母嬰產(chǎn)品跨境出口一路奔跑

　　日前，跨境電商敦煌網(wǎng)發(fā)布的母嬰行業(yè)報(bào)告顯示，從2014年1月開(kāi)始，母嬰行業(yè)的交易額一路上漲。該行業(yè)囊括了從0到16歲的兒童、青少年及孕婦的衣、食、住、行、用、育、樂(lè)等方面的全部產(chǎn)品。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，母嬰行業(yè)是敦煌網(wǎng)的第五大行業(yè)，目前，其母嬰行業(yè)總共有17個(gè)二級(jí)類(lèi)目，產(chǎn)品數(shù)量在150萬(wàn)以上，賣(mài)家數(shù)量超過(guò)4000家。另外，敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)在線(xiàn)客戶(hù)數(shù)量(尤其VIP客戶(hù)數(shù)量)位居所有行業(yè)第四，主要以批發(fā)類(lèi)客戶(hù)為主。就2014年的情況而言，敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)交易額排名前五的國(guó)家市場(chǎng)依次為美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、加拿大、荷蘭。從細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，童裝、童鞋是暢銷(xiāo)的兩大類(lèi)目。其中，單件價(jià)格在5至15美金的童裝銷(xiāo)售占比大，SKU數(shù)量分布也大，20美金以上的禮服類(lèi)裙裝目前缺SKU，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)大。單件價(jià)格在15美金(特別是10美金)以下的童鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)量大，20美金以上的產(chǎn)品SKU少，但銷(xiāo)售金額不小，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于休閑童鞋、運(yùn)動(dòng)童鞋等高單值的產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)的報(bào)告指出，2015年有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的母嬰產(chǎn)品線(xiàn)包括兒童連衣裙、兒童套裝、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、童鞋及兒童配飾。

　　據(jù)悉，中國(guó)是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地，安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)個(gè)，超過(guò)90%出口海外。目前，強(qiáng)制要求使用兒童汽車(chē)安全椅國(guó)家和地區(qū)主要有英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等，可成為賣(mài)家的目的地市場(chǎng)。兒童學(xué)步鞋、兒童休閑鞋權(quán)重高、基數(shù)大，呈上升趨勢(shì)，且在圣誕季達(dá)到頂峰，為2015年重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品線(xiàn)。其中，休閑鞋單價(jià)相對(duì)較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為母嬰行業(yè)跨境賣(mài)家的突破點(diǎn)。兒童涼鞋、兒童靴子、兒童拖鞋可作為季節(jié)性潛力發(fā)展的產(chǎn)品線(xiàn)，賣(mài)家需把握好時(shí)間提前上傳產(chǎn)品。另外，兒童配飾方面，發(fā)飾、飾呈上升趨勢(shì)，在圣誕季達(dá)到頂峰，兒童包在7月份達(dá)到頂峰。這三個(gè)類(lèi)目線(xiàn)權(quán)重高、基數(shù)大，也是2015年重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品線(xiàn)。其中，兒童飾、兒童包產(chǎn)品相對(duì)較少，是新的機(jī)會(huì)所在。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，除了敦煌網(wǎng)，母嬰行業(yè)在速賣(mài)通、eBay等平臺(tái)的發(fā)展也非常迅速。速賣(mài)通公布的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，母嬰是增長(zhǎng)快的品類(lèi)之一，也是其重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的潛力行業(yè)。速賣(mài)通不僅建立了母嬰頻道，還從搜索頁(yè)面增加母嬰品類(lèi)的曝光，縮短賣(mài)家搜索與購(gòu)買(mǎi)路線(xiàn)。不過(guò)，母嬰行業(yè)崛起的同時(shí)，問(wèn)題也在不斷暴露。母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀是童裝、母嬰用品客單價(jià)偏低，童裝同質(zhì)化情況嚴(yán)重，玩具品類(lèi)單一、豐富度不夠，童裝中大童的品類(lèi)及款式極少，而且侵權(quán)情況較為嚴(yán)重(服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等)。根據(jù)速賣(mài)通的買(mǎi)家調(diào)查，母嬰行業(yè)買(mǎi)家群的特點(diǎn)是家庭主婦居多、有較高教育水平的白領(lǐng)，受歡迎的母嬰商品包括服裝、鞋包、玩具、配飾等。產(chǎn)品豐富度和價(jià)格是買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素，價(jià)格是容忍目前物流速度的重要原因。此外，買(mǎi)家需求還包括服裝尺碼本地化、益智玩具語(yǔ)言本地化等。