創(chuàng)業(yè)問答：母嬰店如何備貨和控制銷售渠道?

　　【網(wǎng)友提問】

　　我計(jì)劃開一家母嬰店，但是隔行如隔山，不知道這個(gè)行業(yè)如何經(jīng)營(yíng)的，備貨和銷售渠道應(yīng)該如何控制?

　　【微導(dǎo)師—— 鄭州豆丁之家孕嬰用品有限公司總經(jīng)理 柴超杰】

　　經(jīng)營(yíng)店鋪就是做具體的事情，其實(shí)很簡(jiǎn)單，進(jìn)貨、銷售就好。一個(gè)零售店鋪是沒有渠道的，只要根據(jù)自身店鋪的大小和銷售量備貨舉行了。

　　我給創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單講幾點(diǎn)：

　　備貨

　　1.根據(jù)自身店鋪大小進(jìn)行備貨。記住不能讓店鋪空著。

　　2.根據(jù)自己店鋪所在市場(chǎng)備貨。你主營(yíng)哪些商品要先做好定位和市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查好后，確定店鋪經(jīng)營(yíng)商品類別比例。做好裝修規(guī)劃確定每個(gè)類別在店鋪的陳列比例從而進(jìn)貨備貨。

　　3.根據(jù)銷售額備貨。新店沒有銷售額，只能預(yù)估，剛剛開店預(yù)估一定不準(zhǔn)確，那就根據(jù)第二條來處理，讓貨架豐滿好看。在經(jīng)營(yíng)中及時(shí)做好調(diào)整。

　　經(jīng)營(yíng)

　　1.店鋪經(jīng)營(yíng)很簡(jiǎn)單，沒有太多復(fù)雜的地方，要做的就是管好貨，管好人。管好貨，建立進(jìn)銷存系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)。讓自己的銷售數(shù)據(jù)化，方便以后調(diào)整和補(bǔ)貨以及庫(kù)存合理化的調(diào)整。用好人，店鋪不大，人員不多，一定是每個(gè)人都是精英，每個(gè)人都能很好的完成工作。簡(jiǎn)化人員，精益求精要求人員或者找到優(yōu)秀人員。

　　2.經(jīng)營(yíng)基于競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)狀況，經(jīng)常觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)常和顧客溝通了解顧客需求，不斷調(diào)整自己店鋪。

　　渠道

　　零售店就是零售渠道的終端，沒有渠道可言。批發(fā)代理有渠道，廠家銷售有渠道。你是做母嬰渠道，還是商超渠道，還是百貨公司等等。零售店就是零售渠道的終點(diǎn)。