嗒嗒遇上好奇心創(chuàng)始人：代理銷售是一個落后與時代的模式

　　在信息化高度發(fā)達(dá)的時代，消費者越來越理性的面對市場上的各種誘惑，電商的崛起大大減少了產(chǎn)品流動的中間環(huán)節(jié)，消費者希望在網(wǎng)上買到更好、更物美價廉的產(chǎn)品，但對于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來說,他們似乎對這種傳統(tǒng)的零售銷售模式有一種天然的排斥,感覺在互聯(lián)網(wǎng)時代這種模式已經(jīng)落后了。可在美國、日本、德國等經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，早在幾十年前就宣布了代理制度的滅亡，可是今天它們的代理制度依然存在，這也說明“渠道為王”、“決勝終端”的價值，目前來看代理模式依然是絕大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的。但與此同時，隨著市場的不斷變化，尤其是在金融危機的沖擊下，一些企業(yè)似乎意識到，單一依靠代理商模式銷售的弊端 ，隨著產(chǎn)業(yè)升級的不斷加速，一些新興渠道模式也紛紛涌現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)直銷熱，以及電視銷售、郵購銷售、品牌電商專賣的興起等，并以其特有優(yōu)勢迸發(fā)出強大活力。可以肯定的一點是，嬰童行業(yè)的渠道多元化時代已經(jīng)到來，但是對于傳統(tǒng)代理商來說這可并不是什么好的消息，同質(zhì)化產(chǎn)品的大量出現(xiàn)、毛利率的不斷下降、終端和人工費用的不斷上漲，無不吞噬著代理商企業(yè)的利潤，代理非品牌產(chǎn)品帶來的巨大售后隱患、大量進(jìn)貨資金的周轉(zhuǎn)、品牌產(chǎn)品低毛利，這些無不困擾著代理商，我們迫切需要新的合作模式來改變和應(yīng)付。

　　就中國市場而言，在不短的時期內(nèi)，我們并不否認(rèn)代理分銷模式仍將存在并發(fā)揮重要作用。畢竟中國市場從疆域和容量來說都非常巨大，而且區(qū)域差異較大，代理商的資源支持和風(fēng)險分擔(dān)，對品牌王國的快速建立起著至關(guān)重要的作用;而且，國內(nèi)產(chǎn)品品牌大都建立時間短，很多品牌外強中干，在市場運營水平和資源上都很欠缺，還沒有充分的實力條件來直接管理和運營全國市場。因此，很多品牌商仍將借助優(yōu)質(zhì)代理商的資源和力量維護(hù)品牌王國江湖地位。 但是我們也要清楚的認(rèn)識和思考，5年以后、10年以后我們的模式是否還具有競爭力。

　　2015年公司制定了更加長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，對目前的市場進(jìn)行了深入的了解和探討，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)不斷打響的今天，我們決定創(chuàng)新銷售渠道，贏得未來，香港“棉姿坊”品牌將會在2015年聯(lián)手3-4家區(qū)域優(yōu)秀代理商 合作成立區(qū)域聯(lián)合銷售分公司的經(jīng)營模式。用這種模式不斷探索、不斷發(fā)展，完成一個新的制度式的探索和轉(zhuǎn)型。我們不是抱團取暖，因為只有合作才有未來，只有深度的合作才能夠得到快速的發(fā)展。

　　目前我們已經(jīng)聯(lián)手成都匯欣商貿(mào)有限公司、聯(lián)合成立四川地區(qū)銷售分公司，匯欣公司作為四川地區(qū)具影響力的品牌代理公司，多年來一直深耕渠道管理，具有長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和良好的企業(yè)團隊，目前公司客戶渠道遍布整個四川省，為整個地區(qū)的品牌連鎖門店 ，提供高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)，香港“棉姿坊”和匯欣 的這次聯(lián)手在雙方合作基礎(chǔ)上， 我們不但要創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績 還要創(chuàng)新渠道服務(wù)，加大品牌影響力，迅速做大規(guī)模，提高市場占有率和品牌知名度，到達(dá)雙贏。我們相信，我們擁有這樣的策略和決心。