十大童裝企業(yè)家沙龍：自主品牌要擰成一股繩

　　“目前自主童裝品牌的真正對手不是國內(nèi)同行，而是蜂擁而至的國外品牌。”“嗒嘀嗒”董事長趙建河認為，中國童裝市場的競爭逐漸白熱化，如果橫向競爭只會帶來行業(yè)的毀滅，要把焦點轉(zhuǎn)向縱向競爭，更關注顧客，更細分多元，化競爭為合作。

　　林維建從ZARA身上取經(jīng)，認為其成功在于全部實行直營，避免了品牌商與供應商的博弈和內(nèi)耗，“所以要供銷一體化才能更強大”。“棵棵樹”總經(jīng)理周志鴻建議“回歸到企業(yè)的本質(zhì)”：明確品牌定位和方向，把握消費者需求，打造流暢供應鏈。“派克蘭帝”副總裁呂智勇則強調(diào)在變化中學習，比如凡客誠品在網(wǎng)絡營銷方面的啟發(fā)，并提醒“不能以北京、上海等一線市場的變化去判斷二三線市場的行情”。

　　與會者都很關注“品牌通路”問題，認為在百貨渠道日益艱難的情況下，聯(lián)手建立“自主品牌通路”不失為一條發(fā)展路徑。周訓財呼吁“國內(nèi)童裝品牌商聯(lián)合起來，在各大城市開設寶大祥式的兒童購物中心，讓自主童裝品牌發(fā)展壯大，從十大走向二十大、三十大……”鐘家成也建議：可在上海等一線城市建立品牌通路，作為“中國十大童裝品牌”的聚集點。

　　但單靠企業(yè)來扛這面大旗太難，因此，中國服裝協(xié)會目前正嘗試攜手國內(nèi)知名童裝品牌建立“集合型兒童生活體驗館”，計劃先在北京的一家ShoppingMall里開辟2000~5000平方米的“試驗田”，然后再向全國推廣。