云朵科技CEO孔德菁：我為什么要做智能童鞋

　　在創(chuàng)辦易名中國9年后，孔德菁開始覺得這不再是一門“可愛”的生意。

　　網(wǎng)名“丸子”的孔德菁在站長圈子里知名度頗高;早在2005年，他就在域名投資大佬、時任萬網(wǎng)副總裁的姚勁波的建議下，投身域名注冊領(lǐng)域，成立了易名中國。

　　如今，易名中國已成為國內(nèi)大的域名服務(wù)商，創(chuàng)始人孔德菁也因此身家巨萬。但他有了新的想法。“整個行業(yè)已經(jīng)步入穩(wěn)步增長階段，發(fā)展有了瓶頸。”他說。

　　他開始尋找新的事業(yè)。與360周鴻?的一次會面，終促使孔德菁投身智能硬件領(lǐng)域。

　　去年4月，周鴻?前往廈門，并與當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聚餐。在這場飯局上，孔德菁與周鴻?結(jié)識，而后者向他灌輸，“一定要做硬件，尤其是硬件APP”。

　　在這次會面后，360推出了多款智能硬件，包括360智鍵、360安全路由和360隨身WiFi等�？椎螺紕t四處搜刮市場上已有的智能硬件產(chǎn)品，并逐一把玩體驗。

　　在接受新浪科技采訪時，孔德菁認(rèn)為智能硬件擁有諸多優(yōu)勢：“搶入口更容易，用戶黏性更高，與生活的貼合程度也更高。”

　　他試用了幾乎所有能夠找到的可穿戴設(shè)備，主要是各類智能手環(huán)、手表等。結(jié)果令人失望：與那些“高大上”的概念相比，這些打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”旗號的產(chǎn)品普遍不接地氣，更像一個噱頭。

　　“有的智能手表不能接電話，甚至不能實現(xiàn)一些很簡單的操作;有的智能手表監(jiān)控睡眠，但用戶翻個身就被認(rèn)為睡眠不好;有的手環(huán)是金屬的，很不舒服。”孔德菁說，“我認(rèn)為這些都比較扯。”

　　另一方面，這些產(chǎn)品的價格通常在1000元以上，而實際成本只有一兩百元。受限于產(chǎn)量和銷量，成本無法攤薄，智能硬件的種子用戶常常需要為了高昂的研發(fā)費用買單。

　　產(chǎn)品又貴又難用，是現(xiàn)階段可穿戴設(shè)備的大困境。躊躇滿志的孔德菁希望打破僵局。他要做一款“必穿戴設(shè)備”。

　　兒童安全鞋

　　從去年4月到9月，孔德菁一直在思考應(yīng)該做什么。與面向IT社群的域名服務(wù)相比，這一次他希望把產(chǎn)品推向更廣泛的用戶群。

　　他選定了三個人群：女性、老人和兒童。面向前兩個人群的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多，而已為人父的孔德菁決定把焦點放在兒童身上，先解決“兒童安全”問題。

　　在孔德菁正式推出產(chǎn)品之前，啟發(fā)他投身硬件的周鴻?已經(jīng)開始“卡位”，迅速搶占市場。2013年10月底，360推出“兒童衛(wèi)士”手環(huán)，帶有地理定位、安全預(yù)警和通話連接等功能。

　　“大佬”和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的陰影，讓“草根”孔德菁的二次創(chuàng)業(yè)顯得舉步維艱。他決定把目光從萬眾聚焦的“手腕”，轉(zhuǎn)移到相對冷門的“腳底”。

　　孔德菁稱，作為一款兒童安全產(chǎn)品，“手環(huán)太顯眼，書包需要時刻背著，后我們想到可以做到鞋子里面。它的隱蔽性足夠高，擴(kuò)展性也足夠多”。

　　另一方面，孔德菁身處的福建是國內(nèi)鞋業(yè)大省，擁有大量鞋類代工廠，很容易找到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和人才。他終決定，做一款帶有定位功能的智能童鞋。

　　去年11月，孔德菁拿出了約2000萬元作為啟動資金，成立了“云朵科技”。截至目前，這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)有了50多名員工，推出了代兒童安全鞋。

　　這款童鞋的大特色是增加了一塊通信芯片，能夠接入中國移動的2G網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)定位和通信，家長可以通過配套的智能手機(jī)應(yīng)用確定孩子的位置。如果沒有信號，則會被告知后一次有信號的位置。

　　在云朵科技，有十幾個人從事通信芯片的研發(fā);手機(jī)應(yīng)用也被投入了同等的人力。而在鞋子本身上，該公司只配備了三四名員工，負(fù)責(zé)與代工鞋廠溝通協(xié)調(diào)。

　　它的芯片及其解決方案由MTK提供，成本并不算低。孔德菁透露，芯片成本占到了售價的50%，未來估計也不會有較大下調(diào)。

　　另一方面，為了保持鞋子的外形不走樣，這款鞋子只選用了一塊容量300毫安的電池，續(xù)航時間約為2天。相比之下，配備了運動追蹤芯片的耐克Nike+系列運動鞋的電池續(xù)航時間長達(dá)2年。

　　孔德菁則認(rèn)為，充電并不是一個大問題。“我們安裝的是通信芯片，耗電自然會大一些。”他說。在他看來，功能上的優(yōu)勢將抵消電池的短板。

　　兩年欲售千萬雙

　　云朵科技找來了廈門當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模較大的鞋廠“艾德鞋業(yè)”為之代工�？椎螺夹�稱，這家公司每年要生產(chǎn)5000萬雙鞋，是迪士尼、思凱杰等品牌的合作伙伴。

　　艾德鞋業(yè)承擔(dān)了鞋子本身的設(shè)計和生產(chǎn)，云朵科技只調(diào)撥了三四個人與之對接。在鞋子的外形和品牌并不突出的背景下，孔德菁更希望把精力放在“功能”上。

　　“家長在給孩子買鞋的時候，通常不是很在乎外形之類的因素。你只要能說服他接受新功能，他就會花錢購買。”孔德菁說。這個被視為“殺手锏”的新功能，就是讓家長能夠隨時隨地知道孩子的地理位置。

　　目前，國內(nèi)童鞋行業(yè)的年銷量約為3至5億雙;其中做得好的是百麗，每年售出幾千萬雙。孔德菁為云朵科技設(shè)定的目標(biāo)是，兩年內(nèi)賣出1000萬雙。

　　但是，由于芯片成本較高，而云朵科技把鞋子的單價限定在300元內(nèi)，這意味著每售出一雙鞋，云朵科技將虧損50元甚至更多，初期的大規(guī)模燒錢難以避免。

　　孔德菁為之儲備了許多“彈藥”。除了自己前期投入的資金外，他的公司在今年6月完成了天使投資，規(guī)模為數(shù)千萬元。云朵科技還將很快進(jìn)行A輪融資，預(yù)計年底完成。

　　“這些錢就是用來燒的。”孔德菁說。手頭充裕的資金給了他不少底氣，甚至讓他睥睨潛在對手：“我的目標(biāo)是虧5個億。如果有人愿意和我一起虧錢，我很樂意。”

　　他不認(rèn)為自己是一個“賣鞋的”，就像雷軍不是一個賣手機(jī)的、郭敬明不是一個寫小說的。他更看重的是可穿戴設(shè)備背后蘊藏的數(shù)據(jù)富礦。

　　“比如，這雙鞋子能夠讓你知道孩子幾歲了、有沒有上學(xué)、經(jīng)常去哪里玩等，從而構(gòu)建一整個童鞋產(chǎn)業(yè)鏈。”孔德菁說。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，云朵科技將可以玩出更多花樣。

　　他甚至認(rèn)為，未來鞋子是有可能免費送給用戶的。他把這一商業(yè)模式形容為“羊毛出在豬身上，猴子來買單”。

　　另一方面，云朵科技也在尋找“功能”之外的賣點，其中重要的是與迪士尼簽約，獲得了《冰雪奇緣》、《美國隊長》和《卑鄙的我》等流行影片的人物形象授權(quán)。該公司計劃在第二代產(chǎn)品中更多地融入這些元素。

　　在推廣方面，云朵科技計劃完全依靠線上渠道，多在商場內(nèi)開設(shè)一些“體驗店”，只展示不銷售。它還打算與其他互聯(lián)網(wǎng)公司互換資源、交叉推廣，而美圖秀秀的名字被多次提及。

　　而對于上述“省錢”的營銷手法，孔德菁半開玩笑道：“我以前攢了不少人品，現(xiàn)在要開始賣人品了。”