孕嬰童產(chǎn)品企業(yè)要先給產(chǎn)品起個好名

　　我參加過國家推進戰(zhàn)略有關政策的制定，包括前期的很多起跑性的工作我都做過,接觸家電、電子、服裝、食品、建材這樣一些消費品牌比較多。就孕嬰童行業(yè)而言，我應該算是一個非行業(yè)人士，接觸的不是很多。近兩年，走進這些行業(yè)，要談對這個行業(yè)的認知，說心里話，就是深感這些行業(yè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實施還多處于起步階段，甚至可以說處于一個幼稚的發(fā)展階段。以專業(yè)眼光說，品牌都是“博士”“碩士”“蛙”“媽媽”“寶貝”等等，都是“媽媽”或者都是“博士”就都不是品牌了。企業(yè)品牌的命名、品牌的定位、品牌的設計、品牌理念的提升，很值得商榷。這也說明，此時盡快導入品牌戰(zhàn)略正是時候。

　　孕嬰童行業(yè)有好多企業(yè)家也很有自己的想法，跑的地方比較多，他們中曾有人問我，萬老師，我的企業(yè)剛剛創(chuàng)辦，需不需要打品牌?我認為對這個問題不需要探討。企業(yè)創(chuàng)辦之初，其實就是你品牌崛起之日。不能非要給自己設立個門檻設定個期限，或是認為我非得做到5000萬，產(chǎn)品銷到三個省了再去打品牌，這樣的觀念肯定是錯誤的。當年，“海爾”和“聯(lián)想”就是從品牌創(chuàng)立之日起就踏踏實實地把品牌戰(zhàn)略作為一個要戰(zhàn)略來做，才有了以后的快速發(fā)展。

　　眾所周知，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，因為財力所限，有視野局限性，可能在品牌的名稱和定位方面想得不夠多。但是，先給自己的產(chǎn)品一個準確的定位很重要。“海爾”這個品牌也不是企業(yè)一開始就想到的。當時企業(yè)起名是“青島—立波海爾”，但是打的賣點是什么呢，打的是打造民族家電品牌。你是個混血兒，自己民族都說不清楚，還打造民族品牌，顯然就矛盾。那趕緊改名吧，改名還是舍不得扔掉“立波海爾”這四個字，所以第二階段改名還不利索，改的叫“青島—海爾”。第三階段才咬了咬牙精簡成“海爾”。我特別想和我們的孕嬰童企業(yè)說，實施戰(zhàn)略，有了步的品牌準確定位后，在繼續(xù)推進發(fā)展中，品牌理念要有轉型和升級的意識。“海爾”改過名字，“聯(lián)想”也換過商標，現(xiàn)在是英文的，因為企業(yè)品牌已經(jīng)是跨國品牌了，品牌的理念必須升級。不要以為一個品牌做了5年，在業(yè)內(nèi)有了一定的影響，就舍不得改變，或者怕造成巨大的浪費，不愿改變。根據(jù)市場需求，有時你今天不去轉型，不去升級，那你未來可能碰到的障礙會更大更多。

　　產(chǎn)品有準確定位，名字起不好也不行。實際上，老百姓的品牌感受是怎樣的?是那種讓人眼前一亮，心里一熱的。創(chuàng)業(yè)初期的品牌，名字起得越直接越好。舉個例子，我老家有人做一種辣花生米，就是把花生炒熟了，去皮留下黃色的仁兒。用紅辣椒一炒，又是紅色的。老板為此起名“黃飛紅”。見面就讓你死死地記住它�，F(xiàn)在，就這種不起眼的產(chǎn)品已賣到幾個億了。在河南，有個做紅棗產(chǎn)品的企業(yè)，按照我們的經(jīng)營觀念，做紅棗的起名一定要帶個“紅”，或者“棗”字。人家沒有，人家叫“好想你”， 讓大家見面也記住它，現(xiàn)在品牌價值已做到十個億，成為上市公司。我再舉個例子，山東有一西服廠家將產(chǎn)品定位在喜慶西服上。讓人們穿著喜氣洋洋的西服，去做“新郎”官，去做各種喜慶事，定位聚焦很準，很快打開市場。當產(chǎn)品迅速立足后外延內(nèi)涵，開始在“新郎”后邊加個“希努爾”，這是企業(yè)第二步的品牌升級。第三部呢反過來，企業(yè)把“希努爾”作為品牌，把“新郎”作為企業(yè)兒子輩的子品牌，企業(yè)的這個升級就非常成功。

　　現(xiàn)在，孕嬰童行業(yè)的新崛起，已經(jīng)在影響我們已有的整個行業(yè)格局，會因此涌現(xiàn)一大批新品牌，當下，正在其中的企業(yè)人要實施戰(zhàn)略，就要先從起名做起，給自己的產(chǎn)品以準確定位，再推進你的品牌戰(zhàn)略，切忌盲目。(萬力)(作者系中國國際協(xié)會副會長)