領(lǐng)跑終端幾部曲-巾品世家竹纖維用品

　　終端常常跟商圈、區(qū)域、片區(qū)、市場(chǎng)地位等聯(lián)系在一起，所以要決勝終端;終端常常跟轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、員工工資支出等費(fèi)用聯(lián)系在一起，所以要贏在終端;終端常常跟門店、商場(chǎng)專廳和網(wǎng)上購(gòu)物聯(lián)系在一起，所以要終端面。

　　從銷售的角度來(lái)看，終端就是交易的場(chǎng)所;從推廣的角度來(lái)看，終端面就是傳播的場(chǎng)所;從投入的角度來(lái)看，終端就是追求利潤(rùn)回報(bào)的場(chǎng)所;從品牌的角度來(lái)看，終端是商品價(jià)值輸出的場(chǎng)所;從管理的角度看，終端不是賣產(chǎn)品，而是在推銷人、、、那么終端如何突破呢?

　　選擇這樣榜點(diǎn)，階段性年度性地設(shè)置并量化可行目標(biāo)，持續(xù)投入，一線團(tuán)隊(duì)承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)新突破，讓執(zhí)行中的每一步都是為了跨越和深挖。

　　1、 直營(yíng)店的突破;創(chuàng)造“可復(fù)制的操作系統(tǒng)”。在地級(jí)以上城市至少開(kāi)出若干大店，形成“輻射力可以推廣的網(wǎng)點(diǎn)”，并在有潛力的縣市開(kāi)設(shè)若干個(gè)雙開(kāi)間以上的自營(yíng)店，形成“贏利樣榜點(diǎn)”，幫助加盟商快速提高店鋪附加值，讓加盟商復(fù)制這里的成功體系，共享成功經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的已快樂(lè)。

　　2、 優(yōu)質(zhì)店鋪的突破;突破若干個(gè)進(jìn)貨額超300萬(wàn)元以上的店鋪，樹(shù)立重點(diǎn)，紅透一片，并復(fù)制出50—100個(gè)點(diǎn)甚至以上的規(guī)模，市場(chǎng)升級(jí)。

　　3、 小片區(qū)的戰(zhàn)略突破;牌字的偏旁就是片字，強(qiáng)牌就是強(qiáng)片，片成品字就是品牌，一定意義上說(shuō)，收獲了優(yōu)質(zhì)的終端面網(wǎng)點(diǎn)，就是收獲了品牌認(rèn)知效果，創(chuàng)造5個(gè)1000萬(wàn)元以上的成功小片區(qū)，片區(qū)的縣市里，再一城多店。

　　再想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，要學(xué)會(huì)織網(wǎng)，開(kāi)分店就是織密網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)成線成片，就是做到進(jìn)可以攻，退可以守。多開(kāi)一個(gè)店，每天會(huì)多賣出多少，1年會(huì)多賣出多少，2年呢、、、、財(cái)富數(shù)字就是這樣滾動(dòng)發(fā)展的!

　　擴(kuò)張的過(guò)程中，當(dāng)然不能忽視對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，算出門店經(jīng)營(yíng)的保本點(diǎn)是多少?然后再算出整體克服風(fēng)險(xiǎn)與保持贏利的能務(wù)。其實(shí)優(yōu)質(zhì)店鋪的開(kāi)設(shè)與維護(hù)，就是這樣走出來(lái)的。

　　4、 空白點(diǎn)的突破：重點(diǎn)突破地級(jí)市，避實(shí)就弱，由弱而強(qiáng)，搶點(diǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　5、 執(zhí)行力的突破;成功沒(méi)有必然方程式，強(qiáng)店與弱店的大區(qū)別不是數(shù)字差距，百是人，是執(zhí)行體系，店長(zhǎng)就是老板，是職業(yè)經(jīng)理人，是店鋪運(yùn)營(yíng)的“一把手”。從管理的角度看，門店終端不是賣商品，而是在推銷人(解說(shuō)、技巧和服務(wù)等)。

　　6、 產(chǎn)品管理的突破;成立區(qū)域產(chǎn)品評(píng)估小組，把握產(chǎn)品的生命周期，層層把關(guān)，做好產(chǎn)品評(píng)估，因地制宜，盡量趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，突破產(chǎn)品銷售過(guò)程中所遇到的瓶頸，讓產(chǎn)品時(shí)尚化，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的產(chǎn)呂需求。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，還在于“店鋪附加值”不斷地創(chuàng)造與提升，這是終端突破不可回避的出路。