尚未有成熟的嬰兒床檢測標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而此時(shí)正是中國嬰童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，由此引發(fā)的問題將會嚴(yán)重制約行業(yè)的發(fā)展。所以貝樂堡嬰兒床采用的是歐盟的生產(chǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)非常專業(yè)化，精細(xì)到每件成品嬰兒床都經(jīng)過了嚴(yán)格的39項(xiàng)測試，包括產(chǎn)品的安全測試、結(jié)構(gòu)測試、包裝測試，甚至連產(chǎn)品上附帶的配件，如防咬條、滑道、銅牌、腳輪、五金件及包裝袋等經(jīng)過了重金屬、含鉛量和鄰苯二甲酸鹽的測試，這也說明了我們的產(chǎn)品是非常的環(huán)保健康的。

　　記者：貝樂堡嬰嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品選材到設(shè)計(jì)制作，再到出廠后的各項(xiàng)檢測，始終把安全和質(zhì)量放在要位置，我們特別想知道，貝樂堡大的特點(diǎn)在哪里?

　　于總：貝樂堡現(xiàn)在有員工近1000人，擁有兩套國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，建立了健全的ERP生產(chǎn)管理體系。嬰兒床重要的是安全，比如嬰兒床是不適用普通油漆，因?yàn)槠胀ㄓ推嶂械挠泻�較多，尤其是重金屬、含鉛量、鄰苯二甲酸鹽的含量，這些都是嬰兒健康的潛在威脅。貝樂堡在這個(gè)環(huán)節(jié)格外注意，所用的油漆全部經(jīng)過國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的高標(biāo)準(zhǔn)檢測(Intertek 、BV、 SGS等國際知名的檢測中心)，即使將整張床的油漆吞入體內(nèi)，那么才會超過歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，顯然這是不可能發(fā)生的。另外，我們再看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和安全測試，貝樂堡嬰兒床的承受力可以說是美國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，有效保證了產(chǎn)品不出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象�？锥吹陌踩�系數(shù)也是嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，小于5mm的孔洞保證了無論何種年齡段的嬰兒手指都無法伸入，還比如貝樂堡嬰兒床所使用到五金件都經(jīng)過抗腐蝕的測試，永遠(yuǎn)也不會生銹，這些安全細(xì)節(jié)反映在方方面面。比如還有包裝測試，需要多大外力才會對其外表或內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成破壞，我們都有檢測數(shù)據(jù)。對于產(chǎn)品的質(zhì)量安全，貝樂堡有充足的信心，消費(fèi)者在選購我們產(chǎn)品的同時(shí)，都會得到一份環(huán)保合同，如果檢測不達(dá)標(biāo)，我們將承擔(dān)一切費(fèi)用。

　　關(guān)于貝樂堡BELOPO嬰兒床的特點(diǎn)，可以簡單的概括為幾句話，采用國際嚴(yán)格的生產(chǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，以品質(zhì)作為企業(yè)的生命力，生產(chǎn)出國際市場信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　記者：市場上的同類產(chǎn)品非常多，很多經(jīng)銷代理商會非常關(guān)心，貝樂堡嬰兒床及床品的市場買點(diǎn)在哪里?

　　于總：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品是，先是會看到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，然后再會去觀察產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，后才會去追求細(xì)節(jié)性的，但影響消費(fèi)者購買的主要因素還是產(chǎn)品的材質(zhì)和品質(zhì)。貝樂堡的賣點(diǎn)是安全性和環(huán)保，而這也是能抓住消費(fèi)者的購買心理的，比如我們贈送的環(huán)保合同，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)更多的了解，也有了更多的信心。還比如我們的售后服務(wù)，消費(fèi)者可以直接跟我們聯(lián)系，在可以減少經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)同時(shí)也省去了中間環(huán)節(jié)，便于問題的及時(shí)解決，貝樂堡開通了800電話，售后服務(wù)可以做到24小時(shí)回應(yīng)，72小時(shí)提供解決方案。其他如市場保護(hù)政策和價(jià)格制度，也都有了一整套完整的運(yùn)作體系，所以，經(jīng)銷商選擇到一件好的產(chǎn)品并不難，但是想找到一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)來深度合作是很不容易的，而貝樂堡已經(jīng)做到了，貝樂堡所有的市場政策全都是從經(jīng)銷店角度來考慮，力求將經(jīng)銷商的利潤大化。

　　記者：貝樂堡在營銷網(wǎng)絡(luò)上將謀求怎樣的布局，提供給合作伙伴怎樣的發(fā)展空間?

　　于總：貝樂堡的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國29個(gè)省市自治區(qū)，省一級全部由廠家直營，免去了代理成本，直接面向經(jīng)銷商。貝樂堡在全國已有400多家銷售點(diǎn)，今后每個(gè)城市會重點(diǎn)發(fā)展一到兩家經(jīng)銷商。貝樂堡完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保證了產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和競爭力，使得貝樂堡的營銷網(wǎng)絡(luò)能夠良性發(fā)展。

　　貝樂堡在母嬰專賣店和網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展良好，但執(zhí)行的是統(tǒng)一零售價(jià)格，2011年我們會重點(diǎn)加強(qiáng)商場的合作，希望有更多優(yōu)質(zhì)的商場能夠加盟我們。

　　貝樂堡具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品贏得了大批忠實(shí)消費(fèi)者，我們認(rèn)為這便是對合作伙伴大的支持。在這里，我誠摯地邀請更多的有志之士加入貝樂堡，合作細(xì)節(jié)可以來電咨詢。

　　記者：非常感謝于總監(jiān)接受我們的采訪，通過簡單的訪談也讓我們明白了貝樂堡發(fā)展的幕后故事。

　　于總：謝謝，非常感謝中嬰網(wǎng)對貝樂堡的關(guān)注與支持，我們將不斷努力，為消費(fèi)者輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　采訪后記：

　　中嬰網(wǎng)記者通過整理發(fā)現(xiàn)，貝樂堡的檢測項(xiàng)目非常多，而且都是采用國際嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如木材檢測報(bào)告、油漆檢測報(bào)告、環(huán)保硬質(zhì)棉床墊檢測報(bào)告、白色鐵床底檢測報(bào)告、黑色鐵床底檢測報(bào)告、機(jī)械五金檢測報(bào)告、黑色萬向輪檢測報(bào)告等等，我們無法一一列出。在國內(nèi)尚未出臺強(qiáng)制執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)之前，貝樂堡已經(jīng)自發(fā)地走在了行業(yè)的前頭，從這里我們不難看到，貝樂堡為什么可以跨出而行走世界。