開孕嬰店也得學會趕潮

　　“孕嬰食品、孕嬰店、童裝店……”雖然同樣經(jīng)營孕嬰用品，這三位嘉賓卻各有側(cè)重，并將自己的專長和創(chuàng)業(yè)者們進行了分享。

　　責任

　　做好承擔更多責任的準備

　　我經(jīng)營過男裝品牌，現(xiàn)在想開一家孕嬰店。我想問王總，您做孕嬰行業(yè)這么多年，您認為重要的是什么?您覺得這兩個行業(yè)有什么區(qū)別?

　　王宏雷(鄭州新生命孕嬰用品有限責任公司總經(jīng)理)：我認為，做孕嬰食品行業(yè)的，不能盲目追求利潤，衡量產(chǎn)品簡單的標準是：賣的產(chǎn)品敢不敢給自己的孩子吃。

　　服裝行業(yè)的話，如果質(zhì)量差，顧客買回去，大不了穿的時間短點。但是，從事孕嬰行業(yè)，必須多加注意小心斟酌。因為，寶寶的皮膚非常細嫩，穿上質(zhì)量不好的衣服，會起紅斑，出疹子，會影響寶寶的身體健康。

　　總之，開孕嬰店，心里要裝著愛，裝著責任，還要學著趕潮，否則，一不留神你就追不上顧客了。

　　備貨

　　備貨量需按店鋪面積來計算

　　開一家孕嬰店，產(chǎn)品越全面越好賣，但備貨很麻煩，一個孕嬰店的備貨量到底該如何計算?

　　柴超杰：備貨量已不單單是總計每天賣多少貨，一周之后補多少貨這么簡單。孕嬰店鋪需要奶粉、奶嘴、童車床、洗化等品種產(chǎn)品，搭配齊全才能給顧客豐滿的感覺。

　　至于店面的備貨量，比如50~100平方米的店，每平方米應備1200~1500元的庫存;100~300平方米的店，每平方米應備1000~1200元的庫存;300平方米的店，每平方米應備800~1000元的庫存。

　　管理

　　不同行業(yè)各有特點，管理方法不可生搬硬套

　　一家孕嬰店產(chǎn)品有3000多個種類，可否像商場、賣場、超市那種模式去管理?

　　柴超杰：商超里賣的快消品都是我們司空見慣的，我們都很清楚貨品的用途和方法。

　　而孕嬰行業(yè)的消費對象主要是次生孩子的人，產(chǎn)品知識和孕嬰知識非常匱乏，需要導購對她們進行輔助性的服務。商超、賣場的管理方法，我們可以借鑒，但不能生搬硬套。

　　加盟

　　加盟童裝店需要資金20萬~30萬元

　　道加盟一個童裝品牌有哪些基本條件?

　　陳碩：加盟一個童裝店根據(jù)店鋪面積和地理位置的不同，需要20萬~30萬資金。在資金沒有問題的情況下，公司會為你選店鋪，考察當?shù)氐南�費潛力，測算出店低的年銷售量，再去確定該店鋪能不能做，是否可以盈利。

　　簽訂合同后，一般的童裝加盟公司會有專門的督導，為你負責整個店的開店流程。

　　困惑

　　謹防“一葉障目”

　　轉(zhuǎn)變心態(tài)培養(yǎng)市場

　　去年，我妹妹在縣級市區(qū)里，租了一間80平方米的店面，而房東在隔壁經(jīng)營童裝，簽訂協(xié)議時房東不讓賣童裝，我妹妹就只能經(jīng)營奶粉。今年，我妹妹的奶粉店對面，又開了兩家大型孕嬰店，我妹妹開始困惑，不知道該怎么辦?

　　柴超杰：鄭州市場上，孕嬰品牌較多，目前沒有出現(xiàn)所謂的惡意競爭情況。如果只是經(jīng)營奶粉，我們完全不用擔心，千萬不能用“一葉障目”的思想約束了自己。

　　孕嬰用品的范圍十分廣泛，包括洗化、內(nèi)衣、副食、營養(yǎng)食品、玩具等。特別是針對初次嘗試經(jīng)營孕嬰商品的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營前期，完全可以采用專業(yè)化經(jīng)營的模式，把個別孕嬰商品線做精，再擴大經(jīng)營規(guī)模，往往也可以事半功倍。

　　王宏雷：據(jù)我了解，縣城里也有奶粉專營店，他們可以做得很好。但是做孕嬰營養(yǎng)食品的話，就不一樣了，消費者對營養(yǎng)食品的消費意識很淡薄，在店里增加營養(yǎng)粉銷售，完全可以和競爭者一起把孕嬰行業(yè)的蛋糕做大，這就要求我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營心態(tài)去培養(yǎng)市場。