中國孕嬰童行業(yè)展會現(xiàn)階段面臨的問題
1、同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,個性差異不強
縱觀行業(yè)內(nèi)大大小小的嬰童展會,除了展會規(guī)模和舉辦地不同外,其他方面并無太大不同,同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例,上海CBME在規(guī)模上遠超過合肥的展會,但二者的參展范圍卻差不多,都涉及到整個孕嬰童行業(yè)。后者競爭力弱,或者根本談不上競爭力,目前行業(yè)內(nèi)的嬰童展會大都如此。缺少差異化的商業(yè)展會,數(shù)量越多越泛濫,大多數(shù)人都認為,相當一部分展會將在市場中被淘汰。
嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大,分支產(chǎn)業(yè)也多,剛起步的展會往往很難輻射整個行業(yè),這點南京的嬰童教育展值得我們學習。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開辟了一個新方向,展會初期專攻幼兒教育及用品市場,縮小參展范圍,突出專業(yè)化,在嬰童教育及用品行業(yè)的影響力顯著提升。在專業(yè)度上來看,大型嬰童展會就沒有如此的優(yōu)勢,也有利于吸引更為專業(yè)的參展單位和參觀者。
2、缺乏有力的專業(yè)宣傳
展會需要較長的時間在行業(yè)內(nèi)建立影響力,一般需要3-5年時間,很少有展會可在前三屆便有非常大的效益產(chǎn)生,付出往往大于眼下回報,重點是為之后的發(fā)展建立市場基礎(chǔ)。嬰童展會同樣需要做宣傳,特別是一些新辦的展會,這顯得尤為重要。根據(jù)中嬰網(wǎng)的調(diào)查得出,目前嬰童展會超過80%是利用自身會刊或能提供的資源與行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站、雜志做免費的資源互換,在展會數(shù)量如此多的當下,這種宣傳形式能起到的作用自然有限。
以中嬰網(wǎng)已合作的幾個展會為例,京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業(yè)內(nèi)知名的展會,不僅在中嬰網(wǎng)頁有大幅的廣告宣傳,同時還有展會專題的宣傳,比如,第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會展會,2010年4月截止10月,6個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,瀏覽人數(shù)已超過10萬并且仍在不斷攀升,這其中80%專業(yè)受眾,帶來的口碑效應自然是不言而喻的。可以說,有些嬰童展會在宣傳上是零投入,完全沒有宣傳預算,僅依靠簡單的互換來獲得業(yè)內(nèi)的認同,很難做大做強。
3、展會缺乏持久性,投機性過強
我們能看到一個有趣的現(xiàn)象,某些展會臨近時突然以某個理由取消或延期展會,甚至有的展會有屆,卻沒有第二屆,之后都銷聲匿跡。很多嬰童展會的主辦方缺乏持久的耐心,當展會臨近時,招展進行的不順利,就會出現(xiàn)我們上面講的情況。
屆展會往往關(guān)鍵,展會規(guī)模及效果如何,直接影響到第二年展會的開展。在嬰童行業(yè),口碑傳播影響力極大,參展商及參觀者對某個展會失望之后,很難繼續(xù)做長期合作。
上海CBME經(jīng)過十年的發(fā)展,已是中國嬰童展會的,而2001年屆展會時,其展會面積僅為500㎡,參展品牌25個,專業(yè)觀眾110人;發(fā)展到今天,展會面積69000㎡,參展品牌1500個,專業(yè)觀眾80000人。如果沒有持久的投入與耐心經(jīng)營,自然不會有今天的規(guī)模。
再以一個剛起步的展會為例,2010年10月在長沙舉辦的屆中國長沙(國際)孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會,主辦單位對嬰童展會市場有較深的了解,從長遠的角度著眼,并未局限短期的投入與產(chǎn)出,通過網(wǎng)絡(luò)、電視全力加大展會的宣傳,從目前展會舉辦的情況來看,其規(guī)模與影響力甚至已超過有些舉辦三四年的展會。
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