酷巴搶灘母嬰市場 欲坐頭把“交椅”

　　隨著80后生育高峰的來臨和國民消費水平的提升，母嬰超市連鎖日漸升溫，成為商家們競相角逐的香餑餑，也吸引了不少國外母嬰連鎖企業(yè)也紛紛進駐中國。近日，湖南本土企業(yè)、新銳品牌快樂酷巴昨高調(diào)宣布，將大規(guī)模進舉母嬰連鎖市場，爭取用3-5年時間，成為中部地區(qū)母嬰連鎖行業(yè)的龍頭老大。

　　一年發(fā)展500家連鎖店，快樂酷巴傾力打造一站式購物體驗

　　據(jù)悉，湖南本土企業(yè)快樂酷巴早創(chuàng)立于2008年，經(jīng)過短短4年的蟄伏和奮戰(zhàn)，目前已在省會長沙建立40余家面積在200平方米以上連鎖直營店，并自建了物流配送體系。根據(jù)規(guī)劃，2012年，快樂酷巴將采取“直營+連鎖”的模式，在湖南省建立500家加盟店，爭取每個縣市區(qū)發(fā)展2-3家加盟店，三年時間將覆蓋中部6省，五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。

　　“快樂酷巴將聯(lián)合眾多廠家，傾力為消費者打造輕松、愉悅的一站式購物體驗。目前，我們的產(chǎn)品線已覆蓋30多個品類，100多個品牌，10000多個品種。另外，快樂酷巴正著力塑造自己的品牌，目前在嬰童服裝類，我們已經(jīng)有了自主品牌的商品。今后在每一個產(chǎn)品系列，都將有我們自己品牌，同時每個系列都會推出2-3個自有品牌，讓消費者有足夠的選擇空間。未來，品牌將成為我們的核心競爭力所在。但是，我們只做品牌輸出，產(chǎn)品生產(chǎn)加工主要通過OEM、ODM的形式來實現(xiàn)”�？鞓房岚湍笅胪顿Y公司總裁劉忠強介紹說。

　　對于一年500家加盟店的目標，劉忠強顯得很有自信。他表示，“對于零售企業(yè)而言，連鎖加盟模式既是發(fā)展趨勢，也是必然選擇。當前一線城市以及部分省會城市，母嬰連鎖企業(yè)的勢頭越來越猛，風投資金的介入，更加催生了連鎖企業(yè)的擴展勢頭。所以，這些城市的市場空間基本都被連鎖企業(yè)蠶食了，偶爾有幾個單店依靠良好的客情關(guān)系維持的不錯，但長線來看，在供貨商端，單店的話語權(quán)會越來越小，所以終也很難與大型連鎖抗衡。國內(nèi)地產(chǎn)等行業(yè)的收緊，將會促使更多的資金介入母嬰連鎖企業(yè)的發(fā)展，所以在這些城市，單店的生意會越來越難做，進而數(shù)量將會越來越少。瞄準趨勢趁早布局，對商家來說，是明智的選擇。”快樂酷巴今年5月中旬啟動加盟招商以來，短短一個月就有300多家意向客戶;簽約11家母嬰用品店爭相加盟。

　　玩轉(zhuǎn)孕嬰童業(yè)“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”的三合一模式

　　隨著市場競爭的加劇，立體式的營銷通道越來越被商家所重視，特別是電子商務(wù)作為一種新興手段和消費新趨勢，也越來越受追捧。快樂酷巴早已覺察到這一點。快樂酷巴席創(chuàng)始人劉忠強十年前就已涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，并先后在多家大的電商企業(yè)擔任營運高管。

　　據(jù)介紹，快樂酷巴將采取“實體+網(wǎng)絡(luò)、線上+線下”的電子商務(wù)O2O(online&offline)模式和“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”立體式營銷手段，快速占領(lǐng)市場。目前，前期投資200余萬元開發(fā)搭建的快樂酷巴網(wǎng)上商城(www.happykb.com)正在進行后測試，計劃于6月上旬正式上線。此前，快樂酷巴已通過第三方渠道試水電子商務(wù)，其自主品牌的服裝三天就收到來自全國各地的2166個訂單，更讓快樂酷巴堅定了大力發(fā)展電子商務(wù)的信心。

　　母嬰用品網(wǎng)購市場的高速增長得益于“80后”父母群體的快速增長，數(shù)據(jù)顯示，中國2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數(shù)量將達到9000多萬，其中超過八成都是“80后”父母的子女。如此巨大的人口基數(shù)保證了我國母嬰用品市場的高速、穩(wěn)定發(fā)展。“80后年輕父母已經(jīng)習慣了生活于網(wǎng)絡(luò)，消費在網(wǎng)絡(luò)，因此現(xiàn)在從奶粉到紙尿褲、從玩具到嬰兒車，他們都習慣在網(wǎng)上購買。” 來自購物搜索引擎一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年母嬰用品網(wǎng)購市場已經(jīng)達到去年同期的兩倍以上，環(huán)比增長30%。“從長遠來看，電子商務(wù)將是快樂酷巴的核心和重點，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的日趨成熟，線下實體店將逐步有序地向物流中心的定位轉(zhuǎn)移。”快樂酷巴負責人介紹。