母嬰風(fēng)口已至 孩子王能否“稱王”

　　自從“全面二胎”的政策落地之后，母嬰行業(yè)儼然成為“下一個風(fēng)口”，成為育齡家庭的剛需。

　　自從五星電器“退隱”之后，汪建國雖然離開了電器行業(yè)，卻沒有脫身零售業(yè)，到今年年底，他一手創(chuàng)辦的母嬰用品連鎖企業(yè)“孩子王”已經(jīng)六年了。

　　作為汪建國的“二次創(chuàng)業(yè)”項目，孩子王的發(fā)展勢頭還不錯。資料顯示，自2009年成立至今，孩子王已在全國16個省份，50多個城市開設(shè)了超過100家門店。孩子王已經(jīng)獲得兩輪融資，輪融資來自2012年華平投資，金額為5500萬美元，2015年獲得了第二輪1億美元的融資，融資方為高領(lǐng)資本領(lǐng)投，華平集團(tuán)跟投。兩輪融資結(jié)束后，目前孩子王的估值高達(dá)10億美元，孩子王CEO徐偉宏說，雖然目前不方便透露具體的營收數(shù)據(jù)，但是與兩年前20億元的營收規(guī)模相比，如今孩子王的年營收“倍數(shù)于20億元”，而線下的實(shí)體店，“多年前也早已開始盈利。”

　　自從“全面二胎”的政策落地之后，母嬰行業(yè)儼然成為“下一個風(fēng)口”，成為育齡家庭的剛需。在孩子王的“百店慶典”上，徐偉宏祭出了下一個階段的發(fā)展“規(guī)劃”，加快開店速度，擬再2年內(nèi)再新開100家門店。

　　與其他母嬰店不同的是，從業(yè)態(tài)上看，孩子王在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)大店模式，每個門店的平均面積約為5000平米，且產(chǎn)品品類數(shù)目龐大，每個門店的商品超過2萬種。與此同時，每個店面還經(jīng)常舉辦各類親子活動，極大的提高了人流的密集度。在線下零售業(yè)出現(xiàn)困境的情況下，像孩子王這樣的店面是頗受商業(yè)地產(chǎn)歡迎的招商項目。同時，孩子王的所有店面均為直營，即時未來兩年內(nèi)，以每年50家店的速度擴(kuò)張，店面依然是直營形式。徐偉宏并不認(rèn)為這種模式“偏重”：“一家投入一個億的店面，每年的營收超過2個億，在我看來，輕重是相對的。從坪效上看，孩子王的數(shù)據(jù)很健康。”

　　與此同時，以“會員制”為核心的孩子王，并不止于線下。在這次發(fā)布會上，孩子王還推出了全渠道戰(zhàn)略，主要包括大型體驗店、電子商務(wù)和APP三大板塊，移動端APP推出了身邊、錢包、社區(qū)等功能，徐偉宏介紹，這是因為如今的消費(fèi)場景正在被重構(gòu)，孩子王要打造基于興趣、內(nèi)容及人的族群聚合的購物場景。

　　從這樣的描述來看，孩子王不再認(rèn)為“規(guī)模”是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，更重要的是對每個顧客的價值挖掘。在孩子王的構(gòu)想里，未來他們將成為中國新家庭的服務(wù)商，可以“隨時隨地”的為每個家庭提供育兒、健康、旅游、家政、理財?shù)热�渠道的服�?wù)。也就是說，孩子王將不再止于母嬰品類，與母嬰店的關(guān)系也不會因為一次交易的終結(jié)而終結(jié)，而是通過對母嬰用戶購買的數(shù)據(jù)挖掘，打造一個生態(tài)圈。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從商業(yè)模式上看，孩子王的邏輯是自洽的，而且圍繞家庭做生態(tài)也有很大的發(fā)展空間。但問題在于，孩子王涉獵的這些方面相對分散，而且孩子王的體量不夠龐大，不能完全滿足家庭的需求。不過，徐偉宏并不擔(dān)心，他解釋說，可以將每家的孩子王實(shí)體店看成是一個航空母艦，這些門店不僅是一個一站式的商品選購中心，更是一個體驗式消費(fèi)場景中心，這是很多線上品牌無法做到的。

　　汪建國也頗有性質(zhì)的加入了這場群訪中，他表示對于孩子王的發(fā)展很滿意，對未來充滿信心。他掌控的五星控股集團(tuán)，包括孩子王在內(nèi)共有7家實(shí)體公司，業(yè)務(wù)涵蓋五大產(chǎn)業(yè)。其中孩子王、匯通達(dá)、好享家已經(jīng)擁有較高的知名度。此前，汪建國曾表示，未來五年，五星控股會孵化出兩家以上的上市公司，徐偉宏表示，孩子王有上市的打算，但具體的細(xì)節(jié)還不方便透露。