靠提升顧客優(yōu)越感實(shí)現(xiàn)童裝促銷
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2012年08月27日 17:32 來源:中嬰網(wǎng)促銷，無疑是童裝店家們提升銷量常用到的一大法寶，然而，你知道的道理，競爭對(duì)手同樣也知曉其中的奧秘。因此，精心策劃屬于自己店面獨(dú)特的童裝促銷形式顯得相當(dāng)?shù)闹匾Ｒ仓挥性诖黉N前就經(jīng)過嚴(yán)密策劃的促銷才能出奇制勝，使促銷取得良好的效果。
有些人逛童裝店通常只是來看看，并沒打算購買;有一些人看到孩子喜歡的童裝會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物。不有一些人即使看到喜歡的童裝也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜。
所以現(xiàn)在一些五十元以下的童裝賣得很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類童裝的利潤相對(duì)較低，卻可以招徠顧客和強(qiáng)有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的童裝價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，還是很難接受的，而這類童裝利潤較高，也是童裝店的真正贏利點(diǎn)。
“不是所有孩子都能穿到這樣的衣服的”，要讓購買童裝的顧客有這種優(yōu)越感。告訴顧客這個(gè)童裝為什么值100元甚至更多?在這個(gè)時(shí)候，童裝店出售給顧客的不僅僅是童裝本身，而是衣服能給顧客帶來的期望!讓顧客想像自己的孩子玩這種童裝時(shí)會(huì)很開心，會(huì)開發(fā)智力和動(dòng)手能。
說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是童裝店成功經(jīng)營要條件!說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
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