專訪仙娉萊營銷副總邱志平：產(chǎn)品研發(fā)是品牌核心優(yōu)勢(shì)

　　仙娉萊時(shí)尚孕婦裝品牌自上市以來，受到了業(yè)界的極大關(guān)注，也受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。仙娉萊以敏銳的時(shí)尚嗅覺，著孕裝的前衛(wèi)品位，在行業(yè)中一直穩(wěn)健的發(fā)展。

    7月20日，仙娉萊盛裝亮相上海CBME嬰童展，中嬰網(wǎng)記者采訪了仙娉萊品牌營銷副總邱志平先生，他就仙娉萊的品牌發(fā)展歷程為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

　　中嬰網(wǎng)記者：現(xiàn)在很多80后女生晉升為媽媽，她們追求時(shí)尚，仙娉萊在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)加入什么時(shí)尚元素呢?

　　邱總：在同類產(chǎn)品中，仙娉萊的消費(fèi)群體定位于23—28歲的年輕女性，她們是仙娉萊的核心消費(fèi)群體，而我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，采取“系列化”、“主題化”式開發(fā)。我們會(huì)吸取當(dāng)季歐美與日韓的流行元素，研究90后女生的審美及流行心理，從當(dāng)季90后女裝中吸收設(shè)計(jì)靈感，包括面料、版型、款式及主題設(shè)計(jì)方面。

　　孕婦裝設(shè)計(jì)的主題非常多，各種階層的女性群體都會(huì)成為孕婦，因此我們的產(chǎn)品系列會(huì)有運(yùn)動(dòng)系列、家居系列、經(jīng)典系列和白領(lǐng)系列等，它比女裝的產(chǎn)品系列更多，選擇更加多元化。

　　中嬰網(wǎng)記者：在2011秋冬新品中，仙娉萊品牌的亮點(diǎn)是什么呢?

　　邱總：在仙娉萊新品中，我們?nèi)砸韵盗谢�產(chǎn)品的方式推出。2011秋冬，我們重點(diǎn)推出有五大主題系列產(chǎn)品，有重返英倫系列、粉紅佳人系列、懷舊田園、玩樂主義、經(jīng)典年代，其中經(jīng)典年代系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中融入時(shí)尚的豹紋、經(jīng)典的格子、以及女人味十足的蕾絲、珍珠、香奈兒的時(shí)尚圖案等時(shí)尚元素，適合在各種場(chǎng)合穿著。

　　中嬰網(wǎng)記者：您認(rèn)為仙娉萊品牌在孕裝市場(chǎng)上的核心競爭優(yōu)勢(shì)是什么?

　　邱總：仙娉萊的品牌優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：，仙娉萊具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，這是業(yè)界所認(rèn)同的，仙娉萊產(chǎn)品非常時(shí)尚，品牌定位也相對(duì)高，這是我們品牌10多年來一直堅(jiān)持的核心。第二，仙娉萊重視形象包裝設(shè)計(jì)、終端形象的推廣和展會(huì)的形象展示。第三，仙娉萊營銷服務(wù)上的特點(diǎn)突出。第四，仙娉萊只采取專賣店與專柜加盟形式，不實(shí)行省代以及單點(diǎn)進(jìn)貨方式，因此終端網(wǎng)絡(luò)銷售比較良好，表現(xiàn)形式較同類其他品牌更加專業(yè)、完善，品質(zhì)感更強(qiáng)。

　　中嬰網(wǎng)記者：您對(duì)想要加盟仙娉萊的朋友們有什么建議呢?

　　邱總：先，他要對(duì)孕裝行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，其次，他必須自己明白一個(gè)事情——“為什么要加盟仙娉萊”，第三，必須認(rèn)同仙娉萊品牌文化及加盟政策，第四，需要有一定的品牌操作理念。仙娉萊為了確保品牌的穩(wěn)定風(fēng)格和服務(wù)質(zhì)量以及銷售量，對(duì)于合作伙伴的要求比較嚴(yán)格。

　　中嬰網(wǎng)記者：仙娉萊接下來會(huì)有什么品牌推廣方面的計(jì)劃呢?

　　邱總：仙娉萊在現(xiàn)有推廣的基礎(chǔ)上，將會(huì)加大品牌推廣力度。我們會(huì)考慮電視媒體，將品牌推廣活動(dòng)的深度與廣度進(jìn)行延伸，更加重視在收視面更廣的媒體上投放廣告。