母嬰用品店經(jīng)營(yíng)突圍利刃 品類(lèi)差異化經(jīng)營(yíng)成

　　隨著O2O、微商、電商等各種平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，母嬰用品實(shí)體店的生存空間日益狹窄，線下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐漸萎縮。為了幫助母嬰用品經(jīng)營(yíng)者和渠道商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，跑贏時(shí)代節(jié)奏，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)與德國(guó)科隆于今年10月在上海聯(lián)合推出中國(guó)嬰童展，通過(guò)全品展示，幫助商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)視野，同期舉辦數(shù)十場(chǎng)主題豐富的論壇沙龍，針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程遇到的困惑，互相探討，分享經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)母嬰用品店更精準(zhǔn)選擇合適的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。

　　傳統(tǒng)母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)慘烈，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫

　　7月23日亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪，成為新的世界零售業(yè)王者，今年上半年中國(guó)主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關(guān)閉數(shù)量高達(dá)121家，傳統(tǒng)零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延，與此同時(shí)，反觀服務(wù)于孕婦和幼兒家庭的母嬰用品店，隨著消費(fèi)層級(jí)的分化，也正面臨著極具嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　先，母嬰用品門(mén)店數(shù)量急速擴(kuò)張，市場(chǎng)供需日趨飽和，線下經(jīng)營(yíng)進(jìn)入疲憊期;其次，綜合、垂直等電商平臺(tái)迅速崛起，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，大幅壓縮線下實(shí)體店利潤(rùn)空間;還有，母嬰用品店產(chǎn)品組合少，同質(zhì)化嚴(yán)重，滿足不了消費(fèi)者需求，并且購(gòu)物體驗(yàn)較差，大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，從而在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余快速突圍，成為每個(gè)線下母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)者亟需重視和思考的問(wèn)題。

　　品類(lèi)差異化經(jīng)營(yíng)成突圍利器，極力苦求優(yōu)質(zhì)貨源

　　目前，許多不甘落伍的母嬰用品店已經(jīng)揭竿而起，紛紛揮舞O2O戰(zhàn)旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進(jìn)行轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，技術(shù)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，真正長(zhǎng)期殺出重圍的武器是持續(xù)更新的、可以消費(fèi)潮流的單品、爆款和服務(wù)，是對(duì)消費(fèi)者不斷變化需求的精準(zhǔn)把握和，只有跟緊母嬰用品領(lǐng)域潮流，提前預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，并打通優(yōu)質(zhì)供貨渠道，才能使自己永立不敗之地。

　　縱觀國(guó)內(nèi)母嬰用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，無(wú)論是線下門(mén)店，還是大小電商，售賣(mài)主打均是奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，其品牌性強(qiáng)、利潤(rùn)低，而且通常集中0-3歲幼兒家庭使用，用戶留存周期較短、黏性不足。因此，在母嬰產(chǎn)品組合和推廣方面，采用差異化策略，主打“非標(biāo)品”概念，引入更多新品，建立供貨穩(wěn)定、補(bǔ)貨快速、成本適中的合作關(guān)系，并將產(chǎn)品融入媽咪課堂、孩童早教等互動(dòng)環(huán)節(jié)，延伸受眾群的使用年齡，才能大幅提升利潤(rùn)空間。

　　中國(guó)嬰童展精耕細(xì)作，助推母嬰用品店利潤(rùn)提升

　　為了提高母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)力，找到高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，2015年10月20-22日上海新國(guó)際博覽中心中國(guó)嬰童展與中國(guó)玩具展、中國(guó)授權(quán)展同期，三展規(guī)模超過(guò)14萬(wàn)平米，屆時(shí)來(lái)自全球近30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1600家全新亮相，國(guó)際品牌占比、高利潤(rùn)品類(lèi)及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇等全面升級(jí)，力求給母嬰用品店及渠道商搭建的交易、交流平臺(tái)。

　　今年主辦方層層篩選優(yōu)質(zhì)嬰童用品參展商，控制創(chuàng)新性弱、利潤(rùn)率低產(chǎn)品企業(yè)展示的比例，增加幼兒玩具、兒童安全座椅、地墊、新生兒家庭居家、出行及周邊高毛利產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì)，尤其注重高科技、環(huán)保概念突出等趨勢(shì)新品的推廣力度，并整合手機(jī)端微信、PC端網(wǎng)站、電子直郵以及紙質(zhì)新品手冊(cè)等傳播資源，實(shí)現(xiàn)多維多屏互動(dòng)，打造母嬰用品采購(gòu)生態(tài)圈，讓商家時(shí)間了解生產(chǎn)廠家新品動(dòng)態(tài)。