線上童裝品牌發(fā)力渠道創(chuàng)新——網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子打造線上分銷商

　　2014年，不管是傳統(tǒng)零售商還是電商，日子都不好過(guò)，這讓分銷商們也發(fā)了愁，不知該何去何從?網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子將于5月27日~28日在上海召開(kāi)線上訂貨會(huì)的消息一出，立即成為業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。

　　分銷商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，已成為2014年出現(xiàn)頻率高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。然而線上運(yùn)作的方式與傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)屬于截然不同的操作體系，對(duì)此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的線下分銷商們雖然對(duì)“上線”表現(xiàn)出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長(zhǎng)的品牌和機(jī)遇。

　　與此同時(shí)，看似風(fēng)光無(wú)限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。據(jù)了解，目前線上分銷有兩種模式：一種是代銷模式，另一種是經(jīng)銷模式。對(duì)于采用代銷模式的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，雖不用承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但也享受不到品牌參與淘寶大活動(dòng)的利潤(rùn)盛宴，因?yàn)樘詫毚蠡顒?dòng)會(huì)鎖定品牌庫(kù)存，此時(shí)分銷商就會(huì)面臨熱賣(mài)款斷貨的窘?jīng)r。而對(duì)于采用經(jīng)銷模式的分銷商們來(lái)說(shuō)，單純依靠購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)形成銷量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時(shí)代終結(jié)的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動(dòng)資源。

　　此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子攜手全球著名品牌迪士尼啟動(dòng)的“線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”，給正在迷茫中的分銷商們帶來(lái)了新的發(fā)展方向。強(qiáng)勢(shì)品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實(shí)用的培訓(xùn)及診斷體系，這樣的支持力度不只是“給力”。

　　“線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

　　在經(jīng)歷了線下品牌運(yùn)作與線上電商運(yùn)作之后，綠盒子CEO吳芳芳又把綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來(lái)越像線下的玩法，我們需要將線下分銷模式搬到線上。”吳芳芳說(shuō)。

　　對(duì)于“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”，吳芳芳解釋說(shuō)：“這就是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌分銷商的培育，打造品牌全網(wǎng)營(yíng)銷體系。”

　　無(wú)論是對(duì)于線下還是線上分銷商而言，都是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。就銷售而言，在線上強(qiáng)勢(shì)品牌不僅意味著良好的利潤(rùn)空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。此番，迪士尼和綠盒子攜手打造“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，商機(jī)無(wú)限。

　　在綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒看來(lái)，綠盒子擁有長(zhǎng)達(dá)8年的線上運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與資源，擁有充分的銷售及活動(dòng)資源整合能力，也練就了綠盒子員工的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運(yùn)作模式，保障了綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，這對(duì)于分銷商而言，是銷售體系的重要支撐。

　　為關(guān)鍵的是，在傳統(tǒng)及線上渠道的運(yùn)營(yíng)成本日益高企的背景下，分銷商將更加關(guān)注利潤(rùn)的保有與留存。綠盒子在考察了行業(yè)內(nèi)分銷體系的整體客戶毛利標(biāo)準(zhǔn)后，在毛利設(shè)計(jì)之初就壓縮了品牌公司的利潤(rùn)份額而提高了客戶的利潤(rùn)空間，以作為客戶推廣的有效支撐。同時(shí)，在客單價(jià)方面，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設(shè)計(jì)與良好的品質(zhì)保障，提升了迪士尼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格，不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶，提升了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤(rùn)空間。

　　此外，“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”專門(mén)打造貼心、實(shí)用的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)定期組織專家?guī)头咒N商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題，并出具診斷報(bào)告，幫助分銷商提高品牌銷售業(yè)績(jī)。這對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補(bǔ)綠盒子0~3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會(huì)的另一大亮點(diǎn)是綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場(chǎng)。據(jù)了解，定位在0~3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)嬰童裝品牌麥西西，填補(bǔ)了綠盒子?jì)胪�產(chǎn)品的空白。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，綠盒子擴(kuò)充產(chǎn)品線，瞄準(zhǔn)嬰童裝產(chǎn)品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著第四次生育高峰的來(lái)臨，以及“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)施，我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求將不斷上升。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，圍繞孕嬰童所展開(kāi)的中國(guó)兒童用品市場(chǎng)總體規(guī)�？蛇_(dá)到2萬(wàn)億元。

　　作為網(wǎng)絡(luò)童裝，綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機(jī)，故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場(chǎng)。據(jù)透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等服飾類為主攻方向，并逐步壯大其品類，橫向?qū)⒀由熘帘唤�、套件、涼席等家紡類，縱向?qū)�擴(kuò)展至日化、圖書(shū)、影像、玩具等用品類。而這也符合網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方向。

　　事實(shí)上，麥西西自面世以來(lái)就表現(xiàn)不俗，創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢(shì)投放麥西西廣告片“當(dāng)個(gè)小孩不容易”，引起孩子們的共鳴;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連，在全國(guó)14個(gè)城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題;日前出版了書(shū)籍《家有小兒麥西西》，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，備受網(wǎng)友追捧。一時(shí)間，麥西西成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　麥西西這一系列營(yíng)銷手段讓很多人感到“太震撼”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為一個(gè)臺(tái)灣原創(chuàng)品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運(yùn)用本土化的方式來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷，這不得不讓人叫絕。