童裝專賣店陳列管理依賴團(tuán)隊(duì)合作

　　陳列是商品在終端的后一次直接的體現(xiàn)，因此，它與銷售有直接的關(guān)系。一個(gè)好的陳列可以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。所以，銷售部對(duì)陳列部有很大的需求。

　　1、 團(tuán)隊(duì)合作的必要性

　　童裝專賣店陳列部門(mén)是一個(gè)覆蓋整個(gè)管理區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)，不應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，而應(yīng)與各個(gè)部門(mén)都環(huán)環(huán)相扣。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)終影響陳列效果，從而影響整個(gè)店鋪的銷售和形象。只有陳列部門(mén)與其他部門(mén)緊密合作，才能在佳的時(shí)機(jī)，精確地把設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想傳遞給顧客。

　　童裝專賣店陳列師要對(duì)其所管轄的區(qū)域與店鋪進(jìn)行合理的規(guī)劃;制定陳列規(guī)范與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，配合市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行線下的視覺(jué)推廣;協(xié)助商品部進(jìn)行貨品的波段調(diào)整以及貨品分布;指導(dǎo)銷售人員按照區(qū)域劃分來(lái)排布貨品 … … 甚至，可以根據(jù)公司的任務(wù)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷商如何訂貨。陳列是企業(yè)中的協(xié)調(diào)部門(mén)，是要與品牌、市場(chǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、空間、培訓(xùn)、商品以及物流相互補(bǔ)充的部門(mén)。

　　2、 陳列部門(mén)與各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作

　　童裝專賣店陳列部要學(xué)會(huì)解讀設(shè)計(jì)師的思維，充分的展示這些思想，通過(guò)產(chǎn)品本身來(lái)制定與設(shè)計(jì)師思想相符合的主題櫥窗與主題陳列方案，并制作成文件復(fù)制推廣;陳列部還需要對(duì)貨品進(jìn)行新的組合排序，達(dá)成貨品連帶與指導(dǎo)銷售的目標(biāo)，從而起到平衡貨品的作用;

　　童裝品牌陳列部要確認(rèn)各個(gè)店鋪的貨品上市、銷售、店鋪單品的數(shù)量統(tǒng)計(jì)、新舊款式的比例與平衡等情況，并做出相關(guān)分析，及時(shí)反饋給商品部的相關(guān)人員;要充分了解所有商品，了解產(chǎn)品特性、價(jià)格、售賣周期以及庫(kù)存數(shù)量等;要配合商品部進(jìn)行商品推廣，滯銷品、庫(kù)存大的產(chǎn)品的推廣與陳列整改計(jì)劃;

　　陳列部與空間部關(guān)系密切：空間部負(fù)責(zé)“硬件”，而陳列部負(fù)責(zé)“軟件”;空間部做好裝修及效果圖，陳列部負(fù)責(zé)效果圖確認(rèn)與了解，并將信息反饋給空間部，以便進(jìn)一步的改進(jìn);陳列部要提前做好備貨的產(chǎn)品規(guī)劃，并定期對(duì)貨架、道具等進(jìn)行檢查、報(bào)修。陳列部還要結(jié)合市場(chǎng)部的計(jì)劃來(lái)安排工作，制定計(jì)劃：與市場(chǎng)部做好溝通工作，確認(rèn)時(shí)間及執(zhí)行情況，并根據(jù)需要隨時(shí)對(duì)店鋪?zhàn)龊谜{(diào)整工作，并對(duì)道具和配品做好效果反饋工作，相互配合，及時(shí)修改不足，以促進(jìn)銷售。

　　在實(shí)際操作中，在確保銷售提升的前提下，陳列部要配合銷售部對(duì)服裝專賣店鋪進(jìn)行規(guī)劃與整改;除了正價(jià)貨品的陳列外，也需要配合折扣店和工廠店的銷售對(duì)折扣品進(jìn)行陳列;從視覺(jué)的角度與展示的角度去分析問(wèn)題，協(xié)助銷售，提高客戶的訂貨數(shù)量與消化速度;

　　陳列屬于專業(yè)性強(qiáng)，理論與實(shí)踐相互結(jié)合的行業(yè)，陳列部門(mén)要有培訓(xùn)素質(zhì)，由于各個(gè)陳列人員的素質(zhì)水平不均衡，所以，要定期進(jìn)行培訓(xùn)以提升整體工作能力。陳列部要負(fù)責(zé)課件的編寫(xiě)與制作，內(nèi)容要先強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)活動(dòng)、貨品結(jié)構(gòu)、上市波段等問(wèn)題，后才是陳列原則以及陳列標(biāo)準(zhǔn)，陳列師就是一個(gè)綜合的培訓(xùn)傳導(dǎo)者;除組織大型培訓(xùn)外，陳列師還要對(duì)各個(gè)管轄店鋪的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化培訓(xùn)，并提交反饋等。

　　陳列部要與物流部充分溝通以便順利完成陳列。要及早確認(rèn)貨品、陳列展示道具、輔助道具等的到達(dá)時(shí)間，如發(fā)現(xiàn)到貨時(shí)間有誤，要時(shí)間反饋給物流部，以便制定詳細(xì)的出差計(jì)劃。

　　后還要與財(cái)務(wù)部密切溝通，做好這一季的陳列計(jì)劃后，要將預(yù)算報(bào)給財(cái)務(wù)部，并根據(jù)公司規(guī)定與計(jì)劃，以及各個(gè)部門(mén)的情況，調(diào)整預(yù)算等。

　　廣東嬰姿坊嬰童用品實(shí)業(yè)有限公司是一個(gè)集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的實(shí)業(yè)體，由羅志忠先生創(chuàng)辦于1992年。產(chǎn)品涵括針織品、紡織品、服裝、帽子、手袋以及床上用品等，同時(shí)公司還致力于發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易、貨物進(jìn)出口以及技術(shù)進(jìn)出口。20年來(lái)，嬰姿坊品牌始終秉承“呵護(hù)寶貝每一天”的品牌理念，以顧客需求為導(dǎo)向、滿意為標(biāo)準(zhǔn)，為0—6歲寶寶提供個(gè)性化產(chǎn)品與貼心服務(wù)。“時(shí)尚、環(huán)保、健康、舒適”的產(chǎn)品深得消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴，并屢獲殊榮。

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