“童車安全座椅之都”的謀變創(chuàng)新之路

　　近日，裝載500多臺兒童汽車安全座椅的集裝箱駛出寧波恒盾日用品制造有限公司的廠房，出口西班牙。這款由恒盾研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品具有防撞功能，其價格比普通產(chǎn)品貴了一倍，凸顯出創(chuàng)新設(shè)計的價值。

　　自主設(shè)計和“互聯(lián)網(wǎng)+”，是創(chuàng)新領(lǐng)域的兩大熱詞。而作為“中國童車及安全座椅之都”——寧波的童車和安全座椅生產(chǎn)企業(yè)在并不樂觀的外貿(mào)形勢面前，創(chuàng)新謀變，尋找突圍之路。

　　自主設(shè)計 努力提升產(chǎn)業(yè)鏈地位

　　與寧波的其他產(chǎn)業(yè)一樣，寧波童車及安全座椅產(chǎn)業(yè)從一開始走的是代工之路，產(chǎn)品利潤被嚴重擠壓，大部分企業(yè)利潤水平不到10%。但他們一直在朝著產(chǎn)業(yè)鏈的上游努力游去。

　　寧波恒盾日用品制造有限公司是一家兒童汽車安全座椅生產(chǎn)商，一直為歐美采購商做OEM。近幾年，該公司強化自主設(shè)計，主打安裝方便、安全防撞的汽車兒童座椅，成功研發(fā)出ES07安全座椅，并通過了世界兒童安全座椅嚴格的測試機構(gòu)—荷蘭TNO的28項動態(tài)測試，是通過世界上多動態(tài)測試項目的兒童安全座椅之一。

　　“雖然，這款產(chǎn)品的成本上升了一倍，但價格也提上了一倍，而且這款產(chǎn)品是全國的一款，夯實了恒盾的品牌實力。”恒盾總經(jīng)理林錫雷介紹說。

　　在德國科隆K+J展會上，恒盾帶著ES07參展，與全球24個國家的145家公司同臺競技，終憑借ES07過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計理念，獲得Vairo guard 0+1組(由Hauck 全球代理)創(chuàng)新獎第二名，受到了全世界同行的關(guān)注。

　　成立于1992年的小星星車業(yè)有限公司，其產(chǎn)品遠銷美國、英國、澳大利亞、中東等40多個家和地區(qū)。隨著OEM外貿(mào)利潤的不斷降低，小星星車業(yè)強化自主設(shè)計，如今公司已擁有獨立的研發(fā)中心，針對歐美市場設(shè)計出符合消費者需求的產(chǎn)品，如今的產(chǎn)品利潤提升至兩倍。小星星公司還在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立自主品牌—S·Z little Star，此品牌多次亮相于國際自行車商貿(mào)會展上，去年小星星車業(yè)出口童車達200萬輛。

　　寧波媽咪寶嬰童用品有限公司是寧波市玩具和嬰童用行業(yè)協(xié)會的會長單位，主要生產(chǎn)制造嬰兒游戲床、兒童推車、兒童汽車安全座椅等。該公司從OEM起家，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)設(shè)計和研發(fā)團隊，至今已獲得5項發(fā)明專利、100多項新型實用專利。其中，由該公司董事長葉偉德主導(dǎo)設(shè)計的一款多功能游戲床的三面開合功能，填補了國內(nèi)空白，在行業(yè)評比中多次獲獎。

　　“整個世界版圖有80%的國家和地區(qū)被我們嬰童產(chǎn)品"占領(lǐng)"了”，盡管2013年歐盟開始實施歐盟玩具安全新指令》被稱為目前世界上嚴苛的玩具安全技術(shù)法規(guī)，但強大的自主研發(fā)和設(shè)計能力讓葉偉德仍對自己的外貿(mào)生意充滿信心。

　　搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車 拓展國內(nèi)市場

　　除了拓展海外市場，面對國內(nèi)嬰童市場的爆發(fā)式增長，一批寧波嬰童用品企業(yè)也憑借著創(chuàng)新產(chǎn)品，搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，借用電子商務(wù)渠道拓展內(nèi)銷市場，實現(xiàn)兩條腿走路。

　　麥克英孚(寧波)嬰童用品有限公司是國內(nèi)汽車兒童安全座椅領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。該公司去年以來加大了對國內(nèi)市場的拓展力度，先后在天貓商城和京東商城開出了“寶貝”旗艦店。其中有一款名為“太空城堡”的創(chuàng)新產(chǎn)品配備了第三個固定點Top Tether(上拉帶)，可以加強座椅的穩(wěn)定性，受到了市場的歡迎。“太空城堡”上市9個月，已經(jīng)賣出近2萬臺。與OEM產(chǎn)品相比，“太空城堡”不僅銷量好，而且產(chǎn)品附加值比原來整整提高了三倍。“正因為"太空城堡"的投入，讓我們的品牌在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟。”麥克英孚總經(jīng)理徐立宏說。

　　在線上拓展的同時，麥克英孚還強化線下體驗店和售后服務(wù)網(wǎng)點的布局，以配合線上的銷售。如今，“寶貝”售后網(wǎng)點已達到28個，遍布我國大中小城市，部分地區(qū)還可享受免費上門安裝服務(wù)。公司還與中國太平洋保險(601601,股吧)股份有限公司合作，為每臺產(chǎn)品投保產(chǎn)品質(zhì)量險。憑借新產(chǎn)品，麥克英孚去年國內(nèi)銷售額達1.8億元。

　　“媽咪寶”也導(dǎo)入“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，不僅在電商渠道上創(chuàng)建內(nèi)銷品牌“帛琦”(POUCH品牌)，還收集線上消費者的建議和用戶體驗，進行針對性的設(shè)計。目前，“帛琦”品牌系列產(chǎn)品包括了多款高檔嬰兒推車、嬰兒床、餐椅、電動車等，并通過淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、1號店等第三方平臺進行銷售。去年“雙11”，“帛琦”推車銷售額達1500多萬元，名列同行業(yè)單品銷售、綜合銷售第二。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，媽咪寶的電商市場占國內(nèi)銷售額20%左右。

　　“公司"觸網(wǎng)"后，改變大的是生產(chǎn)模式、管理體系和銷售體系，我們開始關(guān)注成千上萬用戶體驗，按照整合、梳理后的消費需求研發(fā)產(chǎn)品，以個性化、多樣化的產(chǎn)品滿足差異化需求，很大程度上擺脫了經(jīng)銷商對企業(yè)發(fā)展的掌控。”媽咪寶董事長葉偉德說。目前，媽咪寶正在研究根據(jù)線上需求的大數(shù)據(jù)分析進行定制化智能生產(chǎn)的流程設(shè)計，真正擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

　　新聞背景

　　寧波是“中國童車和兒童汽車安全座椅之都”

　　產(chǎn)值占全省的70%以上，每年增速超過20%

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，寧波的童車和兒童汽車安全座椅產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，目前有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)近400多家(年產(chǎn)值5000萬元以上的企業(yè)有38家)，從業(yè)人員7萬余人，產(chǎn)值占浙江省的70%以上，且以每年20%以上的速度高速發(fā)展。

　　寧波的童車和兒童汽車安全座椅產(chǎn)業(yè)具有外向度高、品種繁多、品牌效應(yīng)明顯、區(qū)域集聚效應(yīng)和龍頭企業(yè)帶動作用凸現(xiàn)、具有較強的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力和質(zhì)量檢測、檢驗?zāi)芰Φ奶攸c，同時擁有市場、交通等各方面優(yōu)勢。

　　2013年10月，中國玩具和嬰童用品協(xié)會正式授予寧波為“中國童車和兒童汽車安全座椅之都”。

　　統(tǒng)計顯示，去年我市童車和安全座椅出口貨值分別為2.243億美元和2.008億美元，同比分別增長44.35%和1.8%。2014年度童車和安全座椅工業(yè)總產(chǎn)值41.96億元，利潤總額2.9003億元。今年前4個月，我市出口出口童車(含嬰兒推車)2203批，金額達到6259.8萬美元，占全國出口額的7.5%;出口兒童安全座椅949批，金額2874.7萬美元，占到了全國出口額的22.4%。