中國嬰童服飾未來市場發(fā)展趨勢分析（二）

　　同時(shí)，根據(jù)之前的分析，隨著家庭消費(fèi)水平的增高，僅靠價(jià)廉來吸引顧客眼球的低檔產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品顯然已經(jīng)后續(xù)乏力了，消費(fèi)者將更加青睞有品質(zhì)保證的中高端產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)趨勢會迫使部分低檔、山寨品牌進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、重塑品牌定位，否則終將慘遭淘汰�；�于這樣的市場環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢，中國市場上更需要什么樣的品牌定位?嬰童服飾品牌又應(yīng)如何進(jìn)行準(zhǔn)確定位呢?

　　質(zhì)量定位

　　質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心，一件產(chǎn)品若無質(zhì)量的保證，其它的品牌優(yōu)勢也就無從談起了，尤其是針對直接接觸寶寶皮膚的幼兒服飾類產(chǎn)品。幼兒從各個(gè)方面來講都是需要特殊保護(hù)的弱勢群體，他們體質(zhì)柔弱，皮膚敏感細(xì)嫩，所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。購買產(chǎn)品的父母們?yōu)榱烁�好地保護(hù)孩子健康成長，通常都會選擇、環(huán)保的無害面料。所以，高質(zhì)量的產(chǎn)品定位是使產(chǎn)品立于不敗之地的要條件。目前，在中國市場內(nèi)仍有大量的廉價(jià)低質(zhì)量產(chǎn)品出沒，并且有其固定的銷售市場，這多半是部分消費(fèi)者安全意識落后所造成的。這樣的品牌既有害于寶寶身體成長，同時(shí)也無益于行業(yè)向前發(fā)展，廉價(jià)產(chǎn)品所成就的利益實(shí)質(zhì)上只是短期的蠅頭小利。因此，為長遠(yuǎn)計(jì)，為大局計(jì)，嬰童服飾品牌在尋求品牌定位的時(shí)候更應(yīng)以此為要考量，謀求品牌更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　功能定位

　　對于成人服飾產(chǎn)品來說，人們往往更注重其美學(xué)功能，一件衣服、一雙鞋是否與自己的身量和膚色搭配，通常是成人服飾選擇的出發(fā)點(diǎn)。然而，對于寶寶們來說，幼兒階段是其身體發(fā)育、生長的關(guān)鍵時(shí)期。而此時(shí)幼兒服飾是否具備保護(hù)、幫助孩子成長的功用對于品牌的市場定位至關(guān)重要。

　　但是，這并不意味著一款幼兒服裝要具備所有配合幼兒成長的輔助功能，這是不可能的事情。幼兒時(shí)期孩子的成長是為復(fù)雜多變的，每個(gè)不同階段都呈現(xiàn)幼兒生長發(fā)育的新特點(diǎn)。例如1-3個(gè)月的嬰兒時(shí)期，寶寶體溫調(diào)節(jié)功能并不完善、抵抗力也較差、胸腹部剛開始發(fā)育;4個(gè)月以后的嬰兒身體動(dòng)作逐漸增多，可以在床上自由活動(dòng)：7-9個(gè)月的嬰兒極為好動(dòng)，處于學(xué)走練爬階段，極易出汗等等。所以，一件衣服很難覆蓋滿足孩子成長需求的所有功能。據(jù)有關(guān)市場調(diào)查顯示，目前國內(nèi)嬰童服飾市場中，產(chǎn)品按功能分類主要可以分為兩大類內(nèi)衣和外衣。內(nèi)衣一般包括：貼身衣、男童短褲、女童內(nèi)褲、背心內(nèi)衣、短袖或長袖套頭式內(nèi)衣、棉毛衣褲等等，其中嬰兒期貼身褲以開襠為主。外衣一般包括：嬰兒服、罩衫、圍嘴、連衣褲、棉衣褲、睡袋、斗篷等。以上所述品類，每一件都有能夠滿足幼兒生長需要的不同功能。如罩衫與圍嘴可防止嬰兒的眼液與食物沾污衣服，具有衛(wèi)生、清潔的作用：連衣褲穿脫方便;睡袋、斗篷既可保暖，也便于更換尿布等。這就要求，品牌在建立初期找好自己的功能定位，即旨在提供的主要功用或類型，功能定位必須建立在滿足消費(fèi)者需求的立場上，才能終借助產(chǎn)品功能讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象，獲得有利的位置。

　　形象定位

　　時(shí)尚形象定位正在以破竹之勢占領(lǐng)市場。流行、時(shí)尚形象的興起主要源于兩方面因素：一是新一代主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變-80、90后年輕的父母們思維開闊，對流行與時(shí)尚都有著自己的見解和追求，所以他們樂于將自己的時(shí)尚訴求延伸到寶寶的服飾選擇當(dāng)中，以此彰顯個(gè)性品味。另一方面，近年來越來越多的成人服飾品牌涉足嬰童服飾產(chǎn)業(yè)，高端品牌如阿瑪尼、古馳均在此列，中高端品牌耐克、阿迪更是不計(jì)其數(shù)，這些都無形之中將成人服飾中流行的時(shí)尚元素悄然注入了嬰童服飾市場，并憑借之前打響的知名度使之迅速深入人心。

　　人群定位

　　企業(yè)在進(jìn)行品牌建立的時(shí)候，應(yīng)慎重考慮的一個(gè)問題就是產(chǎn)品要賣給“誰”。顯然，如果產(chǎn)品購買的主體為小眾高端，那么品牌自然劃入高端行列;同樣，如果產(chǎn)品購買的主體是流行大眾，品牌定位也便隨之如是。由此可見，準(zhǔn)確地選擇人群定位，決定了品牌定位的宏觀方向。人群定位選定后，就可根據(jù)目標(biāo)客戶群的生活方式、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力、年齡層次等方面的分析，進(jìn)而展開產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。

　　人群定位的依據(jù)有很多，可以根據(jù)地域、年齡、收入等方面進(jìn)行。于嬰童市場而言，由于目前消費(fèi)人群主體是年輕一代的父母，那么年齡定位的優(yōu)勢就變得不甚明顯，相比之下，同齡人間因地域差異、收入差異、文化差異所產(chǎn)生的消費(fèi)差異就相對突顯，商家可以以此為切入點(diǎn)，尋求合適自己的目標(biāo)人群定位。

　　價(jià)格定位

　　就幼兒服飾市場來講，一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是：不存在“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”這種說法。從消費(fèi)者的角度看.即使自己本身的消費(fèi)能力并不十分高，但依然會為孩子挑高價(jià)的、甚至多為的服飾產(chǎn)品。因?yàn)椋�中國消費(fèi)者普遍相信品牌的保證，更相信“一分錢一分貨”的老理;并且堅(jiān)守“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)之談。所以，低檔價(jià)格在目前，尤其是未來國內(nèi)嬰童服飾市場很難有更大的發(fā)展。自然.定價(jià)在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿購買。

　　除了考慮消費(fèi)者特點(diǎn)，價(jià)格定位更主要是針對競爭對手而設(shè)定的�，F(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位主要有三種：高價(jià)定位、低價(jià)定位和中價(jià)定位。通常來講，以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，宜采用低價(jià);優(yōu)質(zhì)、知名的高檔品牌，宜采用高價(jià)。然而，誠如上文所提，對于嬰童服飾產(chǎn)品，只有在質(zhì)優(yōu)的情況下，.消費(fèi)者才會進(jìn)行價(jià)格上的比較，妄想僅憑低價(jià)在激烈的競爭中取勝，是萬萬不可取的。

　　在偌大的中國市場建立起一個(gè)品牌，既是易事也是難事。中國嬰童幼兒服飾市場需求多，容量巨大，對各類品牌均有較強(qiáng)的包容性;但同時(shí)，眾多品牌的云集形成了激烈的競爭之勢，也成為品牌宣傳與發(fā)展的難點(diǎn)所在。所以，若想取勝于中國市場，更需仔細(xì)分析國內(nèi)市場環(huán)境與趨勢，利用準(zhǔn)確的品牌定位，謀求在中國市場長久順暢的品牌發(fā)展之路。(來源：中商情報(bào)網(wǎng))