品牌童裝的選擇與經(jīng)營

　　很多人認為，任何人都能開童裝加盟，開童裝加盟店對投資者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開童裝加盟店對投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。因此，投資者在童裝加盟前應(yīng)先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖童裝加盟經(jīng)營是否有足夠的認識。很多人在加盟連鎖品牌經(jīng)營中存在著很多的誤區(qū)。

　　一、一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行

　　其實，總部能夠提供給童裝加盟店的，只是一套童裝加盟營運模式。童裝加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說，童裝加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而童裝加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那后也只有站到失敗者的隊列中。

　　二、包賺不賠的買賣

　　品牌童裝加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險總是同在，保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對待童裝加盟，要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。天上掉餡餅的事情我是沒有遇到過，如果有一天誰碰到了，請別忘記聯(lián)系下，讓我也開開眼界。

　　在消除以上誤區(qū)后，要確保連鎖童裝加盟獲得成功，投資者在進行投資之前還要注意做下細致的前期考察工作。

　　1、投資前做好計劃有意加入連鎖童裝加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個行業(yè)，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。遇事多想幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。

　　2、精心挑選童裝加盟行業(yè)。所謂的市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。因此，在選擇童裝加盟行業(yè)時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個行業(yè)正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗就越豐富，賺錢的機率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進入競爭期、項目過于密集的行業(yè)，就必須仔細斟酌，衡量風(fēng)險。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的童裝加盟商捷足先登，現(xiàn)在再想加入，經(jīng)營起來會比較困難。同時，不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等，如果投資者對打算童裝加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解，再加上成熟童裝加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇童裝加盟項目時，要有門當(dāng)戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

　　3、童裝加盟行業(yè)的本地化調(diào)查選擇了連鎖童裝加盟行業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M行大量的市場調(diào)查，分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有的童裝加盟商的相關(guān)情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。

　　4、謹慎對童裝加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆童裝加盟，往往都會造成遺憾。一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發(fā)展前景就越好，因而就更有能力保證童裝加盟者獲利。選擇弱勢品牌的童裝加盟總部，雖然可以少繳童裝加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠童裝加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于童裝加盟費較低，往往會造成童裝加盟店數(shù)量急劇增加，造成童裝加盟商內(nèi)部惡意競爭。

　　后警告廣大關(guān)注童裝市場，想來童裝市場淘金的各位BOSS們注意，連鎖童裝加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，既有可能“錢景”遠大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測，而所有的這些都需要投資者做好充分的前期準備。

　　本人是在一家經(jīng)營16個年頭，創(chuàng)下40余家直營店和100多家加盟店的北京宏軒兒童用品有限公司工作，現(xiàn)任市場部的一名工作人員，在長時間工作過程中，通過對公司40多家的直營店面的經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累和全國100多家加盟商的創(chuàng)業(yè)歷程剖析，僅僅發(fā)表個人的一點看法，希望能夠給堅持創(chuàng)業(yè)，或者以進駐童裝市場，打算在童裝市場創(chuàng)出一番成就的人一點微薄的幫助.本人深受稻盛和夫先生的影響。所以在這里特別推薦稻盛和夫先生的《活法》一書，這是一位白手起家創(chuàng)下兩家世界500強企業(yè)的老先生所著，請各位好好閱讀思考.這是老先生與我們分享的原則，希望對各位自己的人生和企業(yè)有一定的幫助.

　　后，希望童裝市場的各位同仁能夠再多多關(guān)注下“空中天使”品牌童裝，通過了解，能夠給出我們寶貴的建議，也希望“空中天使”品牌能夠和合作伙伴之間互惠互利，能夠在童裝市場上達到共贏。