運動鞋服紛紛轉型 童裝市場真的救星？

　　數據顯示，中國目前0-16歲兒童約有4億，其中0-10歲兒童約占80%。2005年至2020年，每年還將新增約1600萬新生兒，中國將迎來又一次人口出生高峰。目前，國內嬰童裝市場已達到千億市場規(guī)模，但是還沒有出現銷售規(guī)模上10億元的品牌。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，自2011年2月到2012年1月，森馬旗下的巴拉巴拉，Adidas和NIKE占據國內童裝市場的前三位。位居前三的Adidas和NIKE是較早進入中國童裝市場的國際運動品牌，他們在中國童裝市場的優(yōu)異表現，證明了運動服裝在兒童市場的受歡迎程度。面對如此大的利潤空間，正處于低迷期的國內運動品牌希望借助童裝市場，幫助其拓展市場，增加銷售。

　　如今，80、90后的年輕父母正在成為消費主力，他們更舍得在物質方面為孩子砸重金。當然他們對于孩子的身體素質更為重視，希望培養(yǎng)孩子終身體育鍛煉的習慣。目前，一些國際化水準的外資培訓機構進入中國市場，受到孩子和家長的信賴，這將帶動國內青少年體育運動和培訓的發(fā)展。對于運動品牌來說是很好的機遇，如果國內運動品牌能夠正確把握方向，抓住機會，將會得到很好的發(fā)展。

　　運動品牌進入童裝市場后，多半會選擇與原有成人品牌分開的方式，重新建立分銷渠道，降低對其原有分銷渠道的影響。除了上述提到的Kappa和李寧，將童裝業(yè)務的分銷和市場推廣交給國內專業(yè)的童裝品牌。Adidas采用的是經銷商主導模式，Nike也與好孩子在內的幾家國內經銷商合作。好孩子目前為Nike全球兒童品類大的經銷商，銷售渠道由好孩子集團單獨設立。僅中國地區(qū)門店已經達到900多家，總銷售額突破10億元。但是企業(yè)也要避免為了急于快速拓展市場，而降低選擇經銷商或加盟商的門檻，所帶來的負面影響。比如觀念上的不統(tǒng)一對企業(yè)會造成更大的損失。另外與新型的經銷商之間的磨合是不可避免的。

　　在推廣童裝品牌時，體育品牌慣用的營銷方法是贊助一些知名度和關注度相對高的青少年體育比賽，另一方面還要能夠掌握目標消費群體的喜好。不同于成人運動品牌，童裝的目標消費群體可分為兩大部分，一是兒童，二是家長。

　　面對孩子的品牌推廣，大多數品牌選擇與小朋友喜愛的卡通品牌，青少年崇拜的體育或偶像明星合作。2010年，Adidas與迪士尼合作，推出了以迪士尼動畫片《玩具總動員3》中的熱門卡通人物為設計形象的秋冬童裝系列。借勢這部經典動畫的續(xù)作《玩具總動員3》在全球的公映，Adidas成功地吸引消費者，贏得了市場。僅2011年季度，Adidas穩(wěn)坐全國童裝市場綜合占有率的位。在對的時機，選擇了對的合作伙伴，能夠同時做到這兩點十分重要。

　　目前進入中國童裝市場的幾家運動品牌中，Nike和Adidas兩家國際品牌表現為強勁。除了早期就進入童裝市場的因素外，從產品的設計、質量到分銷和品牌推廣，每一個環(huán)節(jié)都沒有落下。成功地利用兒童市場，拓展業(yè)務范圍，拉升銷售數字。而國內運動品牌要想取得成功，光是沿著國際品牌的發(fā)展軌跡前進是無法與之競爭的，還應勇于創(chuàng)新，并結合自身優(yōu)勢，尋找屬于自己的品牌特點。

　　此外，不容忽視的是，一批有著較高的學歷背景、獨到的戰(zhàn)略眼光和的經營業(yè)績的鞋服新生代，正以不可抗拒的力量快速成長起來。他們的所思所行，一得一失，為觀察中國鞋服行業(yè)提供了新的參照系。曾經在"英雄不問出處"的年代挖得"桶金"完成原始積累的老品牌風光難再，如何超越自身的局限，并與新生代們共同創(chuàng)造中國鞋服全新的"企業(yè)家時代"，在相當長一段時間內，都是一種艱巨的歷史使命。