森馬集團：建立優(yōu)勢供應鏈 童裝另辟新局面

　　森馬集團2005年的銷售額是17億元人民幣，2006年達到25億，2007年實現(xiàn)42億，2008年突破到58.7億，2009年森馬集團更以78.51億元的銷售額，次躍居溫州市百強企業(yè)排序榜榜，保持了連續(xù)12年高速而強勁的增長。森馬由默默無聞而發(fā)展成為浙江省著名商標、浙江省知名商號，并躋身全國服裝行業(yè)“雙百強”、中國成長百強企業(yè)，已連續(xù)六年榮膺“中國民營企業(yè)500強”稱號。創(chuàng)立于2002年初的童裝“巴拉巴拉”品牌是森馬拓展集團服裝品類和市場戰(zhàn)略布局的力作，近年發(fā)展勢頭也表現(xiàn)良好，創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實現(xiàn)了銷售總額的加速度成長和品牌建設的快速成長，并于2007年榮獲“中國十大童裝品牌”稱號。這些數據都鮮明地告訴我們服裝業(yè)分明是一個“朝陽產業(yè)”。

　　森馬老總奉行“21世紀的競爭不是企業(yè)體制的競爭，而是供應鏈競爭。企業(yè)只有建立具有優(yōu)勢的供應鏈，才能取得競爭主動權”。森馬集團積極開拓“虛擬生產、品牌經營、連鎖專賣”的非常之路，這種輕資產和虛擬經營的模式推行“短板”外包、“長板”做長，即把服裝生產、銷售外包給其他企業(yè)或組織，自己則專精于服裝設計、品牌經營等環(huán)節(jié)。僅虛擬生產一項，森馬就節(jié)約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用，因此可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。目前森馬集團生產和銷售兩頭在外，產品研發(fā)和品牌營銷留在溫州總部，產品部則設在上海，聘請法國的流行服裝咨詢機構專門提供潮流資訊，指導每一季的設計風格，使得森馬的快速反應十分靈活高效。

　　強強合作也是森馬持續(xù)發(fā)展的強勁動力。自2002年以來先后與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，集團的核心競爭力和整體實力均得以迅速提升。知名品牌是虛擬經營的發(fā)展基礎，森馬2003年聘請了謝霆鋒，2004年再邀TWINS加盟，使得品牌形象如日中天，品牌經營優(yōu)勢迅速凸現(xiàn)，從而將品牌推上規(guī)模經營、高速發(fā)展的快車道。