母嬰用品市場“掘金潮”即將引爆

　　近日，有媒體披露證監(jiān)會公布的新次公開發(fā)行股票申報企業(yè)，國內(nèi)知名母嬰零售品牌愛嬰室名列其中。據(jù)悉，愛嬰室此次擬登陸深圳證券交易所，保薦機構為國泰君安證券股份有限公司。對此業(yè)內(nèi)人士表示，愛嬰室此次申請IPO，或導致本就競爭激烈的母嬰用品零售業(yè)加劇“拼殺”。事實上，隨著資本、品牌的不斷涌入，國內(nèi)孕、嬰、童用品連鎖不斷攻城掠地，開始“從地方走向全國，從一線下探到二線”;與此同時，電子商務的飛速發(fā)展也助推相關企業(yè)尋找新的突破口，新一輪“掘金潮”即將引爆。

　　1資本青睞

　　多家企業(yè)謀求上市

　　據(jù)了解，目前中國幼兒數(shù)量達1.08億，其中0~3歲幼兒保守估計約為7000萬。業(yè)內(nèi)人士指出，在中國GDP持續(xù)高增長、80后父母思想新潮、幼兒早教需求升級等因素的推動下，目前中國孕嬰童市場需求至少在1萬億元，2015年可達到2萬億元規(guī)模。國際品牌巨頭陸續(xù)搶占市場，而國內(nèi)一些品牌如李寧、361°也通過各種途徑進駐。越來越多的資本、品牌不斷涌入，市場競爭趨于白熱化。

　　官網(wǎng)信息顯示，愛嬰室是一家以B2C網(wǎng)上商城、門店為主要銷售渠道，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了幼兒奶制品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰童服飾、孕產(chǎn)婦用品等幾十大類，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬種。事實上，關于誰將會成為孕嬰童連鎖家上市企業(yè)，外界曾有過很多猜想，其中，紅孩子一直排到位，2010年底，紅孩子明確提出，2011年將赴美IPO(次公開募股)。而投資市場也一致看好紅孩子的發(fā)展，北極光、NEA、凱鵬華盈(KPCB)等投資機構紛紛進入，并不斷追加資本。在多次融資之后，樂友CEO龔定宇也曾表示如果公司發(fā)展順利有可能在2011年赴美上市。麗家寶貝、幸福貝貝也都曾對資本市場表現(xiàn)出濃厚興趣。但機會卻落在了表現(xiàn)并不特別搶眼的愛嬰室身上，著實讓業(yè)界吃了一驚。

　　但不管怎樣，業(yè)內(nèi)人士一致認為，愛嬰室若此次申請IPO成功，會給其他母嬰零售企業(yè)帶來巨大的危機感，勢必會激發(fā)其對市場的進一步搶奪。事實上，目前國內(nèi)孕嬰童零售市場競爭已經(jīng)十分激烈，除了上述零售連鎖企業(yè)，還有好孩子、博士蛙等生產(chǎn)企業(yè)，以及包括Mothercare在內(nèi)的眾多國際嬰童產(chǎn)品零售商，也對中國市場虎視眈眈。

　　“即使成功上市融到資，愛嬰室的未來也充滿了未知。”有業(yè)內(nèi)人士指出，有的時候上市也不一定是好事，頂著“中國兒童消費品股”光環(huán)的博士蛙在香港主板成功上市后表現(xiàn)反而大不如前，今年3月份，博士蛙爆出財務造假丑聞后，公司停牌至今仍未復牌。

　　2攻城掠地

　　不少品牌搶灘二線城市

　　隨著資本的進入，愛嬰島、樂友、貝貝熊等眾多行業(yè)內(nèi)知名零售連鎖不斷攻城掠地。主打華南市場的愛嬰島目前已擁有180多家直營門店，樂友則在2010年就提前實現(xiàn)了“十城百店”的戰(zhàn)略目標，已在全國11個城市擁有220家直營連鎖店。從湖南走出來的貝貝熊從2010年開始的拓展速度也令人咂舌，至今門店已達150家。

　　“企業(yè)可以用金錢換取時間”，親親我CEO鄭子楓表示，資本的進入必然會推動整個市場進一步發(fā)展，但也會加劇企業(yè)和品牌之間的競爭，加速整個行業(yè)的洗牌。對于企業(yè)借助資本力量的大舉擴張，江蘇孩子王總經(jīng)理徐偉宏則不無擔心地表示，資本是很好的推手，可以推動行業(yè)主流秩序的形成速度，但千萬不可殺雞取卵，進行低級競爭。

　　值得關注的是，之前連鎖品牌的擴張主要集中在一線城市，今年企業(yè)開始渠道下沉。樂友孕嬰童董事長兼CEO胡超表示，除了省會級的一線城市外，樂友將加速對潛力巨大的二線城市的開拓。湖南孕嬰童品牌快樂酷巴也高調(diào)宣布，2012年，快樂酷巴將采取“直營+連鎖”的模式，在湖南省建立500家加盟店，爭取每個縣市區(qū)發(fā)展2~3家加盟店，三年時間將覆蓋中部6省，五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。

　　快樂酷巴母嬰投資公司總裁劉忠強分析指出，當前一線城市以及部分省會城市，加之更多風投資本的介入，母嬰連鎖企業(yè)擴展勢頭越來越猛;長線來看，單店的話語權會越來越小，終將很難與大型連鎖抗衡，進而數(shù)量將會越來越少。“強勢的孕嬰童連鎖終端門店將會對中小單店形成擠壓。”鄭子楓也表達了同樣的觀點。胡超進一步表示，在許多二線城市，百貨商場等大賣場以及小型寶寶店還是很多媽媽們的購物場所，但是隨著母嬰連鎖企業(yè)的進入，這一購物習慣將會被打破，連鎖母嬰店專業(yè)的形象、豐富的商品，還有產(chǎn)品品質(zhì)的保障以及實惠的價格，線上線下渠道的結合，能更加滿足不同消費人群的需求。

　　3電商助陣

　　競爭更趨白熱化

　　近幾年電子商務的飛速發(fā)展也蔓延到孕嬰童用品行業(yè)。來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，包括嬰兒車、奶粉、紙尿褲等母嬰用品網(wǎng)購搜索熱度全面上漲，其中2月份的數(shù)據(jù)顯示，整體搜索量同比上漲幅度達298%;秋千、搖籃等商品的關注度也同比上漲了兩倍有余。記者在數(shù)據(jù)魔方提供的母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析中也看到，2011年7月母嬰用品的整體銷量為303.02萬件、銷售額為1.76億元，而今年6月份母嬰用品的整體銷量達到729.57萬件，比去年增長約240%，銷售額達到4.02億元，相較去年增長228%。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展孕育和助長了很多新品牌。”鄭子楓表示，過去由于渠道的局限，企業(yè)往往追求大而全的發(fā)展，在綜合性互動性方面欠缺考慮，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)能以更低的成本接觸消費者。據(jù)悉，母嬰用品新銳品牌親親我的母公司富康集團，之前是給迪斯尼等國際嬰童品牌巨頭做外貿(mào)加工的，2008年才自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，短短三年就躋身阿里巴巴“十大網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”，今年的銷售額更有望突破1.5億，網(wǎng)絡渠道銷售額預計將達到5000多萬。“網(wǎng)購童裝綠盒子今年的銷售額預計將超過5個億。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

　　在網(wǎng)絡品牌快速崛起的過程中，很多原本做線下的兒童用品企業(yè)也開始加大對電子商務渠道的建設和推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前進駐網(wǎng)絡的母嬰用品品牌大概有四五十家，有實力的品牌在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺時，也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺的建設。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。據(jù)悉，皇家寶貝今年的線上銷售額預估將由2011年的2000萬增長到5000萬。

　　“在線上孩子可以隨時參與到購物決策中。”江蘇笛莎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理李定表示，電子商務更便利快速，這幾年形成了爆發(fā)式增長，笛莎2010年8月開始線上營銷，每年保持兩到三倍的增長速度。徐偉宏則指出，線上平臺有利于品牌提供更多的互動體驗和增值服務。“不想走得太快，主要是想做好用戶體驗。”綠盒子童裝創(chuàng)始人兼CEO吳芳芳也將用戶體驗互動放在了至高位置。