2010年中國家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象盤點(diǎn)

　　亂職場(chǎng)

　　家具行業(yè)中，營銷總監(jiān)是企業(yè)開拓市場(chǎng)的指揮官，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)中，營銷總監(jiān)的職能越顯重要，其能否帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)攻陷目標(biāo)地域的市場(chǎng)，營銷總監(jiān)的思想高度、處事方式起到關(guān)鍵性作用。

　　家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性大，在業(yè)內(nèi)是一個(gè)通病已是眾所周知，特別是區(qū)域經(jīng)理人的流動(dòng)性為頻繁，對(duì)家具企業(yè)來說很是頭疼。鐘韶青說：“企業(yè)好不容易找到一個(gè)合心意的區(qū)域經(jīng)理人，產(chǎn)品熟悉了，區(qū)域類的客戶熟悉了，工資待遇對(duì)于他來說也算可以了，政策內(nèi)容他也知道了，一轉(zhuǎn)眼他就不在了。”

　　家具行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理人經(jīng)常換企業(yè)，從這家企業(yè)跳到那家企業(yè)，轉(zhuǎn)眼換另一家企業(yè)早已司空見慣，隨著近年來招工難問題在珠三角企業(yè)中難以得到解決，職業(yè)經(jīng)理人跳槽更為頻繁，究其原因，鐘韶青發(fā)表個(gè)人看法，分析原因：“淺顯地說，有四點(diǎn)。，待遇雙方都有差距。差距不是表面化的，中國人講求面子，區(qū)域經(jīng)理人自己不好說破，在心理埋下伏筆。他們?cè)谛睦锵耄何疫@能力，這等人才怎么只有這種待遇?出于面子他們不跟企業(yè)擺明說，不說就走人;第二，人往高處走。經(jīng)理人經(jīng)常在外面與人交往，交友圈廣闊，容易跳槽;第三，可能是企業(yè)的產(chǎn)品與他原來所熟悉的產(chǎn)品不一樣。以前他服務(wù)的那領(lǐng)域產(chǎn)品相對(duì)熟悉，加入陌生的領(lǐng)域，新領(lǐng)域產(chǎn)品不熟悉。第四，80或90年代后的人群是現(xiàn)在主流人群，這年齡段的區(qū)域經(jīng)理人或業(yè)務(wù)員容忍度不大，耐心不夠。”

　　區(qū)域經(jīng)理人經(jīng)常換企業(yè)跳槽，是一把雙刃劍。有人跳把握得準(zhǔn)自己方向，跳得好往高處走;有人把握不住，錯(cuò)失鍛煉提升自己的良機(jī)，這對(duì)他們來說不是好事，多少他們也會(huì)感到厭倦。

　　鐘韶青說：“為什么跳槽?過程就是享受。區(qū)域經(jīng)理人在這個(gè)企業(yè)服務(wù)三五個(gè)月，獲得該企業(yè)在某區(qū)域?yàn)樗麕�來的人脈關(guān)系和客戶關(guān)系，增長(zhǎng)了產(chǎn)品知識(shí)，到別的企業(yè)又有新的交際圈子，不斷地跳，圈子就會(huì)越來越大，積累資源。每到一個(gè)新企業(yè)，肯定會(huì)收獲一些東西。通過這種方式去學(xué)習(xí)，豐富自己的經(jīng)歷，相當(dāng)多的人喜歡享受跳槽的過程。”

　　市場(chǎng)僧多粥少的今天，企業(yè)都希望花少的投入得到大的回報(bào)。營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)如何能為企業(yè)帶領(lǐng)更多的市場(chǎng)效益，其先要看營銷總監(jiān)處事方式。金鳳凰營銷總監(jiān)劉利說：“在市場(chǎng)難做的今天，企業(yè)更多時(shí)候看重的是效益。多做事，少說空話，要?jiǎng)?wù)實(shí)。把目標(biāo)定得遠(yuǎn)大，藍(lán)圖描繪得再好，吹得天花亂墜，沒有真正去落實(shí)，后忽悠了企業(yè)也浪費(fèi)自己的精力和時(shí)間。”

　　如今的家具行業(yè)，生存是要?jiǎng)?wù)，發(fā)展對(duì)很多企業(yè)來說已經(jīng)是奢求。務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地為企業(yè)生存與發(fā)展做出努力，與企業(yè)共同進(jìn)步，對(duì)于每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來說都是一種榮譽(yù)。以前家具行業(yè)是賣方市場(chǎng)，企業(yè)會(huì)看重能說會(huì)道的職業(yè)經(jīng)理人，但是在市場(chǎng)越趨理性和競(jìng)爭(zhēng)越來白日化的當(dāng)下，高效益是企業(yè)所追求。這就要求職業(yè)經(jīng)理人實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)多做事，多占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　目前，家具銷售終端面臨的問題是“場(chǎng)租連年在增長(zhǎng)、銷售利潤(rùn)越來越薄、服務(wù)成本逐年增加、產(chǎn)品同質(zhì)化”。因此，企業(yè)要獲得良好的業(yè)績(jī)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，就必須打造適合自己的贏利模式，形成一個(gè)制勝終端的“戰(zhàn)略利益共享、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)、合作共贏發(fā)展”的商業(yè)模式已迫在眉睫。

　　變展會(huì)

　　家具展是企業(yè)展示產(chǎn)品和品牌推廣的好窗口，每到春季和秋季展，整個(gè)家具行業(yè)都沸騰。展會(huì)上，企業(yè)展哪些產(chǎn)品、哪些風(fēng)格或哪些款式等都很好地反映出市場(chǎng)的變化。

　　2010年家具行業(yè)令陳閩印象深刻的是參展企業(yè)的變化，陳閩說：“2010年家具行業(yè)印象深刻是名家展上企業(yè)的變化。參展企業(yè)越來越專業(yè)，而4、5、6、7號(hào)展館做兒童家具的企業(yè)都是順德多，之前東莞的參展企業(yè)不知那里去了。是倒閉、轉(zhuǎn)行還是不參展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈我想是兇多吉少�？梢钥闯�，順德的家具企業(yè)在崛起，特別是做兒童家具的企業(yè)”。