郎咸平支招ABC童裝：做高貴不貴個(gè)性產(chǎn)品

       日前，由起步(中國(guó))兒童用品有限公司承辦的2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)暨兒童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇暨ABC品牌2013年夏季新品發(fā)布會(huì)落下帷幕。在本次高峰論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平到場(chǎng)助陣，就2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)、兒童鞋服產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新及中國(guó)童裝品牌國(guó)際化發(fā)展道路等焦點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。

　　這是郎咸平次對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)提出自己的看法。郎咸平認(rèn)為，定位有個(gè)性的產(chǎn)品，遵循兒童消費(fèi)價(jià)值鏈投資，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，做“高貴不貴的個(gè)性產(chǎn)品”才是中國(guó)兒童用品行業(yè)國(guó)際化布局的未來(lái)之路。

　　郎咸平次對(duì)兒童用品行業(yè)發(fā)表自己的觀點(diǎn)

　　兒童用品產(chǎn)業(yè)需突出資本整合特色

　　在郎咸平看來(lái)，未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：整合化、特色化和資本化。“從2000年以來(lái)，兒童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率就達(dá)30%，遠(yuǎn)高于同期GDP 9%的增長(zhǎng)率，而‘4+2+1’的家庭結(jié)構(gòu)成為社會(huì)主流，孩子在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，兒童消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和潛力。”郎咸平在大會(huì)上表示，“同時(shí)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資本的支撐。隨著國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結(jié)合也越來(lái)越緊密。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，目前兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的，相對(duì)于教育、動(dòng)漫、網(wǎng)游等新興兒童產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)兒童食品、用品制造業(yè)的投資價(jià)值可能更高。”

　　“而針對(duì)特色化就是指服務(wù)要有特色、要人性化、要多為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者放心在你這兒購(gòu)物，這也就是特色化的服務(wù);但是，沒(méi)有資本是做不到上述兩點(diǎn)的。”郎咸平再次重申了“資本化”在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作中的重要作用。

　　中檔服裝蕭條，M型消費(fèi)主導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)

　　郎咸平教授認(rèn)為，消費(fèi)危機(jī)使消費(fèi)市場(chǎng)形成了的M型消費(fèi)。“所謂M型消費(fèi)，即14%的老百姓只買(mǎi)高端產(chǎn)品，使得高檔產(chǎn)品一片火爆，而86%的老百姓消費(fèi)能力不足，中檔產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)不起，他們紛紛購(gòu)買(mǎi)低檔產(chǎn)品，使得中檔產(chǎn)品開(kāi)始萎縮。M型消費(fèi)將主導(dǎo)未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性化低檔產(chǎn)品將贏得更多消費(fèi)者青睞。”郎咸平在大會(huì)中表示，“其實(shí)，從目前國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)趨勢(shì)就可以看出來(lái)，中檔服裝開(kāi)始進(jìn)入蕭條，雅戈?duì)柪麧?rùn)下跌30%，裁員17000人，李寧下跌60%，是該公司上市8年的次。相比而言，低檔服裝一片火爆，比如說(shuō)七格格，它的一件衣服100多元，韓都衣舍平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率613%、七格格500%、歐莎550%……從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，中檔服裝已經(jīng)大量萎縮，低檔服裝開(kāi)始走好。”

　　雖然看好低檔市場(chǎng)，但郎咸平認(rèn)為這種低檔市場(chǎng)的產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的地?cái)傌浻兄�本質(zhì)區(qū)別。“以凡客為例，雖然凡客的產(chǎn)品從三五十塊到一百塊都有，可是凡客的銷(xiāo)售量大幅下跌，為什么?便宜的服裝沒(méi)用啊，便宜的服裝無(wú)法創(chuàng)造效益。什么樣的服裝才好?有個(gè)性的、價(jià)位又不高的服裝才是未來(lái)市場(chǎng)上的主流。”在這點(diǎn)上，郎咸平頗為看好韓都衣舍。“韓都衣舍的產(chǎn)品極具韓風(fēng)特色，只要在韓國(guó)雜志、電影、時(shí)裝發(fā)布會(huì)上看見(jiàn)的款式，你總能在韓都衣舍找到，一個(gè)星期上200多種，這種完全以韓國(guó)風(fēng)為主打，叫做個(gè)性化。而歐莎的衣服并不貴，一百多元錢(qián)一件，總出乎意料地選用各種形態(tài)的絲綢，甚至日本、歐洲的新花布，用出眾的高級(jí)面料打造性?xún)r(jià)比高的辦公室女郎，是歐莎的品牌初衷。”

　　做高貴不貴的個(gè)性產(chǎn)品

　　“同樣，在M型消費(fèi)時(shí)代下，個(gè)性化產(chǎn)品將成為兒童用品行業(yè)的寵兒，中國(guó)兒童用品行業(yè)未來(lái)發(fā)展也應(yīng)該瞄準(zhǔn)個(gè)性化需求，尋求品牌差異化發(fā)展。”針對(duì)ABC童裝的未來(lái)發(fā)展方向，郎咸平教授提出了自己的建議，“對(duì)于ABC童裝來(lái)說(shuō)，要把握有個(gè)性的低價(jià)市場(chǎng)而不是做地?cái)傌洠?lsquo;高貴不貴’可作為未來(lái)ABC應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。”

　　“當(dāng)然，更重要的是順應(yīng)當(dāng)前國(guó)際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，掌握三個(gè)重要環(huán)節(jié)：是品牌，即歷史的積淀和文化內(nèi)涵;第二是設(shè)計(jì)，要建設(shè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該走倫敦、米蘭、巴黎著名時(shí)裝周;第三是營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)ZARA的成功模式。”郎咸平后表示。