產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)發(fā)展的天花板

    京正孕嬰童展產(chǎn)后恢復(fù)作為美容業(yè)的細(xì)分市場，在中國經(jīng)過十年的發(fā)展，憑借精準(zhǔn)的定位很快在市場上獲得了立足之地，在一二線城市迎來了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導(dǎo)致市場上近百個(gè)品牌魚龍混雜，影響消費(fèi)者對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的口碑。

　　面對一二線城市產(chǎn)后恢復(fù)的激烈競爭，產(chǎn)后品牌的嚴(yán)重同質(zhì)化，市場惡性競爭導(dǎo)致的低價(jià)砍殺。產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)到底應(yīng)該如何在立足專業(yè)的基礎(chǔ)上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長?

　　下面讓我們帶著這一些列的問題，來全面了解一下產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　1、行業(yè)背景

　　產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)屬于美容業(yè)細(xì)分市場，在中國萌芽于04年，于08年前后達(dá)到井噴。目前在全國已擁有驕陽蘭多、藍(lán)絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)品牌，其中一個(gè)市級區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，產(chǎn)后恢復(fù)正在以蔓延之勢鋪遍大江南北。

　　媒體對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)行過報(bào)道，認(rèn)為該行業(yè)是中國21世紀(jì)服務(wù)業(yè)中的一顆明星，極具市場潛力。

　　中國每年約有1800萬新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開放，按照專業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國市場潛力超過千億元!據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年會新增近2千萬新媽媽，而且每年還在遞增。與此同時(shí)，2013年11月，國家開放了“單獨(dú)二胎”政策，人口出生率將會再度增長。而產(chǎn)后恢復(fù)的主要目標(biāo)消費(fèi)群涵蓋了產(chǎn)后5年的孕產(chǎn)女性。

　　每年需要產(chǎn)后恢復(fù)的女性至少高達(dá)1億，市場潛力超過600億，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在以每年120億的速度遞增，未來10年將迎來產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)黃金十年。

　　2、消費(fèi)客群

　　產(chǎn)后恢復(fù)的目標(biāo)客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，致使一二線城市的產(chǎn)后恢復(fù)市場競爭激烈，而激烈的競爭依然無法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時(shí)代孕產(chǎn)女性的成長，80、90后成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，她們有更強(qiáng)的產(chǎn)后恢復(fù)意識和需求——

　　集中消費(fèi)群：她們相對集中(社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)上…)，愛分享，粘黏度高，極易形成口碑效應(yīng)。

　　強(qiáng)大消費(fèi)欲：她們自我意識強(qiáng)，對自身形象、健康極為關(guān)注，青睞時(shí)尚、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時(shí)間消費(fèi)。她們更在意效果而非價(jià)格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費(fèi)。

　　超高消費(fèi)力：她們都是中高收入群體，大部分主導(dǎo)著家庭的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。

　　極高復(fù)購率：她們忠誠度高，好的品牌愿意一直重復(fù)消費(fèi)。

　　因此，隨著新生代女性進(jìn)入適孕年齡，抓住新時(shí)代產(chǎn)后女性的心理特點(diǎn)、行為習(xí)慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復(fù)浪潮，分享行業(yè)蛋糕。

　　但這個(gè)浪潮之后，產(chǎn)后恢復(fù)的商家們依然要面對產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)人群的局限性的問題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)理服務(wù)，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務(wù)。如何延展受眾的消費(fèi)時(shí)間，是需要考慮的。

　　3、近百品牌同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

　　產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門檻低，利潤高，由于利潤的趨勢，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競爭變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高中檔檔市場全面侵透，這更加大了產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的競爭壓力。

　　同時(shí)我們可以看到，目前市面上大部分的產(chǎn)后恢復(fù)品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產(chǎn)后恢復(fù)的護(hù)理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項(xiàng)目擴(kuò)大經(jīng)營。并且，近百個(gè)品牌相差無幾的宣傳、支持和擴(kuò)張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。

　　(1)低價(jià)競爭

　　目前一個(gè)市級區(qū)域就擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤的大化，以低價(jià)進(jìn)行主打，使得服務(wù)參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這使得品牌競爭成為趨勢，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

　　(2)多業(yè)態(tài)尋求突破

　　目前產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)多采用的“1+N”的連鎖模式，在產(chǎn)后恢復(fù)調(diào)理的基礎(chǔ)上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容;夫妻雙調(diào)，家庭健康管理等項(xiàng)目。

　　纖思韻產(chǎn)后綜合調(diào)理中心將業(yè)態(tài)覆蓋人群延伸到了六大客群：嬰兒、青春期、孕期、產(chǎn)后、適齡期和更年期女性。

　　美麗媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心對門店經(jīng)營進(jìn)行了分類：專業(yè)店做產(chǎn)后恢復(fù)，綜合店做產(chǎn)后恢復(fù)+健康調(diào)理+美容，會所做產(chǎn)后恢復(fù)+月子服務(wù)+嬰兒游泳+形體訓(xùn)練+美容+亞健康調(diào)理。

　　多業(yè)態(tài)的發(fā)展，到底有沒有真正滿足消費(fèi)者的需求，還是擾亂了產(chǎn)后恢復(fù)中心專業(yè)化的形象值得我們深思。

　　(3)定位差異化

　　單打“產(chǎn)后恢復(fù)”口號的產(chǎn)后恢復(fù)品牌越來越少，為了在眾多的產(chǎn)后恢復(fù)品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意，各大品牌紛紛打起了品牌差異化定位的概念。

　　出現(xiàn)了，潤之泉“醫(yī)美產(chǎn)后復(fù)齡工程”、迪蘭朵“塑造產(chǎn)后女性的成熟健康之美”等差異化定位。

　　品牌差異化定位必然是未來的發(fā)展大勢，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空白點(diǎn)，形成個(gè)性鮮明、獨(dú)特的品牌形象，是每個(gè)品牌必經(jīng)的蛻變之路。

　　4、潛在競爭者威脅

　　潛在競爭者是指能夠提供產(chǎn)后恢復(fù)同類型服務(wù)的其他機(jī)構(gòu)，如：醫(yī)院、美容院、母嬰店、月子中心等。這類潛在競爭對手正以蓬勃發(fā)展的勢頭，大量增設(shè)了產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目的服務(wù)，截留了大量產(chǎn)后恢復(fù)中心的客群，分割產(chǎn)后恢復(fù)市場的蛋糕。

　　但產(chǎn)后恢復(fù)由于其專業(yè)性，培訓(xùn)的系統(tǒng)性更容易受到市場的歡迎，消費(fèi)者的信賴，加盟商的喜愛。

　　5、相似的品牌推廣途徑

　　目前產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域的市場推廣方式比較傳統(tǒng)，主要通過各大加盟網(wǎng)站，行業(yè)雜志、網(wǎng)站，地方電臺媒體等推廣渠道進(jìn)行傳播。

　　驕陽蘭多在聘請李湘作為旗下品牌代言人，成為產(chǎn)后領(lǐng)域個(gè)有明星代言的品牌，另有品牌推出明星代言猜想活動。行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品的競爭，逐步向品牌競爭轉(zhuǎn)變。

　　通過以上對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的行業(yè)背景，消費(fèi)客群，競爭市場，潛在競爭市場和推廣途徑五方面的分析。我們可以看出，在中國產(chǎn)后恢復(fù)雖還屬于一個(gè)成長階段的新興行業(yè)，但隨著競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。市場必定要由量向質(zhì)提升，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。

　　而為了適應(yīng)這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的困境，到底是低價(jià)競爭還是差異化定位，或是多業(yè)態(tài)尋求突破才是行業(yè)發(fā)展的未來?