深耕童鞋市場(chǎng)潛力 鑄就優(yōu)勢(shì)品牌圍墻

　　據(jù)調(diào)查，地球上平均每一分鐘大約會(huì)迎接300個(gè)新出生的嬰兒。而新人口普查顯示，中國(guó)人口總數(shù)已超過(guò)13億，占世界總?cè)丝诘?9%，這一比例決定了我國(guó)每年新生嬰兒的數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)0—12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)1.15億元，按照近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng)，到2015年嬰童市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到兩萬(wàn)億元。因此，有人形象的比喻，中國(guó)嬰童市場(chǎng)已成為萬(wàn)億級(jí)“富礦帶”。

　　由于國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)龐大，眾多國(guó)外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，為在這場(chǎng)盛宴中奪一杯羹，不少風(fēng)險(xiǎn)投資已蠢蠢欲動(dòng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前瞄準(zhǔn)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的基金規(guī)模在千億之上，部分童鞋企業(yè)也成為被關(guān)注的對(duì)象。因此，國(guó)內(nèi)童鞋品牌只有深耕品牌優(yōu)勢(shì)，才能抵御國(guó)外知名品牌的“侵襲”。

　　童鞋品牌注重體驗(yàn)營(yíng)銷

　　隨著生活水平的提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，也越來(lái)越重視精神方面的享受。因此，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的性價(jià)比，也考慮品牌個(gè)性化、趣味性等因素。顯而易見(jiàn)，體驗(yàn)營(yíng)銷不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷方式。

　　在終端市場(chǎng)通過(guò)體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)。現(xiàn)在兒童在買童鞋時(shí)一般都還是家長(zhǎng)在做決定，兒童只是試一下大小，并沒(méi)有獲得更多的樂(lè)趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷售終端如專賣店開(kāi)辟體驗(yàn)專區(qū)，讓兒童自主體驗(yàn)，選擇，還給他們創(chuàng)造一個(gè)氛圍，并且也給家長(zhǎng)傳達(dá)自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進(jìn)一款針對(duì)兒童足部腳型測(cè)量的儀器，每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項(xiàng)使很多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。根據(jù)測(cè)量腳型，童鞋品牌還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現(xiàn)代消費(fèi)者的產(chǎn)品。

　　如今，品牌童鞋已經(jīng)拉開(kāi)了體驗(yàn)式營(yíng)銷的序幕。體驗(yàn)式增值營(yíng)銷將在童鞋品牌中扮演越來(lái)越重要的角色，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于童鞋品牌未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

　　清晰定位或成童鞋發(fā)展關(guān)鍵

　　在市場(chǎng)細(xì)分方面，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費(fèi)者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如，針對(duì)兒童鞋某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作出定位時(shí)，企業(yè)先需要賦予父母，也就是監(jiān)護(hù)人對(duì)品牌的理念和對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，然后再針對(duì)他們的感覺(jué)再作出延伸，延伸到真正的消費(fèi)品使用者——孩子們。這些需要在對(duì)兒童鞋細(xì)分定位時(shí)加以權(quán)衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營(yíng)銷模式，并且品類眾多，產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)強(qiáng)，都需要企業(yè)一一考慮。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，童鞋企業(yè)應(yīng)該明白本身品牌的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體。面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，童鞋品牌應(yīng)該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格，有自己清晰的市場(chǎng)定位，才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。

　　誠(chéng)然，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的童鞋市場(chǎng)，擁有高于他人的“兵書”至關(guān)重要的，但企業(yè)發(fā)展的根本是產(chǎn)品，只有不斷改善自己的技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在競(jìng)爭(zhēng)中塑造優(yōu)勢(shì)品牌，才能提升產(chǎn)品附加值，終獲得重生。