嬰童多品牌運營策略 提倡差異化定位新舊品牌

　　業(yè)內(nèi)人士認為，本土嬰童用品企業(yè)是否要進行多品牌運作，得根據(jù)自身的戰(zhàn)略和實力而定，且在品牌的選擇上，企業(yè)要充分考察其在營銷和產(chǎn)品上的優(yōu)勢。如果選擇走孕嬰童多品牌運作之路，則一定要做好新舊品牌的不同定位和規(guī)劃，對于新舊品牌的培育要“因材施教”。

　　據(jù)了解，“ABC”和“百變米奇”兩個品牌便是由兩套人馬分開進行運營的。為了避免同質(zhì)化，“ABC”和“百變米奇”有著各自差異化的定位：“ABC”定位一、二線品牌，主打中高端市場;“百變米奇”則定位為二、三線品牌，主打中端市場。“ABC”主打“愛心文化”，“百變米奇”則主打“快樂文化”。

　　的確，同一企業(yè)引入多品牌運作的終目的，是用不同的品牌去占有不同的細分市場，聯(lián)手對外奪取競爭者的市場份額，如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己瓜分自己的市場，毫無意義，所以新舊品牌之間實施嚴格的市場區(qū)分并協(xié)同對外，顯得尤為重要。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，同一企業(yè)運作的不同品牌，應(yīng)該從不同的方向潮流風(fēng)向，并定位不同特性的消費群體，并且各自品牌的設(shè)計研發(fā)、采購渠道、營銷方式也應(yīng)各有不同，這樣這些品牌才能個性化。

　　YODA品牌策略席顧問黃曉斌則表示，兒童用品企業(yè)想要多品牌運營，先要提升自身在商品的組合和終端把控的能力，不僅要考慮多品牌定位的差異化區(qū)隔，還要考慮它們在款式上缺乏關(guān)聯(lián)度，要把品牌集合作為一個整體來統(tǒng)一規(guī)劃，形成系列化，企業(yè)只有通過各品牌之間的相互陪襯，突出優(yōu)勢產(chǎn)品，來吸引顧客進店購買，才能實現(xiàn)大店真正的意義所在。

　　黃曉斌還強調(diào)了人才的重要性。他說，兒童用品企業(yè)做多品牌必不可少的就是人才，新的人才團隊要有別于原有團隊，切忌重復(fù)原有團隊的固有模式，企業(yè)在做多品牌前，好先有人才儲備。

　　“我認為不論是多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略，其實只是企業(yè)在終端市場上運作手法的不同而已，無所謂誰好誰壞。兒童用品行業(yè)，并沒有成功的運營模式，選擇什么方式運作品牌，要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定。”黃智勇表示。