中國孕嬰童企業(yè)能接住“利好”嗎?

　　在第四屆婦幼保健協(xié)會展會上，三元奶粉總裁吳松航(左一)在與協(xié)會領導交談。

　　文中提到的張玉東(左一)、趙勝祥(左二)、何錦翔(左三)、朱志清(右一)在交談。

　　楊公明院長(左二)和王寶印董事長(右二)在談品牌建設。

　　部分放開“二胎”，意味著孕嬰童消費品市場更大，競爭對手更強。在激烈的市場競爭中，國內企業(yè)想讓消費者仰視自己的產(chǎn)品，就要更加自尊自信自強。

　　中國加入世貿(mào)組織以來，國際一流品牌蜂擁而入搶占中國大陸市場，特別是在孕嬰童消費品領域，呈現(xiàn)出一種不可阻擋的趨勢。如奶粉、紙尿褲等幾乎占領了國內大部分市場。對此，有人說，中國制造的產(chǎn)品市場像“夾心餅干”，上，面對國際大品牌的圍剿擠壓，下，處于國人接受與不接受的兩可之間。在這樣異常激烈的市場競爭中，“中國制造”在歷練中成長，在不懈地實現(xiàn)著自我超越，得到屬于自己的領地。11月15日發(fā)布的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，宣布“堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策，逐步調整完善生育政策，促進人口長期均衡發(fā)展。”這一人口與生育政策的重大調整，無疑給予孕嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)以利好的信號，如此“大禮”降臨，“中國制造”的企業(yè)人能接住多少?

　　我國0~3歲的幼兒有7000多萬 ,每年新生嬰兒達1600~1800萬。如果“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”，每年即使增加200萬新生兒，也將會使孕嬰童產(chǎn)品市場放大不少，形成可觀的經(jīng)濟效益。特別是，我們現(xiàn)在6個月大嬰兒的母乳喂養(yǎng)率只有67%。這意味著，有33%的嬰兒也就是有600多萬嬰兒需要奶粉來喂養(yǎng)，按照每個孩子每年10000元的奶粉消費，僅6個月內嬰兒奶粉的市場容量每年就有600多億元人民幣，如果加上3歲以內的孩子就有千億元以上人民幣的市場價值。在巨大的市場需求下，市場競爭自然會十分激烈。

　　記者采訪剛剛參加過第十九屆京正廣州孕嬰童博覽會的經(jīng)銷商、企業(yè)代表時，他們談及這一點，無不感慨萬分，紛紛表示新政策將更加激活孕嬰童用品市場，當然，也會進一步引進世界各地“洋品牌”對國內市場的“攻城略地”，但是，在今后更加公平的市場環(huán)境下，只要我們打鐵自身“硬”，就能夠讓我們的“孕嬰童”放心地充滿尊嚴地消費我們的“中國制造”，同時突破世界各地五花八門的“洋品牌”對民族品牌的圍剿，讓眾多“中國制造”形成不倒的中國特色經(jīng)濟景觀。

　　用品質說話，我們不怕“洋品牌”

　　無論是在剛剛結束的京正廣州孕嬰童博覽會，還是在前不久結束的中國第四次婦幼保健協(xié)會展會上，三元食品奶粉展位總是熱鬧的地方。前去了解產(chǎn)品、咨詢問題的人流不斷，一些有實力的經(jīng)銷商當時就說“銷售這樣的產(chǎn)品省心，心里踏實。”在一次次地與三元奶粉企業(yè)接觸后，你會感到，這家有60年歷史的大型國有企業(yè)如今正義無反顧地扛起“國粉大旗”，向國內各方市場發(fā)力。

　　三元食品多年來一直堅持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，從初的鮮奶質量，到研發(fā)配方，再到生產(chǎn)工藝，直至終的終端物流促銷，不論市場競爭多么激烈，始終不跟風不炒作，堅持以無限為高標準，用“良心、愛心、責任心”的企業(yè)文化，嚴格約束和規(guī)范自己的市場競爭行為，堅持質量。正因為如此，三元奶粉才歷經(jīng)歷次乳業(yè)風波的考驗，其市場影響力穩(wěn)步提升。在前不久結束的婦幼保健展會上，三元食品奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航說：“盡管三元奶粉目前產(chǎn)量不是大，市場占有率也不是很高，但我們敢對質量打保票，三元奶粉絕不添加任何香精，也絕不使用轉基因原料，保證讓孩子們從小就吸收自然、純正的營養(yǎng)。我們的產(chǎn)品敢和任何“”“洋牌”比質量，因為三元嬰兒配方奶粉全部產(chǎn)自能夠自控的現(xiàn)代化牧場，堅持濕法加工工藝，在生產(chǎn)過程之中對可能出現(xiàn)的風險都進行著有效監(jiān)控，確保產(chǎn)品的安全，質量的可靠。”

　　說到用品質說話，陜西紅星乳業(yè)有限公司董事長王寶印認為：用品質說話，要解決企業(yè)家價值觀問題。企業(yè)老板是掌舵人，要有正確的價值觀。老板沒有正確的價值觀，企業(yè)發(fā)展肯定也沒有正確的價值觀，生產(chǎn)的產(chǎn)品也肯定體現(xiàn)不出讓人仰視的價值來。品牌不能只靠廣告宣傳，讓消費者知道就行了。真正的品牌滲透應該是讓廣大消者信賴不愿離開的產(chǎn)品。

　　一方水土養(yǎng)一方人，我們有實力養(yǎng)好自己的孩子

　　“我們的企業(yè)出發(fā)時間短，在品牌建設企業(yè)發(fā)展中還不夠成熟，這可能是我們的劣勢，也是國外品牌能夠圍剿我們品牌的軟肋。”華南農(nóng)業(yè)大學食品學院院長、博導楊公明說：“但是，我們要有信心，一方水土養(yǎng)一方人，中國這么大，有這么多人口，有實力養(yǎng)好自己的孩子，不能靠外國人養(yǎng)我們的孩子。外國企業(yè)也就是比我們起步早一點。我們要做良心食品，不能僅做商品。要先做食品，然后才是做商品。”楊院長在京正孕嬰童廣州博覽會上也曾對記者說：“我剛才看到展會上有荷蘭和澳大利亞的奶粉，我們的孩子能靠他們養(yǎng)嗎?中國乳業(yè)只要認真做，從基地做起，就一定能夠做出好產(chǎn)品�，F(xiàn)在外國奶粉不是也暴露出了很多問題嗎?所以說，我們要做國人的工作，不是外國的奶粉就比我們國產(chǎn)的好。那些連奶源都沒有的工廠生產(chǎn)出的奶粉，怎么能說它好呢?我們自己的子女自己養(yǎng)活不了，要靠外國人養(yǎng)我們的孩子，我們的尊嚴在哪里?”

　　說到與國際品牌打交道的經(jīng)歷，生產(chǎn)兒童服飾的廣州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建給記者舉了一個例子：廣州立果服飾店門口前幾年曾經(jīng)突然增加了一個國際品牌門店，大家都向我報告說：“洋品牌來了!”我說：“放心，國際品牌來了就來了，不要緊。中國人在追求個性，消費心理是追逐產(chǎn)品的‘小眾性’，這一點，國際品牌的大眾化難以抓住。因為大眾品牌容易撞衫啊。我有我的市場，國際品牌有它的市場，它的品牌很難‘下沉’，所以我不怕它。在服裝市場，包括嬰童服裝市場，每個品牌都有自己的個性，有個性才有價值。企業(yè)追求的是核心價值，即核心競爭力，核心文化價值。”

　　無論競爭怎樣激烈，要知道“突破點”在哪里

　　中國民族品牌面對內外夾擊，生存發(fā)展面對激烈的競爭挑戰(zhàn)環(huán)境，那么，在競爭中取勝的“突破點”還有哪些?

　　創(chuàng)新，找到自己的市場要不斷地創(chuàng)新。在嬰童寢具品類，特別是嬰童用枕市場，有一家江蘇企業(yè)異軍突起。南昌良良實業(yè)有限公司繼承中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，在嬰兒枕上細分市場，運用江西的苧麻生產(chǎn)優(yōu)勢，通過設計理念和科研不斷地探索、研發(fā)和創(chuàng)新，阻擋了國際品牌在該品類的沖擊，捍衛(wèi)了國內品牌的優(yōu)勢地位，成為該品類產(chǎn)品目前市場的大贏家。董事長李九華說：“在國際品牌蜂擁國內市場之際，希望所有的嬰童制造行業(yè)，要冷靜面對，秉承‘創(chuàng)新再創(chuàng)新、質量是企業(yè)的生命’的理念，在研發(fā)國內消費者心理需求上下足工夫，只要你能推出她想要的產(chǎn)品，消費者一旦非常喜愛，那你的市場誰也拿不走。”

　　重長遠規(guī)劃，不要有短期行為。貴州今童貿(mào)易有限公司是在貴州嬰童市場很有影響力的經(jīng)銷企業(yè)。董事長趙勝祥說：“希望中國的自主品牌，能做到企業(yè)發(fā)展始終符合國家的發(fā)展規(guī)律。要有長遠規(guī)劃，要有對技術力量的培養(yǎng)。經(jīng)銷嬰童產(chǎn)品，選擇比努力更重要。扶持‘中國制造’，我一要看廠家的企業(yè)文化，從中看企業(yè)老板的思路和想法;二要看企業(yè)經(jīng)濟實力;三要看老板的人品，對企業(yè)的責任心，對產(chǎn)品推廣力度怎樣。全國各地代理商都是一家人，我們應該把自己的好東西想方設法推薦給消費者。”

　　渠道下沉，因地制宜。在山東很有影響力的孕嬰童經(jīng)銷企業(yè)、自稱“小不點”公司的董事長張玉東說：“民營企業(yè)沒有國家支援，開發(fā)市場，渠道可以下沉。經(jīng)銷企業(yè)在支持民族品牌上，要做好自己的地盤。我們現(xiàn)在重點扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在山東省內外已經(jīng)開了4000多家門店。過去我們只做到縣城，現(xiàn)在做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從縣級市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縱深發(fā)展。”

　　形成合力，全國一盤棋。讓“中國制造”有尊嚴地被國人接受，除了有關企業(yè)自身努力外，還需要外力幫助。就像改革需要自上而下、上下聯(lián)動，全國一盤棋一樣，“中國制造”的好產(chǎn)品需要眾人推進千家萬戶。今生寶貝電商俱樂部主席江錫康、寶德集團董事長曾曉洪都分別說，我們在推出有競爭力的產(chǎn)品，需要各地經(jīng)銷商推銷到消費者面前。但是，做產(chǎn)品代理的經(jīng)銷企業(yè)山西亞強公司總經(jīng)理朱自清、杭州奇特小將公司總經(jīng)理何錦祥認為，現(xiàn)在扶持企業(yè)，企業(yè)政策要好，要有與經(jīng)銷企業(yè)共命運的理念，否則，把企業(yè)扶持起來了，企業(yè)有可能會想方設法把代理商擠出去。顯然這是發(fā)展中的難點。

　　對此，京正國際展覽集團董事長鄧正學說：“中國制造”企業(yè)必須有“一盤棋”的思想，要通力合作，顧全大局，為合作方多想一想，只有這樣才能保證讓裝滿“中國制造”的“中國號”巨輪沿著正確的方向、既定的航道開始新的航程，大家也才能都找到各自的尊嚴。