中國童鞋啟動超市式多品牌整合營銷

　　在現(xiàn)代都市生活里，人們的品牌消費(fèi)觀正逐步走向成熟化發(fā)展，對于生活消費(fèi)產(chǎn)品的的選擇也越來越細(xì)分化，甚是欲于追求那些能夠滿足自身個性化需求的精致產(chǎn)品。在這樣的消費(fèi)需求驅(qū)動下，越來越多的企業(yè)開始改變初始的單一品牌經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向多品牌發(fā)展。同時，為了順應(yīng)這種市場趨勢的發(fā)展，企業(yè)在推行多品牌經(jīng)營的時候往往也更側(cè)重于對自身消費(fèi)群體的細(xì)分化定位，或以產(chǎn)品風(fēng)格、市場區(qū)域、消費(fèi)場所來作細(xì)分抑或以幾個維度的混合細(xì)分來作參考......借力這些不斷細(xì)分化的消費(fèi)需求來進(jìn)一步作用于自身企業(yè)的多品牌經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)市場的有效“占位”，并通過這種“占位”使得自己的品牌成為某一類細(xì)分市場的代言人。

　　但是隨著當(dāng)前海內(nèi)外市場多品牌經(jīng)營模式的日趨白熱化，中國企業(yè)的多品牌營銷模式同樣也面臨著雙向的思考。試問，在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場背景下，中國企業(yè)又該如何才能在這場品牌追逐戰(zhàn)中脫穎而出呢?又該如何準(zhǔn)確定位好自身品牌發(fā)展的細(xì)分化市場呢?帶著這些問題，筆者問訪了中國鞋網(wǎng)品牌營銷部門的相關(guān)人員。在對話中，筆者了解到，目前中國市場多品牌運(yùn)營模式正面臨著新一期的劉易斯拐點(diǎn)考驗。在多品牌營銷結(jié)構(gòu)版圖，除了企業(yè)管理層的企劃督導(dǎo)外，品牌終端渠道布置就是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。尤其是對于那些快時尚、快消費(fèi)、扁平化的多品牌企業(yè)來說，終端渠道布置與否得當(dāng)往往則會直接導(dǎo)致企業(yè)全年的獲利情況。比如，就中國鞋網(wǎng)相關(guān)人士所介紹到的鞋業(yè)市場而言，就是個多品牌入駐的傳統(tǒng)行業(yè)。

　　在鞋業(yè)市場中，運(yùn)動鞋、休閑鞋、皮鞋、女鞋等種類精彩紛呈，這些品類的企業(yè)往往是入駐在成人市場線發(fā)展。為此，市場中也誕生了以運(yùn)動鞋為主力的晉江鞋業(yè)基地，還有以皮鞋為根基的溫州皮鞋名城......從近英國某金融行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計獲悉，中國企業(yè)在成人鞋制造方面的投入比重明顯占據(jù)了整個國際鞋履制造的13.6%，而在童鞋領(lǐng)域還存在著很大的突破空間，而且中國童鞋企業(yè)的多品牌發(fā)展趨勢還亟待進(jìn)入一個全面的挖掘階段。基于這樣的數(shù)據(jù)分析背后，中國國內(nèi)就有一些具有前瞻性的童鞋企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)國內(nèi)童鞋市場多品牌發(fā)展的局部空白，果斷創(chuàng)新傳統(tǒng)多品牌營銷手法，開辟非單一的多品牌渠道布置路線，締造出了中國童鞋企業(yè)發(fā)展新的風(fēng)向標(biāo)。其中廣州早晨兒童用品有限公司就是這樣的一個領(lǐng)路人。

　　廣州市早晨兒童用品有限公司是一家以童鞋專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的高效能綜合性企業(yè)，公司旗下分別設(shè)有“菲都狄都”、“貝蒂”、“呢么狗”三大品牌。在派遣專業(yè)人員深入終端一線市場實(shí)地調(diào)研后，公司高層分別給予這三個品牌各自明確的定位。作為從國外導(dǎo)入引進(jìn)來的品牌菲都狄，目前則定位于“運(yùn)動、休閑、戶外”的風(fēng)格，而貝蒂就定位于“公主、活潑、絢麗”的風(fēng)格，而作為公司自主運(yùn)營的呢么狗品牌，主要定位在“個性、獨(dú)特、韓日”這個風(fēng)格線上。

　　在充分運(yùn)營并策劃好這三個品牌的市場運(yùn)作軌道后，早晨兒童再度獨(dú)辟蹊徑，持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)創(chuàng)新，孤標(biāo)獨(dú)步地啟動了“超市式”化多品牌整合營銷渠道，一舉創(chuàng)立了“早晨時尚鞋院”，精湛地把公司的三個組裝起來，并以開專賣店的方式全面展現(xiàn)給消費(fèi)群體。誠然，早晨兒童這種“超市式”多品牌的整合營銷渠道，不僅保證了終端渠道中多品類互補(bǔ)的優(yōu)勢，同時也拉寬了品牌的適應(yīng)人群，使得早晨兒童企業(yè)乃至早晨時尚鞋院擁有了國內(nèi)童鞋行業(yè)為的產(chǎn)品線，從而也大程度地滿足了海內(nèi)外市場消費(fèi)群體各自不同的個性化需求。