童裝格局之變：專注兒童羽絨服市場

　　觸動全球經(jīng)濟的這輪浪潮，一度令各行業(yè)遭受到嚴重打擊，但也趁此機會進行了一次行業(yè)洗牌，中國的服裝行業(yè)也不例外。本欄目試圖展現(xiàn)女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣、兒童羽絨服等各品類服裝在今年的新動作、新氣象、新展望……

　　進入2012年，中國童裝市場需求總額大幅上升，但品牌數(shù)量卻急劇減少。中國童裝市場格局悄然發(fā)生了變化，涌現(xiàn)出了在各自細分領(lǐng)域內(nèi)的代表性品牌。

　　對于眾多國內(nèi)童裝品牌而言，避開與國外品牌的正面競爭，在更為廣闊的三四線城市搶占高端市場，這也許成為他們選擇主攻三四線城市的原因。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國童裝市場的格局大致為國內(nèi)、國外品牌各占50%，而在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中，只有30%擁有品牌，分別在一線、二線、三線城市扎堆，70%處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的三四線城市。而國外品牌占據(jù)的50%的市場幾乎都集中在一二線城市。

　　因此，國內(nèi)童裝品牌的定位、價格以及營銷渠道的選擇，尤為重要�？墒�，國內(nèi)童裝普遍存在以中端形象配高端價格的營銷模式。這樣的營銷模式，顯然很難讓消費者買賬。如何看清目前童裝市場紛繁復雜的格局，如何成功搶占尚未飽和的國內(nèi)童裝市場，似乎成為每個童裝品牌需要認真思考的問題。

　　沈強 杭州中賽貿(mào)易有限公司總裁專注兒童羽絨服市場

　　我們一直專注兒童羽絨服市場，從1997年進入童裝行業(yè)到2010年將公司目標確定為國內(nèi)大的羽絨服品牌運營商和嬰童服品牌商，我們擁有10多年兒童羽絨服經(jīng)驗，我們深諳兒童羽絨服設計、生產(chǎn)、銷售之道，也擁有廣闊的渠道資源。

　　公司在去年全面推出“巴布豆”兒童羽絨服，獲得廣泛市場認同后，今年公司又重磅推出“天線寶寶”和“時代華納”兒童羽絨服，集品牌風格、時尚、專業(yè)于一身，預計2012年我們的兒童羽絨服市場份額將迅速擴大。

　　在中國市場，童裝在3年前還被認作是不起眼的小生意，愿意大資金，大投入的企業(yè)很少。但是今天，越來越多的成人裝品牌將產(chǎn)品線延伸到童裝，比如：森馬、耐克等，像娃哈哈這樣的飲料巨頭也開始涉足童裝行業(yè)�？梢�，童裝的這塊被業(yè)界稱作“服裝行業(yè)后一桶金”的千億蛋糕終于被發(fā)掘出來。如今的童裝行業(yè)已經(jīng)由拼價格、拼質(zhì)量的簡單而粗暴的階段轉(zhuǎn)換到拼品牌、拼服務、拼文化的消費體驗階段。

　　細分將是童裝行業(yè)發(fā)展重要關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品消費層次的細分、產(chǎn)品風格和種類的細分等。在消費層次上：高檔奢侈品牌有Burberry kids、Dior kids等,定位時尚白領(lǐng)的有像我們的巴布豆、貝貝王國等;在產(chǎn)品風格和種類上：運動的有Nike kids，黑白色系的有JOJO等等。現(xiàn)在成人裝的細分局面，將是童裝10年后的發(fā)展結(jié)果。

　　對于接受資本進駐，我們認為遲早會有這一天，但并沒有過于苛求。從2010年開始，就有很多資本頻繁跟我們接觸，但是資本的終目的是逐利，所以急于引進資本未必是好事。我們在等待時機，等時機成熟了，也希望能與有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)業(yè)資本合作，擴大運營規(guī)模和團隊，進一步搶占市場占有率。