BYKIKIO童裝：連鎖加盟成功三要素

　　在經(jīng)過幾年的市場洗禮以后，連鎖加盟行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，在連鎖加盟企業(yè)者眼里，此時(shí)開拓市場、做生意無疑像一根扎眼的刺，拔與不拔都是一件難以抉擇的事。而對于加盟者來說，在這種嚴(yán)峻的市場經(jīng)濟(jì)下，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、開店、當(dāng)老板，就如行走在刀刃上，隨時(shí)都有傷害到自己的危險(xiǎn)。那么投資者應(yīng)該怎樣在刀刃上保持平衡，掙到錢呢?今天，我們請BYKIKIO韓版童裝品牌專賣(www.bykikio.hk )的總經(jīng)理王女士，給我們談一談，面對諸多的加盟風(fēng)險(xiǎn)，投資者怎樣做才能有更多的成功機(jī)會。

　　“其實(shí)只要抓住重點(diǎn)，并不是就如大伙們說的那么難!我們就從三個(gè)比較重要的方面說一下吧。對于企業(yè)和加盟商而言，這三個(gè)方面都是非常重要的。”王女士打開了話匣子。

　　定位：消費(fèi)路線明確化

　　加盟商先應(yīng)該明白一點(diǎn)，特許加盟并不是獲利的保證。特許加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的傳授，加盟者因?yàn)椴欢��?jīng)營技術(shù)，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓(xùn)練而能上場操作。而在投資者選擇加盟品牌時(shí)，產(chǎn)品作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心，市場定位就顯的尤其重要，無論什么特許加盟品牌，市場定位準(zhǔn)確與否都是其未來發(fā)展的重要因素。

　　“就拿BYKIKIO童裝來說，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略決定了我們需要走中端市場路線，在我們的產(chǎn)品體系中，T恤、套裝、連衣裙、外套、牛仔褲等各種種類和款式的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，大限度的滿足了消費(fèi)的需求，另外一方面，我們的產(chǎn)品在品牌，質(zhì)量和款式上都有很大的優(yōu)勢，所以，這就決定了我們的產(chǎn)品的市場定位就是中端定位，走大眾化路線。特許加盟作為一個(gè)面向大眾投資者的一個(gè)經(jīng)營方式，就必須以大眾消費(fèi)者為核心，只有這樣，企業(yè)才會有無盡的市場拓展空間。”王總說。

　　選址：圈定好消費(fèi)人群

　　選址對于加盟連鎖行業(yè)來說具有重要的意義，店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以，不僅僅企業(yè)要重視加盟店的位置選擇，加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。

　　“選址重要的一條就是，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，圈定好消費(fèi)人群。選址的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是以這個(gè)中心為標(biāo)準(zhǔn)的。”據(jù)記者了解，BYKIKIO童裝在對店面選址方面有著嚴(yán)格的審核項(xiàng)目，每一個(gè)加盟商在選擇時(shí)，都會有總部的市場團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)厝�協(xié)助代理商進(jìn)行選址，這項(xiàng)工作往往需要大量的時(shí)間和人力。

　　“對于店面租金這塊，我們建議投資者，我們不能單純的以租金多少來考慮，因?yàn)橐话愣�言，租金和從該地址獲得的收益是成正比的，我們不能只考慮成本支出或收益，而應(yīng)是二者的差額，即純利潤量。就是說選擇一個(gè)租金和收益的佳結(jié)合點(diǎn)，那么，這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個(gè)加盟商都能盈利，實(shí)現(xiàn)共贏，從我們現(xiàn)在達(dá)到99%的開店成功率來看，我們的選址是非常成功的。“共贏互利”是我們BYKIKIO童裝堅(jiān)持的理念，所有的工作都圍繞這個(gè)理念來開展。”王總說道。

　　規(guī)模：開店數(shù)量適可而止

　　對于特許加盟企業(yè)來說，自然認(rèn)為開店越多越好。但是，店面數(shù)量的增加也是一柄雙刃劍，把握的不好，就有傷到自己的危險(xiǎn)。對于企業(yè)來說，一味追求開店數(shù)量，而不注重自身管理和企業(yè)品牌的建設(shè)，一旦出現(xiàn)管理和服務(wù)跟不上的情況，那么，整個(gè)加盟體系就會受到嚴(yán)重的影響，從而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。

　　今年5月，安徽六安的吳小姐打電話到BYKIKIO童裝市場部，咨詢加盟事宜，準(zhǔn)備在六安商業(yè)街開一家童裝店。經(jīng)過幾次的溝通和了解，朱小姐卻被告知：“安徽六安商業(yè)街的店面數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上限，不能再增加店面了，建議她在其他的地方選址。”得知這樣結(jié)果的方小姐非常納悶，“之所以想在這條商業(yè)街開店，就是因?yàn)榭吹搅嗽谶@條街上這幾個(gè)BYKIKIO童裝店的生意都非常好的緣故，我就想在這個(gè)地方開店，其他地方開我心里一點(diǎn)把握都沒有。”吳小姐告訴記者。

　　針對這個(gè)事情，我們也詢問了王總。“這個(gè)事情當(dāng)時(shí)在我們的內(nèi)部也產(chǎn)生了一些爭論，畢竟在市場競爭這么激烈的形勢下，客戶來之不易，很多人也不理解我們的做法，認(rèn)為這樣丟掉客戶實(shí)在可惜。但是，我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如，店面大小是多少、相隔多遠(yuǎn)開第二個(gè)店等等。像剛才說到的那個(gè)商業(yè)街，我們的市場人員早就對該市場的特點(diǎn)做了科學(xué)的評估，規(guī)劃好了開店的數(shù)量，而現(xiàn)在，該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，如果再增加店面，只會導(dǎo)致所有的店面的利潤下滑，引發(fā)內(nèi)部的惡性競爭，這是我們不愿看到的。我們既要對BYKIKIO童裝品牌負(fù)責(zé)，也要對投資者負(fù)責(zé)，要保證店面的成功運(yùn)營和盈利，而不是有人想加盟，我們就讓他隨便開店。對于其他加盟企業(yè)也是一樣，企業(yè)自身應(yīng)該注重?cái)?shù)量增長和質(zhì)量并行的策略，而并不能一味追求終端店鋪的盲目擴(kuò)張。”