童鞋企業(yè)品牌嘗試多元化 新增紙尿褲生產(chǎn)深度挖掘客戶

　　單獨(dú)二胎政策的實(shí)施給童鞋童裝領(lǐng)域注入了新的商機(jī)。在剛結(jié)束不久的鞋博會(huì)上，一家泉州童鞋企業(yè)除了展示童裝、童鞋以及同名動(dòng)漫形象和玩偶外，還展示了幾款紙尿褲的包裝。

　　童鞋企業(yè)做紙尿褲，看似完全不同的品類，其背后卻是對(duì)用戶群體的深度開發(fā)。

　　童企上馬 紙尿褲生產(chǎn)線

　　次參展鞋博會(huì)的童鞋企業(yè)笨笨鼠展示的紙尿褲的產(chǎn)品，是他們即將在5月份啟動(dòng)的新項(xiàng)目。

　　“我們?cè)�有的產(chǎn)品以中小童為主，與紙尿褲的消費(fèi)群體有一定的重合性，加上單獨(dú)二胎政策的放開，與小童、幼兒相關(guān)的品類增長(zhǎng)空間也會(huì)加大。”笨笨鼠營(yíng)銷總監(jiān)黃德煜告訴記者，品牌經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的客戶資源，上馬紙尿褲生產(chǎn)線，主要是為了對(duì)原有的消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘，通過品牌的粘性，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。

　　童鞋與紙尿褲在品類上相差甚遠(yuǎn)，跨品類的產(chǎn)品延伸，是否會(huì)給企業(yè)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)，這也成為笨笨鼠需要面臨的新考驗(yàn)。對(duì)此，黃德煜表示，考慮到品類不同，企業(yè)采用的是和原有的紙尿褲廠合作的模式，自己不介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只是提供品牌。而在營(yíng)銷渠道上，也與原本童鞋企業(yè)的專賣店模式有所區(qū)別，紙尿褲更多的是進(jìn)入商超、百貨、母嬰用品店銷售。

　　企業(yè)嘗試品牌多元化

　　實(shí)際上，像笨笨鼠一樣延伸產(chǎn)品線的童鞋企業(yè)不在少數(shù)。去年，借著同名動(dòng)畫片在央視的熱播，巴布豆(巴布豆專賣店)童鞋與晉江琪爾特童鞋合作后，正式邁向早教市場(chǎng)，推出了“早教包”產(chǎn)品，通過“早教包”產(chǎn)品的發(fā)布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進(jìn)了一步。

　　巴布豆對(duì)早教市場(chǎng)的涉獵，立足點(diǎn)在于品牌的多元化發(fā)展，而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場(chǎng)外，兒童文具、兒童配飾已經(jīng)在越來越多的童裝店內(nèi)出現(xiàn)。

　　2012年，大黃蜂(大黃蜂專賣店)童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會(huì)”的影響，大力實(shí)施品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品系列化組合發(fā)展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場(chǎng)的多元化品牌。童裝品牌季季樂的產(chǎn)品線也從童裝延伸到書包等文具;爵士兔的產(chǎn)品線則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

　　從“童鞋、童裝生產(chǎn)企業(yè)”到“鞋服一體化”，再到產(chǎn)品延伸至文具、配飾、玩具等領(lǐng)域，升級(jí)為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發(fā)展的普遍軌跡。

　　跨界發(fā)展伴隨相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

　　“企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線的延伸，一定程度上是為了進(jìn)一步挖掘原有消費(fèi)者群體的關(guān)聯(lián)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)效益大化，因?yàn)閺哪壳皝砜�，獲得一個(gè)新用戶的成本越來越高，而品牌多年積累下來的老客戶才是品牌大的財(cái)富。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　實(shí)際上，這種對(duì)老客戶的“二次營(yíng)銷”在各個(gè)行業(yè)已經(jīng)體現(xiàn)得越來越明顯。安溪祺彤香茶業(yè)總經(jīng)理蘇清陽今年以來一直在拓展自己的陶瓷產(chǎn)品線，“我在茶葉領(lǐng)域通過幾年的銷售，已經(jīng)積累了200萬的老客戶群體。茶葉和茶具原本具有相關(guān)性，消費(fèi)群體也基本一致，增加茶具產(chǎn)品后，通過加強(qiáng)老客戶的營(yíng)銷，本身帶來的銷量就很可觀。”

　　同樣，做女鞋行業(yè)有了一定積累后，定位于復(fù)古文藝的青婉田女鞋負(fù)責(zé)人張強(qiáng)在今年投入精力開始發(fā)展文藝女裝，“其實(shí)就是為了滿足原有客戶群體對(duì)文藝女裝的需求。從試水的情況來看，老客戶對(duì)女裝的反映普遍不錯(cuò)。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這種延伸雖然給企業(yè)帶來了更大的市場(chǎng)空間，但也伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。“橫跨多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)的資源匹配能力和運(yùn)營(yíng)能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)秘書長(zhǎng)謝家聲稱。