孩子王獲5500萬(wàn)美元投資 開(kāi)始全國(guó)布局

　　孩子王CEO徐偉宏正在和時(shí)間賽跑，按照今年定下的計(jì)劃，今年孩子王需要將門(mén)店數(shù)達(dá)到20家。目前，這家定位于“一站式母嬰產(chǎn)品解決方案”提供商的大賣場(chǎng)僅在長(zhǎng)三角地區(qū)及重慶擁有10家門(mén)店，在今年后一個(gè)季度中，這家年輕的公司將進(jìn)行一場(chǎng)門(mén)店數(shù)的后沖刺，幾乎每周開(kāi)店一家。

　　9月20日，孩子王宣布進(jìn)入成都，在這里，遠(yuǎn)期孩子王希望建立15家門(mén)店，而在近期會(huì)有4家門(mén)店投入運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，今年內(nèi)在廣州、深圳及北京也將會(huì)有 布局，全國(guó)一盤(pán)棋的格局應(yīng)該說(shuō)在2012年已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。按照規(guī)劃，在2013年前，孩子王還將在國(guó)內(nèi)布局4～5個(gè)物流中心，將員工規(guī)模拓展至6000名，同時(shí)，門(mén)店數(shù)量擴(kuò)大到50家。

　　今年7月31日，孩子王接受了華平投資的輪投資——5500萬(wàn)美元，這筆錢好像燃料一樣，助推孩子王全國(guó)布局。華平投資顯然看中了孩子王模式，2009年，孩子王誕生在南京，入駐南京建鄴萬(wàn)達(dá)旗艦店，面積超過(guò)8000平米，僅用5個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利。

　　從創(chuàng)新角度講，孩子王有非常明顯的顛覆性。其店面比普通的店大50倍，平均面積超過(guò)6000平米，極具挑戰(zhàn)性。而孩子王的品類，單價(jià)僅有家電的十二分之一，流量不如超市，單價(jià)不如家電，可是孩子王為什么要開(kāi)大店呢?

　　這就基于徐偉宏及其團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特理解，即孩子王的賣場(chǎng)不是純粹用來(lái)售賣商品，而是售賣孩子成長(zhǎng)的一站式解決方案，大店保證了實(shí)體門(mén)店的顧客互動(dòng)的空間 和足夠的人力和服務(wù)相關(guān)資源的配備。因此，在未進(jìn)入成都之前，孩子王數(shù)以百人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)就是搜集客戶關(guān)系資料。

　　孩子王的經(jīng)營(yíng)理念在于回答如下問(wèn)題：顧客是誰(shuí)?他們是什么樣的人?他們?cè)谀睦?他們?cè)谙胧裁?我能為他提供什么?……這是一套以客戶關(guān)系為核心資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式。

　　這些問(wèn)題一一回答完畢，那么孩子王的前景就決定于兩個(gè)方面的因素：一，市場(chǎng)有多大?二，市場(chǎng)還有自己的機(jī)會(huì)嗎?

　　2011年整個(gè)嬰童市場(chǎng)是1.15萬(wàn)億元，每年保持20%的增長(zhǎng)。這一市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)蘇寧、國(guó)美、京東等打得頭破血流的電器領(lǐng)域，后者的規(guī)模為1萬(wàn)億元。

　　至于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，徐偉宏看到嬰童市場(chǎng)還呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu)，在銷售端，大型超市、百貨公司和專賣店，非常散亂;在供應(yīng)商端則更為混亂，數(shù)以前計(jì)的供應(yīng)商，遠(yuǎn)沒(méi)有形成西門(mén)子(微博)、飛利浦、三星(微博)、海爾這樣的大廠商、大品牌。

　　啞鈴結(jié)構(gòu)給了徐偉宏市場(chǎng)機(jī)會(huì)，銷售端的散亂讓嬰童大賣場(chǎng)有了機(jī)會(huì)，更易形成品牌;而在供應(yīng)商端，產(chǎn)品進(jìn)入到大賣場(chǎng)渠道，經(jīng)過(guò)一輪品牌的篩選與比較，更易扶植一批大品牌，將為供應(yīng)商所歡迎。

　　1998年～2000年，徐偉宏尚在五星電器(微博)工作期間，他就與成都結(jié)下緣分，當(dāng)時(shí)在這里銷售電腦。在12年后，徐偉宏再次因?yàn)楣ぷ鱽?lái)到這里。在9月20日的發(fā)布會(huì)上，徐偉宏表示，他希望有朝一日可以生活在這里。