Ocbaby服飾解讀：母嬰行業(yè)如何做到月入百萬(wàn)的微商方式

　　隨著單獨(dú)二胎政策的放開(kāi)，母嬰產(chǎn)品又一次迎來(lái)了新的高峰。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年突破2萬(wàn)億元。孕嬰產(chǎn)品勢(shì)如破竹的趨勢(shì)，勢(shì)必推動(dòng)著孕嬰行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。目前，母嬰產(chǎn)品的頭號(hào)消費(fèi)群是8090新生代父母，她們的消費(fèi)潛力大，消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)能力更高，也進(jìn)一步的促使孕嬰童行業(yè)在接下來(lái)的五年迎來(lái)一次爆發(fā)。

　　目前新生兒數(shù)量龐大，孕嬰童市場(chǎng)其專業(yè)性和群體性促使媽媽圈/媽媽群有較強(qiáng)的交流述求和聚集力。80 90后的新生代媽媽，是有著成熟的獲取網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣的人群，她們熟悉在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的環(huán)境中，獲得廣泛的孕養(yǎng)知識(shí)，交流和分享孕養(yǎng)的心得，同時(shí)促使了孕嬰童產(chǎn)品很快的在媽媽圈/媽媽群得到有力的傳播，推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的階段。

　　媽媽們?cè)谶x購(gòu)母嬰產(chǎn)品時(shí)，比以往更加謹(jǐn)慎，她們不斷地尋求幫助，獲取信息，新的一種顧問(wèn)式銷售模式也運(yùn)應(yīng)而生——利用社交，以內(nèi)容形式吸引流量，把流量轉(zhuǎn)換成銷售。微商，也運(yùn)應(yīng)而生，作為移動(dòng)互聯(lián)崛起的新一代的產(chǎn)物。

　　從微商的行業(yè)中可以看到，面膜微商是先崛起的一個(gè)行業(yè)，也日化微商市場(chǎng)大的一個(gè)類目。就目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整體微商市場(chǎng)約300億元左右，日化市場(chǎng)預(yù)測(cè)規(guī)模在10億-20億元之間，面膜的市場(chǎng)約占據(jù)10億元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，面膜微商中80%的是女性，而女性客戶也正是母嬰類的產(chǎn)品同樣需要主要的消費(fèi)群體，這也為幼兒服飾提前開(kāi)發(fā)了一定的潛在客戶群體。

　　在微商如此迅猛發(fā)展的情況下，怎么才能讓母嬰產(chǎn)品在微商中得到發(fā)展呢?微商跟傳統(tǒng)的電商有很大共同點(diǎn)，以電商的運(yùn)營(yíng)方式，同時(shí)區(qū)域微商與淘寶的不同點(diǎn)，母嬰類產(chǎn)品的微商發(fā)展自然也會(huì)勢(shì)如破竹。

　　1、明確定位，聚攏粉絲

　　微信的用戶購(gòu)物是被動(dòng)性觸發(fā)，不同于淘寶式的主動(dòng)式購(gòu)買(mǎi)。微信的流量的獲取需要靠自己去創(chuàng)造，并不是有錢(qián)就可以買(mǎi)的。因此，微商拼的是粉絲基數(shù)，只有粉絲的基數(shù)大了，才有可能消費(fèi)。如果你的微信只有200個(gè)好友，他們?nèi)�部買(mǎi)，多也就賣(mài)出200單，無(wú)法續(xù)增粉絲基數(shù)的話，以后也就難以再繼續(xù)發(fā)展的。所以，只有不斷的創(chuàng)造目標(biāo)群體的粉絲，才是重要的，如果是一群垃圾粉絲，那么東西不賣(mài)不也不足為奇。做微商需要清晰定位問(wèn)題，如果你是打算招代理商分銷，還是要直接你的產(chǎn)品消費(fèi)者，那么你的角色定位就很重要了，例如，招代理商，那么你要吸引的就一群想通過(guò)銷售產(chǎn)品賺錢(qián)的粉絲，而且這些粉絲相信你能帶他們賺錢(qián)的。如果是賣(mài)給直接的消費(fèi)者，那么你吸引的分析就是使用你使用的用戶。

　　2、傳播有價(jià)值信息，讓用戶主動(dòng)找你

　　有了大量的粉絲，怎么讓他們主動(dòng)找你買(mǎi)東西呢?很多新手的微商群體普遍的做法是上傳各種產(chǎn)品圖片，美女模特圖片之類的，這樣就可以賣(mài)貨了。確實(shí)是可以的，但效果并不是佳的!要讓用戶主動(dòng)找到你，先需要建立媒介。有介質(zhì)進(jìn)行傳播，讓用戶會(huì)自動(dòng)傳播，所以，編輯好的內(nèi)容就非常有必要，好是原創(chuàng)內(nèi)容，傳播的重點(diǎn)在于信息是否對(duì)用戶有價(jià)值，一篇好的文章就是好的廣告，才能讓粉絲有興趣了解你的產(chǎn)品。堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的建立，不要急著發(fā)廣告，才能對(duì)的產(chǎn)品建立正面的良好的傳播途徑。

　　3、建立良好形象，擴(kuò)充銷售途徑

　　上面說(shuō)到，建立媒介。很多人認(rèn)為，廣告也是媒介。沒(méi)錯(cuò)的，確實(shí)你可以直接發(fā)廣告，以廣告?zhèn)鞑プ鳛槊浇椋�但是這樣轉(zhuǎn)發(fā)的人有多少呢?太多直接性的廣告?zhèn)鞑�，只�?huì)讓朋友圈里的人厭惡，消費(fèi)者更多的是不喜歡被推銷，他們喜歡自己主動(dòng)去接觸和了解。

　　讓用戶找你賣(mài)東西，其實(shí)很簡(jiǎn)單。例如是一個(gè)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的，先，你在朋友圈要樹(shù)立一個(gè)媽媽專家的形象，而不是每天發(fā)產(chǎn)品的廣告，你可以這樣做：每天堅(jiān)持發(fā)一些東西來(lái)催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高興，幫助了一位媽媽解決了寶寶的衣服穿著過(guò)敏的問(wèn)題�；蛘�，今天認(rèn)識(shí)很多的朋友，幫她寶寶介紹了幾個(gè)早教課程，真是一位母親，為自己寶寶將來(lái)做了很好的打算，配上圖片。樹(shù)立了良好的形象，朋友圈里的人自然會(huì)慢慢被潛移默化，如果真的有一天，她們有育嬰方面的問(wèn)題，肯定時(shí)間想到你，主動(dòng)找到你，關(guān)于這塊可以加我微信號(hào)交流(404690693)。

　　有了形象有了粉絲，還缺少什么呢?沒(méi)有經(jīng)得起實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品，是做不了微商的;產(chǎn)品永遠(yuǎn)是線上銷售重要的東西!網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播途徑非常重要，所謂好事難出門(mén)，壞事傳千里。在媽媽們的眼里，什么樣的幼兒產(chǎn)品信息是重要的呢?離不開(kāi)的是健康，安全，環(huán)保。參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量，讓媽媽們更重視品牌的實(shí)力和保障。在幼兒產(chǎn)品類目中，數(shù)OCBAYB有機(jī)棉服飾的呼聲較高。它們是專門(mén)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)嬰兒有機(jī)棉服飾品牌，在衣服面料方面，選用全球有機(jī)棉，率先完成了從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一系列流程，從質(zhì)量上得到好的保障，也是讓媽媽們更加放心。

　　作為有機(jī)棉幼兒服飾的，OCBABY是年輕父母夢(mèng)寐以求的幼兒放心童裝，彌補(bǔ)了當(dāng)前及未來(lái)母嬰服裝產(chǎn)品有發(fā)展空間的一環(huán)，并將巨大的商機(jī)、上升的機(jī)遇，展現(xiàn)在了渠道強(qiáng)勢(shì)資源的面前。

　　產(chǎn)品，營(yíng)銷，人群定位都具備前提下，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)是必不可少的!面對(duì)這如此炙手可熱的微商平臺(tái)，越來(lái)越多人的加入，只會(huì)讓繼續(xù)單打獨(dú)斗的微商將越來(lái)越舉步維艱。度過(guò)2014年的微商紅利期，行業(yè)正發(fā)生各種巨變，一個(gè)人身兼營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等多種角色的情況將不可再得到好的發(fā)展，凝聚一個(gè)優(yōu)秀、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，合理的分工才能更好的互補(bǔ)長(zhǎng)短，提高效率，才能在微商的行業(yè)中站穩(wěn)腳步，層層向上。