綠盒子借O2O模式開啟移動互聯網時代全渠道創(chuàng)新

　　在“互聯網+ ”概念火起來之前，綠盒子CEO吳芳芳就已先行試驗了一個移動互聯網時代全渠道創(chuàng)新模式：O2O+微店，銷售額實現了翻倍增長。

　　移動互聯時代，零售業(yè)格局被進一步改寫。綠盒子不是“等風來”，而是暗暗布局。6月初，綠盒子對外啟動線下店招商計劃。“我們給合作伙伴準備了一整套完整的解決方案，實體店鋪各種數據和系統(tǒng)已初見成效。” 吳芳芳說，如果沒有成型的模式，寧可自己承擔這個風險。

　　綠盒子宣稱O2O+微店項目不收加盟費，而且線下體驗店將實現零庫存。

　　重新開拓線下

　　在O2O商業(yè)模式被不斷翻轉花樣，市場渠道之變也已拉開序幕時，從實體店走向“實體店+電商”雙模式的品牌比比皆是，當然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯。

　　綠盒子今年再度開拓線下店，招兵買賣、開發(fā)系統(tǒng)，足足醞釀了十個月。在吳芳芳看來，隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結合模式才是大勢所趨。

　　吳芳芳一直在思考：怎么能讓綠盒子，不再陷入渠道單一化的局面。

　　她經常聽到這樣的聲音：綠盒子渠道不單一呀，在線上有名的電商平臺上，比如天貓、淘寶、京東、當當、唯品會都可以看到綠盒子和綠盒子旗下品牌的影子。

　　可是吳芳芳卻并不認同，在她看來這類渠道可以統(tǒng)統(tǒng)稱為電商渠道。如今，隨著一些傳統(tǒng)品牌先后入駐各大電商平臺，單品牌的流量正在被更多的品牌分散掉。與此同時，進入戰(zhàn)國時代的各大電商平臺，對電商品牌已沒有了流量和機會的大力扶持。

　　吳芳芳認為，線上該拓展的渠道已經拓展了，線下渠道可以借互聯網而重新獲得活力，且拓展線下可以找到新的盈利增長點。

　　綠盒子的策略是，從區(qū)域性的開店試點，摸索和確認真正適合綠盒子特有的O2O模式，而后進行廣泛的市場推廣和模式復制。

　　綠盒子O2O新模式

　　在綠盒子，O2O項目就是CEO項目，由吳芳芳親自掛帥。“這樣所有資源就可以傾斜于O2O項目”

　　關鍵的是，綠盒子以“微店+O2O”模式解決了傳統(tǒng)零售的痛點：門店流量低、離店顧客無法到達、店內商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場導購無所事事等等，中國傳統(tǒng)零售渠道新變革。這透露出一個信息：一場兇猛的渠道之變正拉開序幕。

　　導購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。

　　“他們不再簡單的提供服務，而是要像一個銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶。” 吳芳芳說，每個線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

　　此外，對于綠盒子線下店店主來說，再也不用擔心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。在體驗店完成購物的新會員，今后的網絡訂單消費額也將提取部分返還給實體店。

　　吳芳芳強調，綠盒子的O2O項目其實是搭建了一個立體化的銷售渠道，消費者想要購買綠盒子產品的時候，無論是在PC端、手機端還是線下店鋪都可以。

　　今年下半年，10家全新的綠盒子O2O實體店將進駐上海市的各大shopping mall。

　　“實體店鋪的互聯網改造，已經在發(fā)生快速的裂變。裂變的速度是你想不到的。我們希望3年多的時間，可以達到6億多的銷售額。”吳芳芳將此次戰(zhàn)略的調整比喻為吃螃蟹，將兒童服裝品牌與傳統(tǒng)商超進行的嫁接。

　　綠盒子加碼品牌推廣

　　除了渠道創(chuàng)新外，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也使其被業(yè)內人士一致看好。

　　一直以來綠盒子特別注重在產品和品牌上積累核心優(yōu)勢。熟悉綠盒子的人會發(fā)現它的一個明顯變化：促銷活動少了，營銷活動多了，綠盒子不斷在發(fā)出聲音，品牌傳播度也在擴大。

　　在今年的熱播劇《虎媽貓爸》中，為劇中小主角兔妞羅茜茜提供整套服裝配飾及搭配指導的綠盒子旗下摩登小姐品牌，也收獲了多方好評與市場熱銷盛況。除了產品植入外，綠盒子借助熱播劇為跳板，采用微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術，策劃了一系列高互動率的情感營銷動作：在微博上與粉絲進行熱點話題的互動、開設看劇有獎問答活動、在微信推出“是虎還是貓，測測就知道”、“為虎媽貓爸助威打氣”等微信互動小游戲、專門設計了虎媽貓爸限量款趙薇、佟大為簽名款T恤。綠盒子童裝通過這樣一種廣告植入、熱點營銷、全民參與互動的方式，提升了綠盒子、摩登小姐品牌曝光度、熱議度的同時，也培養(yǎng)了更廣泛的消費群。

　　2015年1月1日，綠盒子旗下愛制造品牌就已經與“藍胖子”——哆啦A夢“聯姻”，敲定了戰(zhàn)略合作伙伴關系。哆啦A夢的休閑可愛風格設計，將對愛制造產品線做出補充。在2015年5月28日，《哆啦A夢：伴我同行》3D電影正式在內地上映后，綠盒子通過前期的營銷風暴，后期的感情互動，聯手掀起藍胖子情感熱潮，推動愛制造與哆啦A夢“聯姻”設計產品的火熱銷售狂潮。

　　值得一提的是，綠盒子旗下嬰童品牌——麥西西，借助兩品牌專屬神曲《寶貝麥西西》以及《麥西西小主駕到》的娛樂化營銷，通過百度新歌榜單、新浪、搜狐、網易等各大門戶、上百家音樂網站及音樂播放器等處的強勢投放，快速吸粉，打造會唱歌的麥西西品牌，實現品牌黑馬之姿!

　　綠盒子正在將品牌營銷的覆蓋面和影響力做到大化，下了一盤營銷大棋。