童裝市場 洋品牌大舉入侵

　　我國童裝行業(yè)相對于競爭已成白熱化的男裝、女裝以及運動裝等其它市場而言，雖然也存在一定的競爭，但明顯的買方市場并沒有正真形成。童裝行業(yè)甚至被某些業(yè)內(nèi)人士評價為我國服裝市場內(nèi)的“后一塊蛋糕”。

　　據(jù)了解，中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。隨著海爾集團與廈門華融集團聯(lián)合宣布，2010年將在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。這標志著繼洋品牌、成裝品牌大舉進入我國童裝行業(yè)之后，其它行業(yè)的資本也紛紛開始進入童裝行業(yè)。毋庸置疑的是，我國童裝市場的競爭將進一步加劇。我國童裝行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)在所難免。

　　不可否認，國外的品牌童裝創(chuàng)建的時間都比較悠久，無論是從產(chǎn)品的設計到生產(chǎn)、從營銷到售后服務都積累了相當豐富的經(jīng)驗。

　　實際上，在我國改革開放之后就有一些洋品牌童裝陸續(xù)試水中國市場。但是，洋品牌童裝真正大舉進入我國市場還是源于2008年左右那場席卷全球的金融風暴。彼時，在洋品牌童裝傳統(tǒng)上主要的歐美銷售區(qū)域經(jīng)濟形式疲軟，導致童裝產(chǎn)品銷售形式也一路下滑的背景下。而與此同時我國經(jīng)濟仍然保持一定規(guī)模的增長，童裝市場潛力巨大的客觀情況下。很多國際上著名的品牌童裝企業(yè)都把眼光不約而同地投向了欣欣向榮的中國市場。

　　目前，在我國北京、上海、廣州等一線城市以及重慶、成都等二線城市各大商城里面，洋品牌童裝的專柜比比皆是。我國童裝市場尤其是高端市場，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲貓等洋品牌占據(jù)著顯眼位置，越來越多的消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。據(jù)了解，在我國童裝市場中洋品牌童裝就占了50%以上，剩下的部分里約有70%的國產(chǎn)童裝屬無品牌童裝，真正擁有品牌的國產(chǎn)童裝僅占整個童裝市場的10%左右。這樣的局面著實讓我國紡織服裝行業(yè)，特別是童裝行業(yè)的有識之士感覺到無比尷尬。

　　另外，洋品牌童裝的價格普遍比同層次的國產(chǎn)品牌高出1--2倍左右。但其仍然能占據(jù)整個童裝市場的半壁江山，個中原因雖然錯綜復雜，不過總的來看也是各種因素疊加所形成的。

　　從消費者的構(gòu)成上來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)目前兒童的父母多是我國代獨生子女，即有些媒體所謂的“獨一代”之后的“獨二代”。這部分小孩的家長，大多都是80年以后出生，伴隨著我國改革開放的深入，他們的消費觀已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。對于以前并不大重視的童裝來說，他們也逐漸開始重視童裝的品牌、款式和質(zhì)量。再者，目前一部分兒童特別是大中城市的兒童也開始追求服裝。越來越多的父母也愿意他們的子女買時髦洋品牌童裝的趨勢也在不斷上升，即使價格昂貴而且穿的時間僅為幾個月也無所謂。這就是目前洋品牌童裝在我國大中城市市場占據(jù)“半壁江山”的原因之一。

　　同時，我們不得不承認的是由于我國的童裝行業(yè)起步較洋品牌童裝晚。所以，在客觀上的差距還是明顯存在的。比如，洋品牌童裝先在款式上卡通效果非常明顯，新穎獨特，潮流感強，具有很強的視覺沖擊力。同時，其在圖案的設計以及色彩的運用上都活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強。能夠非常好的把握住兒童消費群體的心理，激起他們的購買欲望。

　　另外，洋品牌童裝經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營發(fā)展，早已經(jīng)形成了自己的完整體系。無論是童裝的款式、品種都相當較多，顧客的選擇性余地很大。在一家百貨公司里的某洋品牌童裝專柜前，我們就不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品從T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服等等，幾乎是無所不包。從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。這對于消費者來說，就有了比較大的選擇空間。設計先進，品種齊全也是洋品牌童裝吸引消費者的另外一個重要因素。

　　再者，洋品牌童裝相對國產(chǎn)童裝來說還具有良好的營銷意識以及完善的營銷手段。以剛剛過去的2011年六一兒童節(jié)為例，在成都的一家洋品牌專賣店不但精心布置了店里的風格，以配合兒童節(jié)的喜慶氣氛。還不失時機的推出了一系列的促銷活動。比如說，該店就在兒童節(jié)當天規(guī)定購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷。贈送優(yōu)惠卷的促銷方式和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。往往就可以拉住回頭客，擴展一批忠實的老顧客。另外還有捆綁銷售，把童裝同玩具捆綁起來，誘惑消費者多購買童裝產(chǎn)品。贈送一些襪子、帽子、水杯等等小禮品等等促銷手段。這些促銷手段在很大程度上提高了洋品牌童裝的銷售額。相比較來看，在節(jié)慶日的促銷方式靈活性上，洋品牌童裝都要比國產(chǎn)童裝企業(yè)做得更好。

　　還有就是洋品牌童裝利用滾動媒體以及平面媒體的宣傳密度也遠遠高于國產(chǎn)童裝品牌。這樣就更好的在大眾心目中樹立明確的品牌形象，全方位地體現(xiàn)了其品牌風格。從而吸引更多的消費者購買其產(chǎn)品，所以洋品牌童裝的市場占有份額也不斷攀升。雖然近些年，國產(chǎn)童裝品牌有一定的上升勢頭，但主要還是在三線城市的市場徘徊。而一線、二線的大中城市的童裝市場仍然在洋品牌童裝的掌控之中。